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去年那个被迫离开深圳大公司的小年轻,我,回来复盘了

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  回忆:刚毕业一年,跳槽进入跨境电商,从joom起家10个月,研究深入发展认为亚马逊是值得进入的平台,选择深圳最好的亚马逊公司,然后一个多月懵懵懂懂被劝退,一脸无知的默默接受,离开,认为最好的公司都不合适,深圳没有其他可以选择的了,亚马逊在哪都是一样的模式和节奏,还是回家养老,回老家了,福建三线城市。

现在:时间一晃,距离那次经历没记错应该是2020.10.15日左右回到老家,简单应聘了3家左右企业,选中了其中一家猎头邀请的,虽然底薪也很低,但是在当地城市算是最低配吧,毕竟加上深圳那点工作经历,给我这个4k底薪,勉强接受。

  现在已经距离入职新东家有了近半年时间吧,中间发新品,等了好久终于上架,小小波折,最后还是有新品和自己的新品牌新店铺,产品偏向红海产品,市场容量大约18w左右3月份,6月份开始算旺季起步。不过新品推广没有想象中顺利。

  虽然入职很久,但是一直属于偏理论学习和等待过程,所以还是不算完全自由的状态,更多的是有老板或者主管直接给你广告框架以及推广计划。不过跟自己预期基本一致,因为我们公司也是白帽玩法,所以大家的思路基本都是前期自动1-2组维持,手动精准1-2组,手动广泛1-3组进行,SD商品定位也会跟上。预算从小慢慢测数据,慢慢调整。

  我的产品不幸因为这种思路中枪了,广告数据ACOS一周后还是150%-200%跑,客单价低11美金左右,流量完全接不住。当初我自己理想的开始就是先小自动组跑关联以及收入词为主,但是前辈直接各种广告轰下去,然后几个免评下去,想要轰起来,奈何产品测评的上评速度远远低于预期,10天过去没有动静,产品广告到时飙升不少。

  第15天左右,直接砍掉大半广告,我心也凉了半截,如果当初按照我的打法,现在说不定广告数据不至于这样。从10己组广告,看到2组,2组数据也跑不出去了,靠着每天1-3单的自然单,勉强维持,依旧继续等待早期评论能上一个5星的。

  等待好评的过程,其实挺慢长的,还好我也不着急,就是担心老板会急,虽然他比我专业,经常跟我说你不用急。但是我还是怕他心里急,所以也尽量不提。

  当然也没有责怪前辈的意思,因为前辈的思路也没错,只是产品可能差异性不够,所以没有评论的情况下,轰不出效果。转化率也就5%-10%徘徊,基本广告转化率就是5%左右。

  总结:
  1.   从深圳被迫离开到新公司沉淀一直等产品的3个月吧,其实也一直自责,而且时间越长,反而发现自己当时真的太不职业化了,过于理想化;
  2. 由于定位也是新团队,所以这三四个月基本都是放养,没有实质任务,更多自学,自己补缺补漏,虽然也没发现能自己学到什么,更多还是要时间检验真理才能更好吸收;
  3. 也经常做市场调研的零散工作,各种时间积累下,也能独立完成市场调研的整理,以及分析,自己对于新品类开发或者是做计划,调查也更加有信心,不会非常迷茫给了你产品,你只会开广告;
  4. 同时心态的锤炼应该也是很大的提升,深圳那段时间,如果我能不急着想要快速成长,急着快速知道怎么推产品,以及负责产品,以及自大的提出更换导师想要快速成长的幼稚想法,或许我的发展远远与现状不同;
  5. 利弊皆有,至少现状的我,接触了前段以及后端,任何一家工厂找我合作,我也能有一定底气说出需求,以及打算怎么去推广;
  6. 如果还在深圳,可能只会单纯产品运营层面,因为当时公司分配,是有专门的产品开发组,我们只需要拿到产品去推广;
  7. 最后,这次分享先到这里,其实还有很多很多的成长,亚马逊很重视一个人的心性,不急不躁是根本,在根本前提下,不断地去磨练基础技能,才是你日后迅速飙升才能的核心,基础不扎实,决定了你飞升时四处碰壁。
  8. 希望看到此文章的人,能看到自己过去的影子,一起共勉,无论你是身兼数职,还算是正在创业路上,始终相信一句话:你的每个选择,代表着是你能力范围内用自己的努力去完成的,不要给自己过多超负荷工作,身兼多平台,最多2个,核心认准不要跑偏,不要让副业影响主页,拿了芝麻丢了西瓜的硬道理不能忘。
  9. 下次分享,就是更加进阶的时候,就是我真正负责产品完成收尾的阶段,一定会有更多不一样的理念的。感恩平台之前很多朋友的忠告,也感谢自己坚持了下来,没有被这几个月的自由冲昏头脑选择离开。

已邀请:
广告数据ACOS一周后还是150%-200%跑.
 
