5月的时候刚进入公司，完全小白，啥都靠自己，没有人带，自己开荒。有一个亚马逊美国站的老店铺，是一个身在美国的同事负责自发货。店铺是16年的，嗯，就是上架完啥也不管，100个产品，一个月销售额2000美金。招我的初衷是做亚马逊数据分析，分析竞品价格啥的，说会给我各种资源支持，让我看数据就可以了。后来啥也没有，现在用的分析软件是自己找的，数魔，keepa，JS啥的，能白嫖的我已经白嫖了，后面还是找公司申请了一套软件支持自己分析数据……
5月的时候，其实也就半个月时间，我还在熟悉平台当中，就各个界面都熟悉了吧。
 
6月的时候开始主动各种搞事情，自己导出店铺销售数据，自己分析产品销售情况，分析竞品，然后总结出我们定价离谱，同行卖30刀，我们居然要50刀了，就跟老板申请要降价，被拒绝。
再观察，前台的产品图片就是随便拍摄一张做主图，然后啥也不优化，五点描述不堪入目。就自己研究竞品，然后自己作图，改文案。
再观察，公司注册了商标七八年了，后台却一直没备案，然后就查资料，成功备案了品牌；有了品牌后，就又学竞品，做A+，品牌分析数据没事就看，还有deal也自己作图，自己做。反正品牌功能都研究完了。
再观察，还有FACEBOOK,YOUTUBE，又找了一些资源研究了各个群主，分析了各个折扣群竞品的deal情况，总结我们这个类目产品不适合做站外优惠，一点意义都没有；但是youtube可以尝试。
还有就是，学习了自家产品的各种专业知识（从生产到出口到认证，啥都学）以及专业英语。
 
7月，发现一些广告打法，跟老板建议说想打广告，被拒绝。但毕竟有两个老板，另外一个老板同意了，我就开了广告，就开始自己分析广告数据和报告。老店铺虽然优化了，但价格硬伤，还是没人要，我也就佛系了。这时候老板说给我另外一套公司资料去注册，开始研究账户注册，然后自注册成功北美加欧洲站点，要求账单验证，磨磨唧唧很久，最后自己各种研究，擅作主张找服务商自己掏钱，搞定了。自己上架产品，然后操作FBA发货，由于公司第一次做FBA，连包装要求，出货标准都不知道，又是自己一顿研究亚马逊物流要求，给了详细的出货规格，就发货过去了。老板只想试探市场，空运发了18件货……
 
8月，走空运，货到了，开始安排了海运。老板对市场判断过于理想，认为一上架就出单，因此无操作放着裸奔一个多星期，还不许我开广告，但我还是开了。没有评论，主图我做的（一般般，不是很好看），无品牌，我自己找服务商，自己掏钱怼了直评和QA上去。零零散散出单，同时市场开始恶化，原本42美金售价的产品开始打价格战，价格一路狂跌至32美金。噢，我月底转正的。
 
9月，陆续上架新品，陆续走海运过去。老板突然野心博大，想一口气开通欧洲所有站点。于是我拿着公司资料和法人资料，研究对比各家vat，然后办理了欧洲站的vat。资料在财务那里，人家不配合还嫌弃我麻烦，我也是为公司跑腿还不配合我，于是我礼貌的跟财务“讲道理”，第一次发飙。然后注册完，最快的是英国vat下来，随后法国，意大利vat下来……这个月销售额2000美金。
 
10月，公司终于招了个新人进来了，说新人做美国，我做欧洲，难的给我做。刚好我们也有德国公司（其实就一个海外仓形式），就德国走亚马逊自提到英国。英国站小，月销一两百，就小类目前十了，但自己还是很开心的……美国站的环境逐渐恶劣，价格战变成了26美金，成本价了。老板也是，新品一到货，就100美金广告费暴砸。我每天看着ACOS 200-300%，一天才出三四个单。真的是不知所措了，各种查资料问其他运营，就每隔大半小时搜前台数据，首页第一行第一个位置，点击很高，但是转化爆低。我还是自己找了服务商，自己掏钱怼了直评和QA上去。新人刚好会作图，我就把作图的任务交给她了（其实我不喜欢作图，但是如果需要，我也是会做的），于是每天就是优化文案，分析广告数据，然后调整广告。从这时候起，老板养成了每天让我们开会，然后汇报价格和广告数据。然后老板直接决定，价格和广告调整。这个月销售额4000美金
 
