不管你是做电商平台还是独立站，在涉及到引流推广的时候总是少不了红人营销，有些公司对他的称呼是渠道推广，再细化一下就是kol/deal/pr推广，再细化可以分为各个国家市场的对应的渠道推广。红人营销的好处多多，与红人合作的时候可以产出素材，形成信任背书，也能形成外链提升官网排名，一系列合作下来也能慢慢提升品牌知名度，美誉度，忠诚度。这个“好处”形成的背后，是基于对受众目标的充分理解，通过与红人规模性的良性的合作，形成对受众的差异化触达，不同于传统的广告投放，直接的电商销售，红人营销有效的提升了受众对于品牌的信任度，最终也能促成私域流量的养成，促成口碑效应。今天从红人营销是什么与怎么做来简单谈谈。
目录:
是什么？
（1）渠道与流量分发
1.互联网内容平台三大流量分发逻辑
2.渠道内容生产与流量分发路径
（2）红人与合作模式
1.红人是什么及其分类
2.量级
3.是否带货
4.合作模式
怎么做？
（1）渠道与红人选择
（2）费用预算与费用预估
（3）如何高效开发红人
（4）数据追踪与统计

是什么？
（1）渠道与流量分发
1.互联网内容平台三大流量分发逻辑
以PC端为主要上网设备的时代，是编辑流推荐的主流时代，移动互联网与社媒的普及形成了社交流，算法流为主的两大流量分发体系。

编辑流：顾名思义，在内容不够多，渠道较少的情况，曾经盛行过以网站编辑为中心的内容，流量分发体系，所有的内容都会集中汇总到编辑，然后通过编辑再进行内容的排版与分发。案例：搜狐网

社交流：社媒平台如微信，facebook的崛起，迅速在互联网圈住了大量的人，也就圈住了大部分的流量与内容，社媒平台内容的分发更多的依赖于社交关系，你关注了哪些人，哪些人关注了你，你加入了什么社群，你管理了什么社区，在很大程度上会影响你发布的内容的传播途径，也会影响你所收到的内容信息

算法流：以今日头条系为主的平台，通过对用户，内容的行为数据，标签等的积累，形成了科学的内容推荐算法，数据越多，算法越精准。换句话说，你在该平台留下的数据越多，平台的推荐内容越符合你的个人兴趣偏好。

当然，如今的大的平台，不管是fb还是youtube，基本都是三种算法的融合，有些是编辑流推荐为主，社交流，算法流为辅，有些是社交流为主，编辑流，算法流为辅，不一而足。

2.渠道内容生产与流量分发路径
以比较典型的四个渠道来分析。

博客网站：流量来源主要是SEO与RSS订阅的读者，博主写好内容后发布在网站，同时也可能会更新到社媒平台

Youtube: 作为一个视频社交平台，78.98%都是直接流量，可以说是稳坐流量台。频道主创造视频上传到youtube平台，用户通过订阅，分类，算法推荐等获取内容。值得关注的是youtube作为google一家的产品，在谷歌seo优化上面有非常好的作用。

论坛社区: 论坛/社区大多依附于一些固有的网站/平台，用户大多因为兴趣而聚集，内容形式主要为贴文。论坛会通过贴文热度算法+编辑手动推荐来进行内容的传播。

Facebook：以社交流算法为主，内容形式多种多样，纯文字+图文+视频+直播，用户通过建立群组，主页，发起活动，贴文等创造内容，通过个人在平台建立的社交网络进行内容传播

（2）红人与合作模式
1.红人是什么及其分类
红人，又称为KOL（Key Opinion Leader）, 本意是关键意见领袖，有联系员，内行专家，推销员（具有强产品推销能力）的意味，也有人直接称为influencer，从渠道与流量分发的角度来看，也可以理解为营销中介。 在实际的沟通中，可以分为三大类。

博客主：这类人拥有专业的知识，并且会通过各式各样的平台输出博客文章

社媒达人：这类人不仅在专业的细分板块有着较强的专业知识，并且善于组建和维护社交关系，活跃于各大社交平台

论坛意见领袖：这类人活跃于某些论坛/社区，不仅有专业的知识，并且熟知社区规则与文化，有着良好的发帖记录与账号，能够影响一批社区内的活跃用户的选择

2.量级  
可以从粉丝量/影响力/网站流量去分层。这个分层各有规则（建议百度），总的来说能够影响百万粉丝以上的红人，都属于超级红人。在联系红人需要注意建立分级列表，进行差异化开发与触达

3.是否带货 
DEAL类是出单能力比较强的，但是取决于你的产品售价，折扣力度等。对于普通的产品开箱评测，产品分析，giveaway而言，出单的概率是比较少，可以参考的转化率数据是0.1-0.5%。

4.合作模式 
包括但不限于贴文发布，专业图文发布，好物合集，unbox视频测评，产品拍图介绍，giveaway等

怎么做？
（1）渠道与红人选择

1.产品品类  基于产品品类出发，获取消费者的购买行为数据，包括关键词选择，年龄层次，兴趣偏好等，与对应的网站，社媒渠道进行匹配，找到匹配度较高的渠道

2.商业模式  基于当前的商业模式，进行差异化的渠道开发与消费者触达。这个要怎么去理解呢，比如说独立站比较火的模式有shopify+广告，品牌精品站点，电商玩家的模式有铺货，精品，精铺（铺货测款，选款精推）等等。不同的商业模式对于品牌打造，产品推广节奏等的思维与投入都不一样，只能说适合自己的是最好的

（2）费用预算与费用预估
这个其实没有定论，也有很多人讲过了相关的方法，也就不详细展开了，简单说下涉及到几个方面

1.需要结合产品成本，品牌影响力，合作模式 产品成本越高，品牌影响力越大，合作方式越简单需要花费的佣金越少。

2.利用好数据平台的预估  noxinfluencer,socialblade等都会有对红人数据的细化分析，包括费用预算。

3.自己计算预估播放与销量做横向渠道费用对比  利用好其他渠道的推广费用做参考，比如说亚马逊站内就有DSP（视频展示广告），假如说CPM的费用在50美金，那么同样的一千的展示量，站外的这些红人的推广费用是不是应该保持在很低的水平呢?毕竟即使是垂直品类的红人，流量可能也没有电商平台来的精确。

（3）如何高效开发红人
大家用关键词和数据平台找红人可能比较多，这里梳理下四大方式，仅供参考。
1.关键词直接找
2.MCN机构(studio)
3.Agency(viralnation.com)
4.数据平台(noxinfluencer)
开发红人后需要分级建立列表，建立个性化的开发信来触达，今天主要讲渠道媒介的定位与流量分发，这里不细化展开。

（4）数据追踪与统计

1.链接点击：bitly  直接用bitly生成链接发给红人，消费者点击该链接会有数据，可以在bitly后台看到。这类短链接追踪工具比较多，跨境小马哥做的工具也十分不错：https://amz.fun/

2.销量追踪：code 可以在后台生成对红人专用的折扣码，红人发帖的时候一并发布，也算是给红人粉丝的特惠，也达成了销量的目的。

3.谷歌查品牌声量：对于品牌投放的玩家，可以理解为品牌影响力，具体表现在官网的排名增幅，各大社媒的涨粉，渠道新增的tag，合作达人的互动情况等


营销，就是顺势而为，在产品，出货平台比较确定的情况，通过网站，社媒等渠道与红人建立联系，从而高效触达消费者，产生品牌曝光，转化，路漫漫其修远兮。一家之言，仅供参考，
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