4月14号更新，实时记录+以后更新下这个问题的后续，加油推B产品
 
结合评论区大家的宝贵意见，自己觉得大方向上应该是重点培养B产品的，计算了一下利润+出单+ACOS差值情况。新做出以下调整：
 
1：现在新开了一个B产品的自动广告，中竞价中预算在跑。目的是拓展更多的词
 
2：新开B产品broad，中竞价高预算在跑，预算控制在每天最少保持20个点击，出单效果好起来继续增加预算。（效果：目前有出单，每天的预算没有花完，考虑继续扩大brode词根，继续跑词，1-2周以后将跑出来的词看效果去打手动精准）
 
3：新开了B的手动精准，结合之前A和B和C的出单词，选了几个中长尾词语在打，因为在A产品的手动广告组中尝试过投放B的手动精准，但是效果不好，决定重开。（效果：现在词打到了首页底部和第二页首部，曝光量很多，但是7天只有5个点击，点击率不够，看了广告位周围竞品的信息，自己的产品在价格+评分上表现不差，review数量有点少，目前不知道是不是这个的原因）
B的手动精准词在别的广告组精否过了，想确保流量唯一性
 
4：视频广告之前尝试过在里面只添加1种匹配方式，但是效果很差，所以现在是广泛+精准+只降低的竞价，考虑重新剪辑视频素材，尝试新的投放
 
 
 
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【基本情况】属于家用产品，有季节性（每年3-9月是淡季），已经上了4个多月了。是有变体的listing，一共3个变体，颜色不同。卖的最好的变体是A，剩下两个B和C。A和B的自然转化率在38%，C只有13%。4.5的评分，有60多个review，每天广告和自然单大概1:2.5，自然单好一点。小类排名之前一直稳定在100左右，3月份一直在下滑，已经跌倒了230，这几天每天只能出5单。
 
现在卖的好的A产品，因为版权原因，卖完现在的库存就不做了。但是！！这个listing的关键词自然位展示的是A产品，在首页中部位置，B和C很多关键词都找不到自然位或者在第7页。销量基本也是A产品撑起来的。80%的销量来自A，广告表现好的也是A，一直主推的是A产品，现在这样，想趁A还没有断货把流量导入到B和C，不然A停产以后，这个listing相当于重新推，但是现在的问题就是不知道该怎么办？没有遇到过这种情况，想问问大家该怎么趁A在的时候吧B和C带着推起来。目前已经降价了B和C，但是效果并没有特别明显。
 
广告的问题如下：（广告组里添加的是A和B两个产品，最开始推的是B的广告，A后来到货以后加进去的，因为预算优先就没有单独开，A和B放在一起跑的，A跑的好一点）
 
新品上架就开了自动广告，后续又开了手动，手动广泛和商品定位的效果不好，就存档了。目前在跑的广告就3个，自动+手动精准+视频广告，跑了快1个多月，但是效果太差了。每天给的广告预算是$20-$40美金，因为销量不好，所以暂时预算这块加不上去，我自己看了下，感觉每天的点击是不够的，出单词也集中在类目超级大词上，而且花费太分散了，这块我不知道该怎么集中起来烧广告？

【自动广告情况】



自动广告每天的点击和曝光是不够的，手动精准里面开的词，在自动广告里面我是精否掉的。自动的广告位情况如上图，跑出来好的关键词也放到手动里面去测了，但是效果不是很理想。
 
【手动广告情况】



手动广告的出单词大部分都集中在类目大词上，但是这个类目大词的竞价非常高，这月初降低了0.2的竞价以后，曝光点击都变得非常少。目前没有找到可以持续出单切稳定的核心长尾词，类目竞品和品牌分析等各个渠道挖出来的词都测试过，但是没有找到这样的长尾词。因为花费90%集中在大词上，也试过新建一个手动精准，把目标词放进去，精否掉核心大词，但是这样以后，竞价比建议竞价高1.5左右，都没有曝光，点击也少的可怜，跑了1个月以后没效果关掉了。
 
手动这块我想不到该怎么调整，知道精准开大词不好，竞价又高，但是找不到可以接替的核心长尾词来培养。广告的位置：A产品大部分词在第2页的1-4位，B产品基本在第3页的1-4位。
 
【视频广告情况】

视频广告的转化率是最高的，目前视频广告的问题是曝光少，点击少，3月份每天几乎200个曝光，每天10个点击左右，每天可以出3-4单。这个月这几天都是300曝光，2-5个点击，每天0-1单。
视频广告的竞价开的是只降低，考虑可能是这个的影响，但是担心预算问题，不知道这块要不要改成固定竞价或者动态竞价。改动太大怕把广告玩死。而且视频素材优先，没办法多测试。
 
除了以上，因为预算有限，感觉自己的广告没有集中烧，过度分散了，每个广告组都有一点预算，但是又不够。现阶段是淡季，主要想稳住自己的排名和出单，目前每天总单量才5单，小类排名下降的很严重。关键词自然位暂时还在第1页尾部，但是这样下去会掉。淡季影响，市场销量总体有下降。但是我这个目前销量掉的太多了，只有2月每天销量的1/5。小类现在已经200开外了，再掉下去可能就GG了。所以追求的是出单+找核心长尾词+推B。卖的好的A产品因为版权以后都不做了，B和C怎么接住的问题我也有点迷茫，目前B和C已经降价。
 
广告数据A跑的相对较好，B放进了A里面，出单跟A差不多1:4。考虑预算没有单独开C的广告，以后主推的是B。
 
想问问各位亚马逊买家的想法，欢迎在评论区救救孩子吧。