11月，新人走了，但我还在。新人给我最大的感受就是，老板错误的决定要勇敢怼上去。后面我就开始自己的怼老板之路了……
又来了新人，还是完全小白，还是给她负责美国站，我做欧洲站。这时候我们广告勉强正常了，ACOS回到50%，广告花费一天40-50美金，产品开始有评论了。但价格还是26美金。欧洲站点陆续上架产品，有单了且排名较为良好。由于欧洲站三个店铺，我每天都看很多数据。但美国站开始慢慢好转，客单价也在提高。但是这个时候我完全没有及时补货的意识，以至于给12月和1月带来了几次断货的局面，这确实是我的不足。这个时候我就自己总结销售情况，并给自己定了合理的销售任务，老板没有这个意识，就每天每天调广告和价格。今天广告费20美金，明天突然30美金，后天突然10美金……这个月销售额8000美金
 
12月，美国站正常销售了，ACOS为20%了，我也觉得没啥可调整的了，还是每天看前台后台数据。是的，虽然我一直负责欧洲，但是我依旧关注美国市场，因为欧洲操作性不大，产品小类前二十名，首页前两行位置。我觉得没啥可操作的了。因此我一直关注美国站，毕竟新人也不怎么会操作。月底又有新人进来了，这次是有经验的人了。我开始建议老板不要每天调整广告和价格，要统筹全局，看销售任务和利润回款。老板听了很感兴趣。之前我也表露了自己想辞职去深圳发展的想法，没错，一直以来，我拿着4k的工资干着这些活，中途确实觉得太打杂了，想离职，毕竟别的公司薪资也是稍微高一点，可能还会教我如何推广新品。老板说，想直接安排我为主管，我慌乱了，我觉得自己还不够格，毕竟前几天面试深圳公司，人家觉得我就一个新手小白，最多运营助理。人事也慌乱了，跳级和薪资上涨太快，不太好。然后老板直接调整到6.5k，安排了主任这个职位。最后语重心长的跟我说，很看重我，希望我能努力做好主任这个职位。人事说，希望我能稳定下，再发展为副主管，再主管。这个月开了加拿大站，因为美国站不能运到加拿大站，就直接发加拿大站，月底才开始销售。这个月销售额12000美金。
 
1月，这个月我确实过的不容易，老板是元旦节回来就宣布我为运营主任，让我开始制定销售任务和分析利润回款。财务找我要各种亚马逊资料，生产找我确定各种组装订单，因为我建议老板不要一次生产几十件，我想一次生产三个月的量，备着及时发，到后面又建议使用海外仓，后面找了一圈，就发展了稳定的海外仓。反正只要跟亚马逊有一点关系，就都找我就对了。压力大到爆炸，每天都有那么点工作烦恼，每天都跟男朋友哭诉自己的委屈。然后就这样度过了。主要任务就是生产  物流  财务 选品 ，新人还是啥也不会，加拿大站一款产品一周只卖了四五件，我后面自己调整了一下，小类第一，加拿大也小，小类第一预计两三百销量，然后“快乐断货”。由于还是断货，这个月销售额只有20000美金。
 
2月不是春节嘛没啥事情，也没啥好说的了。这个月销售额34000美金。
 
3月的话也没啥，保守估计5.6万美金吧。
 
好吧，就是自己的成长经历，刚开始遇到这个老板，真的是呕心沥血，说啥都听不进去，我的建议和想法都被否决。到现在基本都听进去了，很多我的建议都采纳了……不是别人那种，一上来就月销售额六七十万美金，我们类目市场就那么大，只能慢慢提升。我也觉得这样比较适合自己，适合店铺成长。
 
4月2日更：最近很多人都想加微信彼此沟通，其实吧 多加一些交流群 群里的大佬 老运营都能不断开拓视野 当然不能期望他们每次都能回答问题  本来很多事情都应该先靠自己解决的~
而且很多问题都可以在知无不言上找到，不一定要问人，大不了再开case，中文不行就英文，一次不行就再来一次。
问题肯定都能解决的，实在不行再问人吧。