社区 发现 Amazon 新产品上架要不要做站外?看别人爆单好羡慕...
新产品上架要不要做站外?看别人爆单好羡慕,分享下什么时候是适合做站外的时机,大家一定要看自己是否需要再安排,否则就白赔钱了
很多精品大卖其实不屑于做站外,产品硬根本不需要引流啊。哭唧唧~有很多人说站外就是赔钱,确实。只不过赔多赔少,不过站外还是很香的,不做站外前期整体下来站内广告也不少烧钱。下面分享下什么时候是适合做站外的时机,大家一定要看自己是否需要再安排,否则就白赔钱了。1:新品上架一周后
新品上架本身有流量扶持,但是弱势还是很明显,可能被掩埋。用站外的话,一方面是引流,卡小类目排名,获取更多自然流量,有些产品竞争激烈,即使新品开自动广告销量也会不是很理想。
2:运营瓶颈无法突破
这也是很多成熟的老品一直会遇到的问题,推广到了一定的程度,发现每天的单量就开始稳定了,如果是稳定个几十单那自然是好,但是如果只有几单,转化率还十分稳定,排名也没有变化,也只能说这个坑位就这些流量。要提升单量这个时候可以试着优化下listing,关键词,跟主图。另一方面扩大流量,让更多的买家看到你的产品从而进行购买。补充流量的途径有很多,站内广告,秒杀,coupon,制造关联流量,站外的各种渠道,这个时候我们需要选择最便宜的渠道填补更多的流量,重新激活listing,提升排名。流量大产品才有曝光跟浏览率。
3:断货后重新补货推广
我们经常会发现,如果自己的产品卖得太好断货了,那么几乎就是灾难。不管你之前的表现有多好,后续要把帖子推起来都很困难。其中有两个非常重要的原因,一个是你的竞品不断在超越你,坑位被对手占了,你被挤下去了。所以需要站外推广拉你一把,重新占位。
4:产品生命周期走下坡
产品都是有自己的生命周期的,运营能做的也只是不断的延长它的生命周期。一般来讲,季节性的产品生命周期是一定的,如果错过就得等下一个当季的时刻,很多卖家的资金都很难支撑仓储费用走到下一个周期。
5:清库存的阶段。
清库,折扣大,无非少赔点多赔点,无需质疑做站外推广最好的时机,效果一般都很不错。而且是比较简单暴力的一个手段,有时候上千单的库存,说清完就没了。
总之站外推广无非也就是广告的一个手段而已,都是为了获取更多的流量,让自己的产品有更多的曝光跟浏览,用好了事半功倍,用不好也就效果没有,钱也没有。站外的折扣方面也是非常重要的,需要给到用户实际的优惠,促进成单。
多琢磨关注市场就能把握的精准些~刚开始我也自己找红人推广,虽然慢,但是精准,后来公司需求变大,自己找确实太费精力,就开始了摸索服务商资源。
说实话虽然在公司有财力可以尝试分辨,但是还是还是不想一直踩坑的。
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新品会比较有用,老品收录和流量标签都比较成熟了所以比较固执难以撼动,
中间我根据趋势合并了一些僵尸,慢慢和差不多5000多吧,5星,所以转化都ok,listing基础的那些就不用说了大家都会,无非就是文案,图片视频,a+,qa,评论这些,一定要做到你能力之内的极致,有三点:
对顾客越有吸引力的图片越靠前
对顾客越有吸引力的文案越靠前
对系统越有吸引力的词越靠前(权重方面的靠前)
题外话,威望那不够发不了贴,想要一个赞嘻嘻 '◡'