看了你说了你的产品是偏红海产品的,那么,这种产品,你认为你的出路在哪里呢?
review? listing 质量? 价格? 广告?
 
如果你是新上的链接的话, 那么,从安全推广的角度来讲, 能做的基本也就后三个方面了的。
因为红海产品, 你再怎么折腾review, 也比不过那些已经排名靠前的链接的。
 
listing 质量, 这个见仁见智了,反正,如果认真在做运营的话, 产品上线后, 这个listing质量肯定就做的差不多, 起码是在自己能做到范围内已经是尽力的了。
 
所以, 搞到最后, 只有价格和广告了。
 
个人认为, 在推一个偏红海的产品的时候, 从价格方面着手是一个很不错的选择的。当然, 这个并不是建议你以一个亏本的价格去做自己的产品, 只是建议你以一个比市场价格稍微低一点的价格去销售。
 
广告数据ACOS一周后还是150%-200%,但从这点来看的话, 你的广告曝光量是有的, 只是 没有带来销售,那么, 可以具体对比下你的listing 和市场上类似产品的差别在哪里,当然, 这个对比请忽略掉review之类的原因。因为这个review的差距是一时之间也难以解决的。
重点关注的是 ,你的价格在市场上是否有优势。类似于其他做的久的卖家的销售价格是12.99, 然后你的价格是11.99, 这种价格差距,其实, 对客人购买的影响,基本没啥影响的,仅仅是低了一块钱, 那么,我为什么不买一个review星星很好的链接, 而去买你一个新卖家的新listing呢? 其实, 这个就是现实, 可以当你把这个价格差距拉大一些, 比如9.99,或者10.99的时候 我想, 肯定会有一部分卖家会纠结到底买哪个人的?也肯定会有一部分买家愿意去买你的价格低多了的链接的, 虽然你的了链接没有review,但是, 肯定会有买家愿意去尝试的,在哪个国家,肯定会有一部分人贪便宜的!
所以, 新链接做广告的目的就在于这部分人,把你的低价产品链接,曝光给这部分人, 影响他们的购买决定。
 
还有, 关于这个ACOS居高不下的问题, 你有没有具体点开每一个广告组, 看下广告费都是花费在什么地方的,具体是哪些关键词, 和你的产品的关联度怎么样, 是否有可能带来成交量,这些都是你在看到ACOS居高不下时需要分析的。
手动广告,精准匹配时, 你的广告位大概能出现在哪个关键词下的第几页的哪个位置,是否达到你预期的效果了?因为大部分人的观点是, 想要你的广告有成交,那么,广告位肯定要卡在前四页,最好是前两页。因为, 大部分购买某件产品的时候, 可能没有耐心一页页翻下去, 可能最多翻个四五页就已经决定购买了的。
 
作为一个亚马逊运营, 不是主管或者经理级别的,那么你能做的就是在自己能力范围内做到最好, 发现问题, 分析问题,解决问题的能力,这个是相当重要的。不是说你不能有自己的打法,而是,没有资质资历的情况下,上级的想法更重要, 可能你需要做的是,在上级没有改变他的想法的情况下, 自己努力弄出一个最好的效果。
1,领导永远是对的。
2,领导不对的情况下, 请参考第一条!
这就是职场。
 
PS:不管什么情况下, 千万不要想“如果”,因为, 时光无法倒流的, 即便你想了再多遍的如果”, 也改变不了已经发生的事情的, 有这时间, 还不如好好做自己手上的事情的。
 
再PS:作为职场人, 在公司上班的一员,不管老板对产品的预期是什么样的,也就是你说的那个不着急,但是,对运营自己, 还是要有一个目标的, 不用很大,起码要是一个不断增长的目标,最直观的的就是销售额以及销量的增长。 前期自己苦点,累点,多想点办法,起码要保证销量的一个增长,可以给老板提建议,说说你的想法,规划,然后, 直观的把销量的增长给做出来, 这样的结果, 是对自己的运营能力的一个展示, 对公司老板也是一个交代,起码, 让他认识到,他是没有选错人的!
 
 

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