社区 发现 跨境电商故事 计划找人合伙，工作还没完全开展起来，我就...
计划找人合伙，工作还没完全开展起来，我就开始犹豫了
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之前也是看到运营仔的故事才来到知无不言的，我没大佬那么好的文笔，希望大家能看下去。
小弟学小语种的，毕业后东漂西荡了几年，然后在深圳做了两年amz。公司有40号人，主营类目市场不大，但是竞争也不高，货值也低，所以以半铺货为主，也做几个精品。离职前主账号有500sku，平常月销售额约5W欧的样子。去年拿了差不多15W，当时还是有点满足的。
去年年底的时候我叔（我姐夫的堂哥A）找我，想找我跟另一个老板B合伙做亚马逊。先介绍一下他们的情况：他们都在福建从事鞋子的相关产业，A做了很久的鞋子辅料，B开了8年的外贸公司，两人有业务往来，大概是这两年听说过很多做亚马逊发财的故事，所以想搞一搞，于是就把我拉上了。B老板毕业后就在这行做，还在美帝呆过几年，回来就子承父业自己做了。B的公司团队比较厉害，人不多，9个人，但是有自己的版房，也就是说有独立的开发能力，去年的营业额是900万刀。
A，我们认识的很早，平时关系也不错。他们家那边关系也非常和谐，我也清楚他的为人，倒不担心他来坑我。我问他和B为人怎样，他就说了一句排帐从来不拖欠，我觉得这是一个很高的评价了。他之所以拉B进来，除了资金外，就是看中B的开发能力，团队能力与人际关系网。
当时就随便吃了顿饭谈了谈，俗话说相由心生，B老板长得方方正正，给我的印象很不错。我了解到他上半年花了小4W找了个服务商给公司5个人培训亚马逊，账号都开了一个，不过下半年外贸行情回暖，也没空去搞，就在那挂着。当时我说回去考虑考虑。
过年的时候又碰到了A，被他一鼓动我也有点动心。和父母一说也挺支持，趁年轻还可以闯荡闯荡。于是大家又见了几次面，算是确认下来了。先达成了几点共识：分批投入100w，B多出一点，我不出资。直接做订单，B有这个能力，不从市场拿货。在B公司办公，运营的事我说了算，其余的事情他们负责。3.5，4.5，2这样分配，无工资，我拿20%的技术股，不稀释（本来是说5K+10%技术股，被A一劝我也决定搏一把）。
人手方面给我配了个小弟，是B的亲弟弟，大专毕业，英语水平还可以，之前在公司打下手。
年后我回深圳拿了去年的奖金处理了首尾就跑回福建了，清明后就开搞了。来了才知道B原来的账号因为太久没打理被封了，相当于要过一个二审。第一周一堆杂七杂八的事情后大家决定放弃这个账号了，期间我一直在选品。接下来就是去注册店铺咯，刚开始找的是之前做培训的服务商，但是跟我们对接的那货比较贪，直接让我们找他买个商标才提交资料，理由是今年账号难下，T标申请成功率都不到一半，R标才能一定下店（我到现在都不知道是真是假）。
B找个朋友问了直接屌了那货，不欢而散。没办法只能自己搞定了，考虑到据说自注册账号容易触发审核，于是我决定找招商经理。这时候我也察觉到我的短板了，之前也就做过小组长，连中层都算不上，纯纯的打工人，也没什么资源，以前在公司这些事情都有专门的人去干，我只要提要求就行，现在我连个福建本地的招商经理也联系不上。接下来我一边选品，一边找人注册账号，寻找各种资源，教小弟一些基础，还有自学一些能适应当前职能变化的知识，也抽空去一些免费的培训那边，希望能结识一点本地的服务商。
我写东西的前几天才找到招商经理把资料提交上去，预计2-3周店铺才能下来。或许是手上没有店铺的原因，越来越感到抓人，但是我也能静下心来思索很多以前都不会想到的东西。尤其是我前天做完新品计划才发现，我没有一点鞋子类目的积累，做新品计划的数据都是对照插件的，都知道插件是不准的，但是我没有更好的办法。比如我们之前打算一个SKU发20个过去测款，一款差不多500双。问题是如果新品期结束感觉还可以要补货，下订单的话补货从下单到海运到达最少要50天，就算是不等大货全做完，拿到一批货发空运过去也差不多要30天。根本赶不及怎么办？如果直接发1000双过去会不会太多？没推起来怎么办？这个问题我到现在才考虑到，也不知道是早还是晚。
