社区 发现 跨境电商故事 开店快一年，算了下总账，觉得自己做的挺失...
开店快一年，算了下总账，觉得自己做的挺失败, 分享下反面教材，顺便求些建议。
发帖18次
被置顶4次
被推荐2次
质量分1星
回帖互动314次
历史交流热度9.58%
历史交流深度0%
先说下我自己开店的初衷，为什么想通过亚马逊赚钱：本人很宅，又喜欢钱，大学时期的梦想就是找份不用出门就可以赚钱的工作，毕业了觉得电商不错就改行做亚马逊了。上班不自由就想着自己做吧。账号是20年7月份下来的，8月份开卖。一开始 开了6款新品，只有最开始开的那一款和后期一款新品留到了现在，其他都清完没有继续补货，还有一些库存没清完放在那。后面陆续开了第7、8、9、10款新品。目前只有两款在卖。还有两款新品在路上。
没有赚到钱。一直在用边打工的工资去补这个店的开销。
每个月的利润（当月卖出去的产品扣除各项费用后的利润）、回款、支出如下：
8月开了五款新品（测款，每款数量50左右）：
利润：-285.057 回款：0 支出：-12847.536
9月：利润：1362.539 回款：1660.239 支出：9016.0
10月：利润：1168.9 回款：884.61 支出：10654.0
11月：利润：-1485.851 回款：1402 支出：47
12月：利润：-2905.002 回款：5499.9 支出：50.0
2101：利润：3716.225 回款：2425.5 支出：7177.0
2102：利润：5799.041 回款：18055 支出：9158 （纠正）
2103：利润：7016.025 回款：21823.2 支出：9724.0
2104：利润：11277.619 回款：6696.9 支出：28790.8
反思：
1. 我没有细分到对每个店铺-产品的规划，该清库存的产品不果断清库存，该补货的产品拖拖拉拉犹豫不决，可能跟我的懒也有关系。2. 想法比较简单，总是觉得一个产品赚30元*一天30单就是900元一个月就有18000收入. 后面反思了下我这个想法太天真了，。要保持这个节奏的前提是维持这个产品销量的同时库存要充足（备货量大），而且有赚钱的产品就有亏钱的产品，其他花费也要算上。
3.补货比较保守，总是断货。
3. 对赚钱没有太大的欲望，每天能出50单的话我就觉得够了，但是有句话说的有道理：逆水行舟，不进则退。可能还是像我朋友之前说过我只适合当老师吧。
4. 人的精力是有限的，边上班边开店对我来说，很难做起来，。可是不兼职开店又没钱补货，等存钱有钱了去开店又错过了时机。所以 新品不要开太多，做好一款再去想做第二款，这样不会那么浪费钱和精力，而且不会那么有挫败感。做好计划，一款产品到后面补货和物流费用大概需要花的钱。
小时候的我很乖，成绩却很差，现在的状态有点像小时候的我，已经很用力但是一直没有什么可以让自己骄傲的事情，我永远记得出第一单时的喜悦，记得出单最多的一天有50多单，那个时候我都有点膨胀了，但是随之而来担心的是又要断货了，我又要花很多钱补货了。。最近单量在20左右，感觉做了这么久一直是温水煮青蛙一样。一开始的激情已经慢慢被消耗掉了，做梦总是梦到自己爆单或者店被关掉。还总是做噩梦，梦到一群蓝衣人进来把我们都杀了，而且最后会一个个确定是否真正死亡，把每个人的皮肤都隔开，流血。
20210507更新
非常感谢各位给我的一些建议，关于产品种类选的比较多测款数量少，产品节奏把控和备货计划，这些我都有用小本本记下。
里面所有支出是包括计税报账、店铺月租、品牌备案、样品费用、以及一些杂七杂八的打包盒标签贴包装袋费用。在售的产品利润还是可以的，只是要用这些利润去弥补一些滞销品和新品测款费用。
关于4月份的开销，一半是补货的钱，另一半是测款新品的钱和海运费用。还有就是一开始我补货都是发海运，因为海运利润高，后面开窍了，断货就结合红单空运海运一起发，真的好贵，没有做好备货计划，钱就会更多的浪费在运费里面。
后面越来越好或者越来越差，我都会在这里记录下来，总结经验。如果做的可以说明我宅家办公的梦想不远了，如果不可以就打工还债了。所幸家里支持我，也没有对象比较轻松。
20210802更新
2105：利润：1464.941 回款：38218.6 支出：28177
2106：利润：7113.117 回款：24945.48 支出：5328.0
2107：利润：5694.365 回款：23864.904 支出：4082.5
广告CPC从0.75-1.2美金，竞争对手从手指头可以数的过来到翻几页都翻不完…… 开始无奈降价+促销。
目前亚马逊仓库还有2k+的库存，加上路上还有一些库存。好不容易觉得有点起色了....希望越来越好吧。
没有赚到钱。一直在用边打工的工资去补这个店的开销。
每个月的利润（当月卖出去的产品扣除各项费用后的利润）、回款、支出如下：
8月开了五款新品（测款，每款数量50左右）：
利润：-285.057 回款：0 支出：-12847.536
9月：利润：1362.539 回款：1660.239 支出：9016.0
