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# 超级话题 # 国企出海:传统制造家电行业,上市公司,集团想拓展多元化品类,通过跨境电商出海但是又不愿意投入,怎么办

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本人在家电行业做了有几年,以前主要是负责国内电商,这几年来,公司的主营产品利润越来越低,集团层面想要拓展多元化业务,增加营收。于是成立了多元化业务小组,在国内做了一段时间,不是很理想,因为我们除了主营家电的某细分品类是有自己的研发、生产、设计,其他新拓展的品类都是找外面厂家合作,相当于贸易商,所以价格没有优势,产品没有优势 ,做起来也是相当吃力。国内拓展无果,于是集团决定通过亚马逊等跨境电商进行弯道超车,毕竟相对于国外,我们中国制作还是有一定优势,总之,领导一个念想,下面的兄弟就得开干(以上为大背景)
 
因为我们国内和海外属于两个不同得事业部门,所以上面提到的国内的那些产品和经验基本没用,而海外基本没有做电商,都是传统贸易,所以我们在没有预算(初始资金非常少),没有专业亚马逊运营人员,没有核心的产品下,如何实现多元化产品的弯道超车??
 
另外,我们也不是什么都没有,比如我们在国际市场有一定品牌影响力;比如我们在与厂商谈判时,厂商会比较给面子,因为是大品牌,厂家一般都会以为是大单,态度和配合度都会比较好;比如,我们有海外分公司,有海外线下销售渠道;比如,我们在盈利量好的情况下,就能得到集团的资金注入,中后期不愁没钱(卖起来之后不担心库存周转、资金周转,前提是要卖起来)
 
目前店铺已开,但是没有产品可以卖,还在不断选品中,请各路大神指点迷津!感谢
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写了很多还是删了。我有幸在同为电器产品的传统工厂,负责跨境业务。2年有余,经历了从0-1再到如今小有所成。踩过无数的坑,一言难尽。抛给你几个问题,想清楚了,这个业务才能做。
 
1.传统OEM和跨境品牌业务冲突,你们如何考量?
2.产品线如何布局?外贸产品和自己品牌产品冲突,大部分人都是玩的换壳套路,在亚马逊的竞争中是否具有优势?
3.团队从0-1,核心leader既要懂亚马逊,还要有丰富的家电经验。这样的开荒牛,太难找了。
4.公司固有的利益分配考虑过没?跨境电商动了传统外贸的蛋糕,公司会是什么态度?如何取舍?
 
传统行业转型跨境电商做自主品牌的,往往最大的阻力在内部。核心是和既得利益者之间的冲突。这些人可以是你的同事,领导。是你海外线下分销商,大客户。

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