A,B平时工作很忙，因为前期没下订单我也没怎么跟B的团队接触。这件事之后我才知道不是你今天下单明天就能生产的，就算你自己打好了样，他们还要调料，找厂家安排计划，更别说今年原料暴涨，一般要15-20天才能生产。于是大家开会讨论，前期拿货（我的理解是今年），以后有经验再考虑生产。AB都认识很多给amz卖家供货的厂商，这几天正在联系，打算过几天去选款。
之前大家讨论好的“原则”（就这么叫吧）之一就这么轻飘飘地改变了，我非常失落。之所以失落还有一个原因我想是这样的：如果是从市场拿货我为什么要找你们合作？当初我答应合伙有一个很重要的原因就是我也觉得B老板的开发能力很强，这点很重要。而且这段时间选品过程中，我也意识到独占款的重要性，各种分销网站上的款我也能找到，如果直接拿货我这两年也有一点积蓄，需要的话家里也可以支持，我为什么不自己做？就算今年能赚100W我也就拿20W。
这件事之后我想的越来越多，独自学习之余也在想我的选择对不对，是不是太草率了一些。甚至我开始质疑自己的能力，是不是真的有能力做起来？或许根本原因是财帛动人心，只是我还想掩饰一下？
发这个帖子是想听听大家的看法。
小弟学小语种的，毕业后东漂西荡了几年，然后在深圳做了两年amz。公司有40号人，主营类目市场不大，但是竞争也不高，货值也低，所以以半铺货为主，也做几个精品。离职前主账号有500sku，平常月销售额约5W欧的样子。去年拿了差不多15W，当时还是有点满足的。
去年年底的时候我叔（我姐夫的堂哥A）找我，想找我跟另一个老板B合伙做亚马逊。先介绍一下他们的情况：他们都在福建从事鞋子的相关产业，A做了很久的鞋子辅料，B开了8年的外贸公司，两人有业务往来，大概是这两年听说过很多做亚马逊发财的故事，所以想搞一搞，于是就把我拉上了。B老板毕业后就在这行做，还在美帝呆过几年，回来就子承父业自己做了。B的公司团队比较厉害，人不多，9个人，但是有自己的版房，也就是说有独立的开发能力，去年的营业额是900万刀。
A，我们认识的很早，平时关系也不错。他们家那边关系也非常和谐，我也清楚他的为人，倒不担心他来坑我。我问他和B为人怎样，他就说了一句排帐从来不拖欠，我觉得这是一个很高的评价了。他之所以拉B进来，除了资金外，就是看中B的开发能力，团队能力与人际关系网。
当时就随便吃了顿饭谈了谈，俗话说相由心生，B老板长得方方正正，给我的印象很不错。我了解到他上半年花了小4W找了个服务商给公司5个人培训亚马逊，账号都开了一个，不过下半年外贸行情回暖，也没空去搞，就在那挂着。当时我说回去考虑考虑。
过年的时候又碰到了A，被他一鼓动我也有点动心。和父母一说也挺支持，趁年轻还可以闯荡闯荡。于是大家又见了几次面，算是确认下来了。先达成了几点共识：分批投入100w，B多出一点，我不出资。直接做订单，B有这个能力，不从市场拿货。在B公司办公，运营的事我说了算，其余的事情他们负责。3.5，4.5，2这样分配，无工资，我拿20%的技术股，不稀释（本来是说5K+10%技术股，被A一劝我也决定搏一把）。
人手方面给我配了个小弟，是B的亲弟弟，大专毕业，英语水平还可以，之前在公司打下手。
年后我回深圳拿了去年的奖金处理了首尾就跑回福建了，清明后就开搞了。来了才知道B原来的账号因为太久没打理被封了，相当于要过一个二审。第一周一堆杂七杂八的事情后大家决定放弃这个账号了，期间我一直在选品。接下来就是去注册店铺咯，刚开始找的是之前做培训的服务商，但是跟我们对接的那货比较贪，直接让我们找他买个商标才提交资料，理由是今年账号难下，T标申请成功率都不到一半，R标才能一定下店（我到现在都不知道是真是假）。
B找个朋友问了直接屌了那货，不欢而散。没办法只能自己搞定了，考虑到据说自注册账号容易触发审核，于是我决定找招商经理。这时候我也察觉到我的短板了，之前也就做过小组长，连中层都算不上，纯纯的打工人，也没什么资源，以前在公司这些事情都有专门的人去干，我只要提要求就行，现在我连个福建本地的招商经理也联系不上。接下来我一边选品，一边找人注册账号，寻找各种资源，教小弟一些基础，还有自学一些能适应当前职能变化的知识，也抽空去一些免费的培训那边，希望能结识一点本地的服务商。
