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这是一个2021年记录贴,希望可以对一些迷茫的人有一些帮助。

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记录的日子从2月1号到2022的春节,每周不定时匿名更新。
__________________2月1号

 2020过去了,新的2021来了。今天是2021的2月1号,今天我向公司提起了离职,年后准备去另外一家公司。过去的一年的过往历历在目。从一个菜的要死的新人小白走到现在,我相信其中的艰辛只有过来人才知道。从啥也不懂,到懵懵懂懂,从一无所知到可以分享自己的过往经验,从日销几单到几百单,这其中的艰辛溢于言表把。希望2021年自己可以在新的平台成为一个真正的中麦(50W刀),虽然这个历程可能会很艰难,但是努力一把失败了也不丢人。另外在这里诚挚的感谢知无不言这个平台和知无不言的网友,他们给予了很多小卖家无私的帮助,也从知无不言上认识了很多的朋友。祝愿新的一年里面大家可以学到更多的东西,挣到更多的钱,也祝愿祖国新的一年国泰安康!

    2021年希望自己可以在成长更多吧。
 
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    今天看到很多的卖家看来我之前的帖子来到了我们的交流群,虽然说他们不知道帖子是我发的,哈哈,但是也很高兴可以帮助到人。

 来讲讲这两个月发生了什么事情吧。不出意外的我来到了新的公司,也不出意外我在新的公司被来到委以重任(所有的新的产品线由我运作)。先说说这差不多两个月我做了什么吧,不断的调研选品分析,不断的学习泽宝啊,美的(美的有很多事业部都在做亚马逊),不断的提升这自己。抽空也清理了一下冬天的库存产品,差不多还能卖个四十万刀不到这样吧(象征性有管理费,不多)。

    这段时间学到了很多,悟到了很多,也见识到了很多很多的东西,大麦的钢刀,一茬茬的新鲜的韭菜。给大家一个建议,也是我领导给我的建议。任何你怀疑或者不确定的事情请先去做验证在去下定论,不要可能,也许,或许,差一点就是差很远了。
  以下是我写的几点建议给一些刚入道的人参考

1.不耻下问,我看见很多人很简单的问题似懂非懂但是确不愿意承认不懂,这个是一个不好的习惯(问之前先整理好你的问题,要让他人准确的明白你提的问题,专业不要太笼统)。不懂没有什么丢脸的,每个人都是从0开始,不懂不要紧,要学会去懂。

2.培养独立自主,我相信有很大一部分人都是不懂的问题马上去问别人,这个是一种很不好的习惯。问题永远是会不断的出现,但是作为处理问题的人如果说你一直靠别人的力量处理永远无法成长。首先遇到问题先自我寻找答案(百度,chaunglan,知无不言。。。。),一定时间内或者难以自行克服再去请假别人,至少请教别人的时候多少自己也知道一点东西。

3.不断革新自己的认知。你的视野可能决定你思考的角度,思考的深度。要时常与人交流,去思考问题,去研究新的问题,发散自己的思维,去解决或者了解你所未知的东西。只有不断的革新才可以不断的成长。多与人交流,交流想法,交流思路,整合资源。多看看一些亚马逊最新的新闻政策。
4.珍惜你们的时间,利用好你们的时间。吹水一时爽,但是吹水无法帮助你成长。当然必要的吹水也是需要的,放松身心。
    
再来说一下今年我的规划,或者是我领导对我的规划吧(领导操盘我负责运营)。

    1.负责夏季一条产品线(目前是计划干三四百万刀的业绩吧),产品来说我觉得OK ,没问题,应该是可以实现的。
     2.三条常规品的线(全是红海产品),大概六七款目前,计划是200W刀往上吧,可能不止吧哈哈(有一个实习生可能会给他一条线,但是可能目前这几个月是没能力接的)。暂时我简称常规品A,B,C吧。A是4月初老板验厂,六七月可以销售吧。A我是非常有信心的产品。B的话订单已经下下去了,但是账号权限的问题,要美国公司去弄,今天我和亚马逊经理开会的时候差不多有办法解决了的,也差不多六七月开始卖吧。 C的话还好,问题不大,准备下订单采购,产品竞争不比我之前的3C小,竞争更大。但是我还是有信心的。资源方面的话问题不大的,全都有的。

3.冬季产品的新款话产品已经OK了,照片拍摄了的,自己工厂生产,差不多可以干百来万吧(领导预期是180W),问题不大吧。

有人会说我可能在吹牛,也有可能会有人嘲讽。这些都不重要吧,重要的是可能对有一些迷茫的人有一些帮助吧。不断的学习,和他人沟通交流,友善诚恳的请教他人,提升自己。一个好的平台可以成倍的加速这些过程。
 