10月：利润：1168.9 回款：884.61 支出：10654.0
11月：利润：-1485.851 回款：1402 支出：47
12月：利润：-2905.002 回款：5499.9 支出：50.0
2101：利润：3716.225 回款：2425.5 支出：7177.0
2102：利润：5799.041 回款：18055 支出：9158 （纠正）
2103：利润：7016.025 回款：21823.2 支出：9724.0
2104：利润：11277.619 回款：6696.9 支出：28790.8
反思：
1. 我没有细分到对每个店铺-产品的规划，该清库存的产品不果断清库存，该补货的产品拖拖拉拉犹豫不决，可能跟我的懒也有关系。2. 想法比较简单，总是觉得一个产品赚30元*一天30单就是900元一个月就有18000收入. 后面反思了下我这个想法太天真了，。要保持这个节奏的前提是维持这个产品销量的同时库存要充足（备货量大），而且有赚钱的产品就有亏钱的产品，其他花费也要算上。
3.补货比较保守，总是断货。
3. 对赚钱没有太大的欲望，每天能出50单的话我就觉得够了，但是有句话说的有道理：逆水行舟，不进则退。可能还是像我朋友之前说过我只适合当老师吧。
4. 人的精力是有限的，边上班边开店对我来说，很难做起来，。可是不兼职开店又没钱补货，等存钱有钱了去开店又错过了时机。所以 新品不要开太多，做好一款再去想做第二款，这样不会那么浪费钱和精力，而且不会那么有挫败感。做好计划，一款产品到后面补货和物流费用大概需要花的钱。
小时候的我很乖，成绩却很差，现在的状态有点像小时候的我，已经很用力但是一直没有什么可以让自己骄傲的事情，我永远记得出第一单时的喜悦，记得出单最多的一天有50多单，那个时候我都有点膨胀了，但是随之而来担心的是又要断货了，我又要花很多钱补货了。。最近单量在20左右，感觉做了这么久一直是温水煮青蛙一样。一开始的激情已经慢慢被消耗掉了，做梦总是梦到自己爆单或者店被关掉。还总是做噩梦，梦到一群蓝衣人进来把我们都杀了，而且最后会一个个确定是否真正死亡，把每个人的皮肤都隔开，流血。
20210507更新
非常感谢各位给我的一些建议，关于产品种类选的比较多测款数量少，产品节奏把控和备货计划，这些我都有用小本本记下。
里面所有支出是包括计税报账、店铺月租、品牌备案、样品费用、以及一些杂七杂八的打包盒标签贴包装袋费用。在售的产品利润还是可以的，只是要用这些利润去弥补一些滞销品和新品测款费用。
关于4月份的开销，一半是补货的钱，另一半是测款新品的钱和海运费用。还有就是一开始我补货都是发海运，因为海运利润高，后面开窍了，断货就结合红单空运海运一起发，真的好贵，没有做好备货计划，钱就会更多的浪费在运费里面。
后面越来越好或者越来越差，我都会在这里记录下来，总结经验。如果做的可以说明我宅家办公的梦想不远了，如果不可以就打工还债了。所幸家里支持我，也没有对象比较轻松。
20210802更新
2105：利润：1464.941 回款：38218.6 支出：28177
2106：利润：7113.117 回款：24945.48 支出：5328.0
2107：利润：5694.365 回款：23864.904 支出：4082.5
广告CPC从0.75-1.2美金，竞争对手从手指头可以数的过来到翻几页都翻不完…… 开始无奈降价+促销。
目前亚马逊仓库还有2k+的库存，加上路上还有一些库存。好不容易觉得有点起色了....希望越来越好吧。
倒计时：
60 个回复
弥漫
赞同来自: mohanmoke 、 Win2111 、 char123 、 无梦不醒 、 风吹得我想跳舞 、 minami0918 、 N港中森明菜 、 夏安是谁 、 脱了缰的蜗牛 、 赌不起别上场 、 一个搬砖仔 、 是个小卖家啊 、 打工仔花花 、 xiaoxiaolan 、 LordofChaos 、 哈 、 阿阿雯 、 Dirtytc 、 一只小菜鸡 、 猫鲁鲁 、 亚力克斯江 、 聚变蓝猫 、 一弦一柱思华年 、 喝运营的小奶茶 、 Schell 、 朝颜233 、 CrazyRon 、 36cm美男子 、 xiaohan 、 MegaFish 、 白棉布 、 Rienvila 、 MMurphy 、 huanhuan1126 、 抓不到 、 咩咩最棒 、 大眼窜天猴 、 绿底黑纹 、 skylogo 、 龙胜地铁站鸭脖店 、 Chan 、 梦想退休 、 weiba123 、 简约煎鱼 、 Alice20 、 日拱一卒 、 Hyman知言 、 小妮子aa 、 VIKOR站外 、 我的ACOS也很高啊 、 XWT111 、 穿越人海 、 Genjisan 、 睡觉睡到自然醒 、 灵犀的小毛驴 、 行走风雨中 、 masterty 、 大宝6666 、 AMZ萌新 、 稳如老苟 、 sjxbdmfo 、 葫芦里卖得是籽 、 月销百万美金运营 更多 »
蓝衣人就是亚马逊的广告部，他们杀死了你的利润，扼杀了你的梦想。堵住了你暴富的无限可能。