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1年之内50%卖家都遇到的问题。产品出单不稳定。ACOS高。长尾词找不到。都是大词出单

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新品上架2个月遇到的问题。估计50%的1年之内的卖家可能都会遇到这些问题。
1:自动广告ACOS很高,出单的基本都是大词,小词也有出单。(但是个人感觉小词出单是偶然性。好多长尾词点击1次可能就出单)所以很难找出长尾词打手动。
(产品定价中等。在所有的卖家里面中等定价。不算高。也不算低。做过VINE测评。。vine有4颗4星的。1颗5星的。1颗三星的。现在产品13个RATING评价,其余都是客户真实评价)
2:大词拿到手动里面开词组匹配。出单很不稳定。有时候一天2-3天,有时候就没有。出单长尾词拿到手动里面打广告。效果很不好。基本也不出单
3:我查询了。稍微流量大点的词,我的排名都要在3-4页左右。排名位置大约150左右。如何能进一步提升排名?通过手动广告,竞价顶部位置?这样有效?
4:自然订单非常少,是什么原因造成的。基本每天都是几单广告单。没有自然单。
5:如果开手动广告。大词词组和长尾精准词放在一个广告活动下面跑。跑了很多天。费用全部被大词词组给吃了。长尾词基本没有曝光
5:之前由于自动广告分组有点乱。且有个产品断货了。后面重新开了自动广告。之前自动广告有个SKU每天都出单。后面新的自动广告,这个SKU就是不出单。。挺奇怪
6:广告出单都是在商品页面。是不是对关键词排名提升没有好处。因为不在自然排位出单。都是在其他商品页面出单
7:目前广告架构   自动广告  广告活动---广告组-SKU。。 1个广告活动下面有多个广告组。每个广告组对应1个SKU  (为了区分广告出单词。自动广告下面有5个广告组。每个广告组对应1个SKU
                    手动广告-1广告组-1个SKU   
8:现在ACOS虽然高,但是出单的位置都是商品页面的。是不是要加大商品页面的位置进行加价。(广告一开始是降低和提高。曝光少。后面改成固定竞价了)现在一直是固定竞价
因为我们是同一系列产品。手动2产品和手动3产品。出单词是一样的。都是大词词组匹配出单。手动4.我看也是差不多的一个词。手动广告我是一个广告活动-对应广告组-对应1个SKU。就是很纠结。都是这个大词出单。很不稳定。小词就是曝光少。现在我把之前出单的小词单独做了一个广告活动。再观察一单时间看下。其他的小词都是曝光大。但是不出单。我感觉打手动也没有必要。。所以一直没有动。还有一个问题。之前有两个产品是变体,(就是颜色不一样)我为了曝光量大把拆分了。一个一个开广告为了找长尾词。但是也不理想。有一个产品还能出单。另外个产品基本没有订单。我想要不要再合并呢
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产品2手动广告.JPG


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已邀请:
1、是的理论都是看长尾词,实质长尾偶发性比较大,比较凌乱,而大词基本都是竞价大,比较难以掌控,因为权重有限,CPC竞价高,导致ACOS高,实际卖得好的,其实就是大词出单好
2、自动出单的,到手动不一样好,同理广泛的到精确也见得好
3、增加广告预算,搜索首页加价,竞价模式改为提高与降低,基本让你卫冕首页,但是你的review才多少,你的权重 才多少,如果不是有很大优势,ACOS需要掂量掂量,做产品不能求快,除非你有钱
4、自然订单少,因为你是新品,权重低,基本都是这样,
5、新开的广告没有以前的广告权重高,出过单后,广告组也有累积权重
6、广告都在商品,说明搜索页面商品太多了,为了保障你有曝光机会,让你再商品页面出现,你可以加价搜索或者商品也可以,主要出单了就有用,比较搜索关键词你出现在商品页面而已
7、广告架构没有固定可言,需要自己验证产品适合自动 广泛词组还是精准,然后每个类型下的关键词
8、你可以加价到搜索面,这样曝光机回和转化率更高,毕竟商品页面大家竞争大,
1、是的理论都是看长尾词,实质长尾偶发性比较大,比较凌乱,而大词基本都是竞价大,比较难以掌控,因为权重有限,CPC竞价高,导致ACOS高,实际卖得好的,其实就是大词出单好
2、自动出单的,到手动不一样好,同理广泛的到精确也见得好
3、增加广告预算,搜索首页加价,竞价模式改为提高与降低,基本让你卫冕首页,但是你的review才多少,你的权重 才多少,如果不是有很大优势,ACOS需要掂量掂量,做产品不能求快,除非你有钱
4、自然订单少,因为你是新品,权重低,基本都是这样,
5、新开的广告没有以前的广告权重高,出过单后,广告组也有累积权重
6、广告都在商品,说明搜索页面商品太多了,为了保障你有曝光机会,让你再商品页面出现,你可以加价搜索或者商品也可以,主要出单了就有用,比较搜索关键词你出现在商品页面而已
7、广告架构没有固定可言,需要自己验证产品适合自动 广泛词组还是精准,然后每个类型下的关键词
8、你可以加价到搜索面,这样曝光机回和转化率更高,毕竟商品页面大家竞争大,

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