---------------------------------------------------update 2021.4.1
  这些天冬季的货清理的差不多了,就一个SKU了。海外仓那边还有一点点的货放着也不打紧。补了18个托盘的货放到FBA去卖卖,一天还可以出个五六十单也可以了的。有deal的话两百多单把。
       这些天发现了一个很强有力的竞争对手(夏季产品),新上来的。冲刺的很快,大麦级别,应该是实力能力接近于泽宝的公司吧,也有可能是泽宝旗下的品牌(这点我觉得泽宝没必要用其他品牌做,可能性不大)。正常的一般中型级别的卖家比如我现在的公司新品的推广周期在25-40天,但是这个竞争对手的推广时间是10天。整店铺就三个产品,三个产品推到小类(类目是大资本类目)前10是一个,10-15是2个,速度很快令人咋舌。 方法上其实没多少好说的,懂的人都懂(这一点你们可以评论里面讨论的),暂时没有使用合款的和其他资源。其实大麦们在热门领域的运营手法其实都是差不多的,也可以说极度接近的,大麦们其实最多还是考虑布局策略的事情,细节手法底下的广告运营或者是产品运营会解决的。真正的可以去研究的是这个类目大麦操盘人的理念和思维方式。其实每个大麦的公司的每一条线下的操盘者的风格处事多多少少都有可以借鉴的地方,比如选品,备货,前期策略,整体产品线布局等等很多。我现在接触的不多,想的东西也片面很多,还需要不断的和同行业的交流。还是那句话,先验证在判定,在和更多的高级卖家交流中得出结论吧。对了如果说和亚马逊经理关系好的话他们是可以帮你牵线搭桥,和同地区的好的卖家交流分享借鉴就不是问题。这段时间有点闲,先在狠狠提升一下自己吧。
 
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最近不是很忙,也没去跟新记录。来汇报一下近况吧
    夏天的产品全部下下去了,一个产品线几万台全下下去了,为了防止后期生产来不及,大概按照销售额来计算的话是340W的销售额,已经定下来了,就看怎么去达到了。本身我的计划应该是下6W台的,领导保险起见先下不到五万,差差不多。B产品的话问题不大了的,下周应该是差不多可以结束掉,货反正在路上了的。C的话慢了一点,还没啥子消息。A的话老板在搬厂,还没去,烦,少了很多钱。
       来分享个东西吧,上面全是扯淡的东西。我的个人见解
     很多人觉得运营层面是七分选品两分运营一分运气,我的见解是亚马逊几乎不存在运气这一说,大数据下的运气成分在被逐渐的抹杀。然后是关于选品和运营两个维度,真的有人认为是7分选品2分运营吗??我的观点是选品重要性的确是有的,但是不是绝对因素。选品只不过说是前期性的工作,所有的选品是带偶然因素,带有概率的成分,是不可控的。而运营端,整体的统筹规划,打法策略上的东西是可以去固定下来的,是可以把控的。抽象的形容选品就是射箭,选品只不过是方向,运营是拉弓的力度。我目前认知里面绝大部分的大卖家和可以做到BS前几个的产品大多数不单单是单纯的选品,而是整体的统筹运营。统筹运营分很多细节性的东西,比如采购,质检,物流(头程海运现在是大问题,费用很高),仓储(海外仓),整体的备货调货发货计划,图片的制作和风格设计,A+和五点的编写,竞品的策略分析和对抗策略,自身的广告手法,打法定价(太多太多了的,没办法一一说)。。。。。。。这些因素全部是牵一发而动全身。现在的亚马逊不比当初的早年间好做,现在的亚马逊玩的是资本的运作,玩的是整体的统筹,玩的是战略战术级别,已经不是打游击了的(当然单干小卖家可能不用考虑这么多)。天天喊着七分选品的卖家吗我希望不要被错误的声音误导了。我可以很负责任的说大卖家甚至不用选品,只要他把一个相对比较好的类目BS1-3名产品拿过来稍微改一下样子,几乎不用选品,靠他的统筹运营和强力的资本照样做的起来(我见过也干过,当初的我们做3C的时候也是直接照抄人家产品,产品设计,主图五点全部抄)。  你的视野认知有多少,你的看法想法就有多少。今天的我站在山脚我看不到山顶,我觉得山脚的房子,山坡是如此的大。倘若有一天你站在山峰之巅,你的看法和视野会全然不一样,加油朋友们,不断的革新自我吧。不要被眼前的东西遮蔽了双眼,不断的向上爬,如果说有一天你爬到山腰或者快要接近于山顶的时候,就是会当凌绝顶一览众山小。
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    好久没有更新,懒得原因吧。
最近升华了一下整体的根据观,底层逻辑和整体的统筹。运营格局的视野大小可能会决定你的整体运营能力,运营范围,和层次水平。也不想分享啥,懒了一点,经常再看知无不言,愿意分享的人也少了很多,有质量的分享也少了很多,当然财不外露。当然会的人都会,新人小白的问题说实在的原因回答的也少了许多,因为不在于一个层次运营上了,考虑的东西也不一样。过来的人最有体会,不是不愿意说,只是没有共鸣的东西了的,希望可以多一些大神可以分享这些年来自己的所见所闻。对于我来说我是愿意是去付费的,只要值得。当然我也希望跟多的人对于这些大神吗或者友善分享的人多一些感恩,因为目前知无不言的氛围稍微较往常是差了许多了的。希望可以越来越好吧,知无不言,真正的做到知无不言言无不尽。
 
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好久没有更新了,最近没啥子大事,完全就是等货,也放松了自我。
第一批一个柜子已经到了海外仓,另外8个柜子在路上一周内差不多也可以到吧。另外其他系列的产品也有进展眉目,很快就可以上马了。
虽然是作为一个记录贴,但是也想和大家讨论一下有关大卖家的运营策略,最近研究了不少的卖家的策略,我发现其实运营起来一个产品(合理的商品市场定位,投入,整体的统筹控制),当控制住这几个因素,其实大部分的链接还是可以做起来的。另外在佩服一下泽宝,Jackery,晨北,没别的,佩服整体控制能力和魄力。有时候多看看大佬的手段可以开拓自己的视野,站在巨人的肩膀上才可以看的更远
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