【征集案例分析,可参考本帖】#案例分析# 秒杀当天链接近2W访客转化率却不到1%,怎么调整?大神分析

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产品背景介绍:
  1. 销售的产品是裤子,竞争非常大。
  2. 我的链接多达33个款式,但只有4个款式参加了秒杀,因为其他款式达不到秒杀要求的最低库存数量。
  3. 正常销售时我会开通50%折扣的优惠券,秒杀当天关闭了所有优惠券。(不要问为什么开50%折扣的优惠券,问就是亏本在卖)。
  4. 秒杀当天只有一个款式做了进度条控制,当进度条达到70%时,我立刻将所有参与秒杀的产品库存数量调到了最大(报秒杀数量由50个调整到了200个)。
  5. 秒杀折扣为19%。
  6. 秒杀当天广告费用在400$左右,单次点击费用在1$左右。
  7. 秒杀当天链接访客多达1.9W,转化率0.8%;未做秒杀时每天访客在200左右,平时转化率在10%左右。

 
我的疑问:
  1. 是不是我的秒杀折扣力度不够大?应该如何调整?
  2. 是不是需要把所有参加秒杀的款式都做“秒杀进度条控制”?
  3. 是不是我调整秒杀产品库存数量的时机不对?应该如何调整?

 
2021年3月份我还有一次秒杀活动,如果有大神愿意给小弟指点迷津同时秒杀活动能够正常进行,我会总结并尝试使用大神的方式对秒杀活动进行调整,在秒杀活动结束后分享秒杀的战绩。
已邀请:
1.热卖色是否参加秒杀,影响也比较大;33个款式,只有4个,参加秒杀的比例是比较少的
2.秒杀进度条控制,个人觉得没有太大的必要,除了旺季是可以操作一下
3.你只搞了一个款式做进度条,主要看整个listing进度条到了多少,再去加库存
4.为什么广告费用搞得这么高,1.9W的访客有多少是来自于广告,33个款式,码子不确定,那么多个sku,客人是否有兴趣点开你所有的变体呢?
5.平时转化率那么高,是不是跟你设置了50%off的coupons有关?这是不是一个新品,如果是且在美国的话,建议前期先把销量推起来之后再去搞秒杀,效果会好很多
 

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