社区 发现 Amazon 关于权重、广告流量和自然流量之间的关系以...
关于权重、广告流量和自然流量之间的关系以及怎么获取更多自然订单
1月底上架了一款五金类产品,首批发货60件,单价16美金,因为可能是老产品,利润率不大,30%不到吧。前期开启自动广告,预算不多,10美金左右,开启3天左右效果不是很好,有时1单,2单,有时候1单也没,后来马上转为自动、手动同时开,总预算20美金,也总是在2单左右徘徊。因为产品重量大,走的是海运,中间货卖完断货了一段时间,通过自跟卖维持,自己跟卖的自发货没有出单。断货前因为参加早起评论计划出了5个评价,断货前就算提价1美金,广告每天2美金,也经常每天出1单。
2月底补货产品入仓后,稍微加大了广告投入,自动关了,手动10美金左右,主要打的是产品主词,前两天10美金广告,每天广告能出2单左右,自然单出1单左右,有一点广告没出单,自然单出了3单。这几天就加大了广告投入主要打主词语,广告排名靠前,广告烧的很快,每天很快就烧完了,10美金能出2单左右吧,加的其他词也都出不了单,但是奇怪的是,自然单却基本没有了,基本都是广告出单了,这几天通过广告出单后,排名是在往前的,断货前大类排名10万+,小类排名400左右,目前大类6万+,小类200左右
我的问题是:
1、 广告出单会影响自然出单吗?比如我的某关键词在搜索第二页,我通过广告打到第一页,那是不是有可能本来会点击自然排名进来的流量,被广告拦截,通过广告点击进入listing(虽然这个流量是比通过打广告到第一页的流量少很多),是不是最应该避免的情况是广告排名和自然位置挨的很近?
2、 我广告出单多的时候,小类排名可以进的很快,最前面到了170左右。排名越前面,我的理解是权重越高,那自然单为什么没有多起来呢,反而是越少或者没有了?价格因素不是问题,就算是搞了coupon,好像基本影响不大。
3、 我这几天有试过加其他的词,也都没有出单,这个大词稍微好点。我后期是去找一些关键词添加到广告呢,还是主打这个出单词?广告词是越多越好,还是说,考虑的不是量,以效果好为准。我看到有个亚马逊官方培训视频是说有大卖只放大词,有的人也可以放几十个?
4、 是不是就算广告只打一个大词,只要转化高,效果好,权重就会提高,也相应会提高相关搜索的自然排名?
5、附上补货后的广告截图
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