我写东西的前几天才找到招商经理把资料提交上去，预计2-3周店铺才能下来。或许是手上没有店铺的原因，越来越感到抓人，但是我也能静下心来思索很多以前都不会想到的东西。尤其是我前天做完新品计划才发现，我没有一点鞋子类目的积累，做新品计划的数据都是对照插件的，都知道插件是不准的，但是我没有更好的办法。比如我们之前打算一个SKU发20个过去测款，一款差不多500双。问题是如果新品期结束感觉还可以要补货，下订单的话补货从下单到海运到达最少要50天，就算是不等大货全做完，拿到一批货发空运过去也差不多要30天。根本赶不及怎么办？如果直接发1000双过去会不会太多？没推起来怎么办？这个问题我到现在才考虑到，也不知道是早还是晚。
A,B平时工作很忙，因为前期没下订单我也没怎么跟B的团队接触。这件事之后我才知道不是你今天下单明天就能生产的，就算你自己打好了样，他们还要调料，找厂家安排计划，更别说今年原料暴涨，一般要15-20天才能生产。于是大家开会讨论，前期拿货（我的理解是今年），以后有经验再考虑生产。AB都认识很多给amz卖家供货的厂商，这几天正在联系，打算过几天去选款。
之前大家讨论好的“原则”（就这么叫吧）之一就这么轻飘飘地改变了，我非常失落。之所以失落还有一个原因我想是这样的：如果是从市场拿货我为什么要找你们合作？当初我答应合伙有一个很重要的原因就是我也觉得B老板的开发能力很强，这点很重要。而且这段时间选品过程中，我也意识到独占款的重要性，各种分销网站上的款我也能找到，如果直接拿货我这两年也有一点积蓄，需要的话家里也可以支持，我为什么不自己做？就算今年能赚100W我也就拿20W。
这件事之后我想的越来越多，独自学习之余也在想我的选择对不对，是不是太草率了一些。甚至我开始质疑自己的能力，是不是真的有能力做起来？或许根本原因是财帛动人心，只是我还想掩饰一下？
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1. 你们是合伙制，A,B不懂亚马逊行业，那你就是这个项目的主导人。然后你在确定和他们合作之前，连店铺出问题这个事情也不清楚，还有就是各种资源都没有，“理由是今年账号难下，T标申请成功率都不到一半，R标才能一定下店（我到现在都不知道是真是假）”，这个可以明确告诉你是假的，店铺注册下来再注册R标都没问题，TM标也可以直接备案。还有就是注册店铺哪有这么难呀。
2. 你居然不熟悉鞋子类目就干闯进来，就算有亚马逊运营经验，但是每个类目的打法真的很不一样，而且这个类目的话据我所知退货率也会比较高，估计也有品牌垄断吧，还有就是市场竞争也挺大的（我没做过这个类目，但是大概听说过），不知道你答应合作之前有没有认真分析过这个类目呢？
3.你的综合能力着实令人堪忧，这也没那也没，服务商这些资源都没有，注册个店铺都觉得难，还有上面那个小白问题。只能说你可能运营能力OK，但是运营和合伙人（自己单干的）区别还是很大的，不是有资金，会运营就OK了，还得有很强的综合能力，风险把控，资金链维护这些，单干也没这么容易
4.“这件事之后我才知道不是你今天下单明天就能生产的”，这个事情不是再正常不过的吗？很多货都会有货期的，就算你自己直接拿货也是会有货期的，这个很正常。
5.“原则”（就这么叫吧）之一就这么轻飘飘地改变了‘’这点，我觉得站在AB投资者的角度也没错，还有就是这个也未必是什么坏事啊，以后发展你还指望直接走以前模式直接1688拿货吗，以后有供应链货源才是王道，而且AB可以提供这个资源，还能去厂里看货，你知道这是多少小卖没有的资源吗？前期你自己作为主导人，操盘手，自己都没有一个很明确的发展和推广，我是觉得他们这样没毛病，而且他们有资源，新款出来拿第一手货源，拿最新款也没问题，这个就看你怎么快速切入市场打造了。
6.还有就是你犹豫的补货问题，我真的是，你确定是有两年经验的运营吗？调查好市场数据，做好补货计划，推广计划，选一个款式先下手啊，怕这怕怎么干大事啊，你可以直接测一个款嘛，慢慢来，不要一下搞太猛不就行了，还有就是20个测款，我是觉得太少了，当然，这个看你怎么规划吧
7.还有就是不要患得患失啊，兄弟！你们是合作，你是付出了努力，但是他们也出了钱，承担了风险。你自己学到的就是你自己的，就算以后不合作也不会耽误你提升自己啊，心态要好啊。既然当初满腔热血的，现在又在这想有的没得，这样不行。还有就是单干没这么简单，不仅是会运营就行的，综合能力也要很强，风控意识，资金链维护等等，只有你想不到的，好好提升自己吧。要意识到自己的不足，并且努力改进啊，质疑自己有什么用。要是一直这种心态，赶紧散了吧，也不要拖累彼此到最后互生怨怼了。