社区 发现 Amazon 亚马逊需不需要方法论？
亚马逊需不需要方法论？
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亚马逊红利时代悄悄离开，后时代高调的到来。
2020年的爆发让大家对亚马逊期待是非常的高。
大卖家的疫情产品 连小国家一个月都100W美金以上 而且是多个小国家账号疫情产品都达到这个销售额。
中小卖家也是普天同庆。
一边开心一边迎接着危险。
不过， 前几天一个小聚会，有发现 铺货卖家还是非常的牛 ，他们的底层逻辑非常的强，精品卖家的鄙视链都是自我的 ，其实铺货卖家的管理，框架加固和环节链都非常专业。
也有通过黑科技持续赚钱的，但是这种必须有个强有力的 出思路和测试的源头，普通卖家一上，随身就是 账号和钱都灰飞烟灭，是为什么？ 因为人家既有成熟的套路 又有成熟专业的内部申诉团队， 什么时候大批量会回来账号都是有时间点的。前提这个团队运营的产品都是好产品，否则你成熟套路也是没什么luan用的。
产品为王，供应链为王。
到底你的微创新让你自high还是你认为自己的改造能力别人跟不上？
比如你要做大类目 ， 举个例子 （也许不正确）你要做数据线， 如果你要垄断这个数据线这个难度是非常非常大，大类目流量大， 对手也很容易起来 ，
你更适合做单品。 你可能很自信，你会选择垄断，当你进行1-2年后 你发现你会错过了很多机会和时间成本。
在这种时间点， 我们可能要保证自己的每个决策都要非常准确，一旦出现一些失误， 可能会少赚很多 或者成长慢了很多。
这种时候，小弟感觉，运营+产品的优势 都是必不可少， 两者少其一 也许都还能存活，但是要么低价撑着，要么走不远， 因为产品以外的成功因素也是有很多的或者失败也是。
方法论的展示：
高于市场平均价的产品+变体漏斗式
适用于：
低于市场平均产品
适用于：非功能性低价格产品
变体漏斗式打法：
为什么要分开推很多人问： 因为恶搞的人太多了 亲们。 一是：可以避免恶搞没有了单独的权重款， 二是： 这只是分开权重款的办法 一旦合并就会有个爆发流量 等于1+1+1=3。
老外的部分方法论？
这个时代是流量思维+产品思维 的年代。
以上内容仅供参考。
大W
2020年的爆发让大家对亚马逊期待是非常的高。
大卖家的疫情产品 连小国家一个月都100W美金以上 而且是多个小国家账号疫情产品都达到这个销售额。
中小卖家也是普天同庆。
一边开心一边迎接着危险。
不过， 前几天一个小聚会，有发现 铺货卖家还是非常的牛 ，他们的底层逻辑非常的强，精品卖家的鄙视链都是自我的 ，其实铺货卖家的管理，框架加固和环节链都非常专业。
也有通过黑科技持续赚钱的，但是这种必须有个强有力的 出思路和测试的源头，普通卖家一上，随身就是 账号和钱都灰飞烟灭，是为什么？ 因为人家既有成熟的套路 又有成熟专业的内部申诉团队， 什么时候大批量会回来账号都是有时间点的。前提这个团队运营的产品都是好产品，否则你成熟套路也是没什么luan用的。
产品为王，供应链为王。
到底你的微创新让你自high还是你认为自己的改造能力别人跟不上？
比如你要做大类目 ， 举个例子 （也许不正确）你要做数据线， 如果你要垄断这个数据线这个难度是非常非常大，大类目流量大， 对手也很容易起来 ，
你更适合做单品。 你可能很自信，你会选择垄断，当你进行1-2年后 你发现你会错过了很多机会和时间成本。
在这种时间点， 我们可能要保证自己的每个决策都要非常准确，一旦出现一些失误， 可能会少赚很多 或者成长慢了很多。
这种时候，小弟感觉，运营+产品的优势 都是必不可少， 两者少其一 也许都还能存活，但是要么低价撑着，要么走不远， 因为产品以外的成功因素也是有很多的或者失败也是。
方法论的展示：
高于市场平均价的产品+变体漏斗式
适用于：
- 非功能性无质量/轻微质量产品
- 功能性强轻微质量问题产品
- 季节性产品
- 功能性强高价值产品
低于市场平均产品
适用于：非功能性低价格产品
变体漏斗式打法：
- 在主打一款产品时，可选取同主属性不同维度的产品2-3款；
- 前期链接创建和评价，广告操作分开同时进行；
- 待所有链接稳定之后，建立多属性，其中主打产品价格可较其他的低。
为什么要分开推很多人问： 因为恶搞的人太多了 亲们。 一是：可以避免恶搞没有了单独的权重款， 二是： 这只是分开权重款的办法 一旦合并就会有个爆发流量 等于1+1+1=3。
老外的部分方法论？
- 低单价不要做霸屏
- 高单价可以做霸屏 因为扛得住广告烧
- 霸屏关联广告 ，打破了所谓的推荐流量。
这个时代是流量思维+产品思维 的年代。
以上内容仅供参考。
大W
