社区 发现 Amazon 很多大佬强调选品,讨论广告打法。我就想问...
很多大佬强调选品,讨论广告打法。我就想问,这些是不是都要基于新品上架的测评review基础上?
其中一款好点的,3月份才正式有起色,中间经历了断货,目前小类排名一直在50-80之间,广告一停,出单就变得很随缘了。
看到大家讨论了很多高阶的东西,但是,我没有review的新品,怎么破冰?不针对核心关键词S单,是不是很难冲上排名?
肯定很多人说,刷!但是大家都说风险很高啊,也看了很多收到警告信的前辈们,大家都是手里准备1-2份POA在做店铺的吗?
还望各位前辈不吝赐教!
23 个回复
独二无一狗总 - 98后小何
赞同来自: ananamazing 、 jessylin18 、 ROAS300 、 Kayan7 、 亚马逊运营曹 、 Happy1234 、 小谢Allen 、 许嵩家的小迷妹 、 cherryying22 、 天高任鸟飞 、 xiaohan 、 一只特立独行的猪 更多 »
①广告打法、选品这些是不是都要基于新品上架的测评review基础上
是的。没有review没有评价没有品牌背书,有哪个消费者愿意冒着踩坑的风险买你的产品呢?绝对蓝海类目&产品力爆炸等不在考虑范畴
②低单价产品,严重依赖广告出单
广告依赖症是常见疾病,根据类目有不同的解法,如我熟悉的厨具小家电类目,解决问题的办法从种菜、周期性拉高自然位、再到维稳不一而论
③没有review的新品,怎么破冰
纯白帽玩法不推荐,若强求,建议:
新品大折扣推广+各种Deal网站+高额广告预算
EDM资源池+私域流量
卡时间点上线(例如大促前期上线、季节性产品卡点)
要么花钱要么冒风险要么有累积资源,你总得选一个
④大家都是手里准备1-2份POA在做店铺的吗?
没写过POA的职业生涯是不完整的,但我要说我们没风险管控你肯定也不信
基本的常规规避风险的方法有:
①风险操作在小号跟卖链接上(这个不需要详细讲吧,不懂你在问我)
②多中介放单,规避风险,不要认死了一个中介(举个例子,新品测50pcs,十个中介每人5pcs)
③控制比例,当月销量S单比例切勿超过60%,这个是红线,碰到就死,我司一般新品前期是30%,尽快推起来稀释S单比例就安全了
④万能的服务商(基本只能接一手,二刷/三刷暴毙)
总结:
常备POA模板跟常备地黄丸一样重要
亚马逊其实知道你在S单,只是他不抓
靠谱的服务商让你在跳槽的时候都有底气
PS请帮忙点个藏搞个威望,最近被客户搞得痛不欲生想跳槽了,求一家靠谱的研发人员超过60%的精品公司(只接受周末双休,丑拒华南城四*、坂田五*)