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【征集案例分析,可参考本帖】#案例分析# 广告转化率在百分之5左右,是产品的款式缘故,还是评论的缘故?还是说预算给的不够多。接下来我的补单数量和节奏应该依照什么来进行。大类5000目前应该有30单左右的销量

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首先说下我的推广步骤
1.我用了选品软件看了市场的,我的判断是评论对销量的影响很大(判断是否正确?)
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目前产品评论21,上架两个半月。价格在市场里对边了销量最高的竞品。暂时没有刷单,留评率7%,全为催评.
 
2.我在前期一口气设置了好几个广告活动,分别是
  • 一个关联广告活动,关联了四个竞品,开了0.6的建议竞价,加入了四款变体进行筛选。 预算10美金.
  • 一个自动广告,加入了6个变体进行优质款筛选,竞价开到0.6,预算15美金
  • 四个颜色广告活动:对应搜索比较多的颜色词,竞价0.5,预算10美金.
  • 一个手动广告:手动广告里加了大词和小词的精准匹配和短语匹配,预算10美金.  我把大词的竞价设置到了0.6,小词的竞价设置到了0.49.
  • 一个广泛广告活动:加入的大词和精准小词。  预算10美金.
  • 品牌广告:针对汽车车型。
  •  

以上广告开有2周,预算都可以烧完,曝光在5000~8000不等,点击率在5%, acos在70~120%,转化极低。
 
       目前做了站外折扣:50code
       放了25单SD,  全是留评单,8单大词,其余全是小词,放单10天。
 
目前自身的疑问有4点:
1.广告转化率在百分之5左右,是产品的款式缘故,还是评论的缘故?还是说预算给的不够多。
2.我觉得广告太烧了,内心想降低大词的竞价,重点主攻小词。大词用免评刷上去。把关键小词用留评单的刷上去.快速获取自然位的流量。
3.接下来我的补单数量和节奏应该依照什么来进行。大类5000目前应该有30单左右的销量.。
4.红海类目,砍广告预算是不是应该在推广后期再砍,前期砍预算会导致分析不出结果。
 
附上今日的广告数据,供大佬鉴定.

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已邀请:
针对你的操作给你一些建议吧
一个关联广告活动,关联了四个竞品,开了0.6的建议竞价,加入了四款变体进行筛选。 预算10美金.


你去关联竞品,一般曝光了会很小的,看不出效果的,一般你设置关联广告的时候,可以先去设置类目关联,定位我细化下,经过一段时间的数据后,筛选有出单的asin,再单独开定位投放。


一个自动广告,加入了6个变体进行优质款筛选,竞价开到0.6,预算15美金
 


说实话,刚开始新品期间的时候,你这个预算太少了,竞价也不高,几千的曝光是很少的了,一般也要上万货做几万的曝光,然后最好测试一周再来判断这个广告组的数据,分析问题出现的原因。


四个颜色广告活动:对应搜索比较多的颜色词,竞价0.5,预算10美金.
一个手动广告:手动广告里加了大词和小词的精准匹配和短语匹配,预算10美金.  我把大词的竞价设置到了0.6,小词的竞价设置到了0.49.
一个广泛广告活动:加入的大词和精准小词。  预算10美金.


你以上的问题都是,新品期间的测试方案就没有计划好,新品,你的这个竞价太低了,一般几美金的产品竞价都不止0.5美金了,何况是新品,预算也太少了。


1.广告转化率在百分之5左右,是产品的款式缘故,还是评论的缘故?还是说预算给的不够多。


前期你的广告数据就没有测试出来,数据量你要按照周或者月来分析,曝光太少了


2.我觉得广告太烧了,内心想降低大词的竞价,重点主攻小词。大词用免评刷上去。把关键小词用留评单的刷上去.快速获取自然位的流量。


重点小词先是对的,但是你有没有观察你小词的曝光量,点击量呢?大词就没必要免评单了,除非你刷很多,这个个人决定没必要,而且要一直刷才有点效果的。


3.接下来我的补单数量和节奏应该依照什么来进行。大类5000目前应该有30单左右的销量.。


你要计划下你目前多少订单,分配一下自然单,广告单,测评单的比例,哪里不够就往哪里想办法补充。
 


4.红海类目,砍广告预算是不是应该在推广后期再砍,前期砍预算会导致分析不出结果。新品期间都没有推起来,后面就难了,除非用很长时间去耗了
 
 
总结给你的建议:现在亚马逊进去的人越来越多了,你给的预算和竞价太少了,可以先给高一点,看曝光去调整,还有就是计划做的不够详细,都是想一步做一步的,太片面了,这样成功的可能很小。很多方面一下子也说不清楚,多去思考和同行交流交流吧

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