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Augustine - A borrowed cloak does not keep one warm
赞同来自: 李晓美 、 叶子仪 、 Christian Wong 、 潘晓晓 、 Jacky1993 、 RONG 、 Philip 、 Hf568631 、 weixin64331 、 Alegre 、 youyao 、 没有无效字符 、 yitian5039 、 AMONGAO 、 Raymoonie 更多 »
公明仪为牛弹清角之操，伏食如故，非牛不闻，不合其耳矣。
是犹对牛鼓簧耳，彼竟不明，故己之道术终於昧然也。
认知和起点都处在中下下层级的卖家，封闭和固执于自我以为的优势，诶真是……
所以，强烈建议社区设置高端用户区，对于小白或自为是的卖家设置内容交流门槛（当然也包括我）。
好吧，进入正题。
本帖内容作者是大W，十年前中国最早一批玩独立站的卖家，2018年9月为知无不言社区站台做大会演讲，同年12月为亚马逊官方演讲。在2018年9月为知无不言站台演讲的内容是“亚马逊A9算法变化”https://www.wearesellers.com/question/8205，不是我瞧不起大家，这个内容放在今天，还有很多卖家还是看不懂的。
2019年在亚马逊大会上的演讲内容是“Amazon流量来源分析最全总结”，社区里没有，我也实在是无聊，就将摘录再发出来：
标题是骗人的，不能说最全，只能说是分析了部分流量来源，可能良心指责所以非要做个铺垫。亚马逊发展到现在已经白热化，各种培训，各种科目已经基本曝光得一览无余。
关于亚马逊的listing为何突然卖起来， 或者为何竞争对手突然爆发 ，很多人对这个关注尤深很想知道为什么和究竟，由此我们慢慢来揭开这层敏感的纱。首先我们来看下这个流量进入listing的概览 ：
(Traffic Type) 流量类型分成 三个大版块 ：（internal traffic ）站内流量, 站外明显能被识别的免费和付费的渠道 ， 直接来源（直接打开listing链接 可能是从收藏进入等等）
所以我们马上可以思考一下，这个流量来源的结构。忽略时间前提， 这个listing可能是电子类，因为点击量大。 这个listing很少做站外或者是在特定时间内没有做站外。
第二步我们来看下 internal traffic究竟有什么隐藏的东西 ：
看图说话
这个时候流量类型下 有几个流量渠道 分别是 Detail , Search ,Shopping cart , Your acc , Amsretailapi , Gateway 等等。中文翻译一下就是 ，产品页面 ，搜索流量，购物车流量， 你的账户（买家） ，AMS广告 ，首页再营销推荐
大家细心的人就应该能发现，比如search 下面是不是有个可以扩展的按钮，这就是代表search 下面还有一系列的细节来源。所以我们现在继续往下走，把皮一层层的剥下来（感觉用词不当）
第三步我们来分析下产品页面也就是 detail下面的细分流量来源
Detail 下面有个主要细分流量来源 (当然还有其他细小的来源，这里就不提了)：
Glance view 代表着 asin页面的流量， 可以是竞争对手的流量 也可以是 自己listing的流量，这个就是查看关联asin来源的最重要来源了。这样你就可以知道哪几个asin你需要长期的稳住他们的关联下面，这样就不需要花太多精力找流量或者订单下降的原因。这个就是detail最大的流量占比。
目前广告也是进了detail这个流量来源里面。
第四步我们来分析下搜索流量（Search）下面的细分流量来源
SASKeywordAllProducts 这个词看起来挺专业的 ，其实就是 在APS（all product search） 搜索关键词 产生的流量或者订单的意思。SASKeywordSingleSearch 这个我如果不说 估计很多人理解还是很困难 ，其实就是在分类比如（Eletronic分类）里面搜索关键词 产生的流量或者订单，如下图
这两个搜索路径 已经是占了搜索比例的大部分细分来源
通过分类搜索关键词下单的行为还是非常多的 ，这个时候分类页面是怎么区分呢， 亚马逊一般就是通过页面上的node id 来判断客户是在哪些node id 上下单了。
https://www.amazon.com/Mens-Gr ... 99011
这种就是分类链接之一，可以可能会从这里搜索 或者 Browse的形式 进去找到他们想要的产品。
继续看图：
507846 就是首页的分类node ID ，可以看出从其他的分类node ID 进入搜索的是比较少 ，这个是比较不一样的asin来源。