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某年销10几亿小卖的产品经理浅谈不同规模公司对开发的要求和自己的心路历程
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本人从事亚马逊开发3年，从底薪4K多到现在的近20K，其中的努力和苦楚可能只有自己才懂。很庆幸有知无这个平台供自己交流和学习，所以现在也沉淀了一丝丝领悟。老话说的好，喝水不忘挖井人，今天我浅谈一下自己对开品开发的一些见解，技巧我就不说 了，社区有各种技巧。希望抛转引玉，小伙伴们知无不言，言无不尽。
我把我的分享以公司模式为划分点，大致分为以下几种模式。只做精品。
一：公司规模20人以下的小团队
此模式下的公司我待过，而且是内部创业团队，从0-1，200万资金，一年多时间，团队两个开发，5个运营，业绩从0做到月销40万美金，月毛50万多点，利润是比较低的，不过后续有优化，但是我因为自己的原因没在了。各种苦楚就不一一诉说。团队经历过低谷，经历过高峰，中间也犯过不少开品的错，那么我就从怎么快速创造毛利和实现公司生存的角度，谈谈开品开发的思考维度。
1，一定要找蓝海市场，红海市场不建议做，因为投入产出比和蓝海没得比。此蓝海定义为超级蓝海，就是那种市场竞争不大，BS前3有评价低于1000甚至500的，前20有5个以上新麦，前50有10个以上新麦。类目日销10-20的，评价低于50的有好几个。没啥大卖家。那有小伙伴们要问了，谁都想找到这种市场，但是楼主你太理想化了。是的，兄弟，你说的没错，小资金，小团队就是需要这么理想化的市场才好做，所以对产品开发的要求很高，需要你很敏锐的洞察力和很大的时间投入，你做不到不代表别人做不到。当时非常热点的产品也可以做，比如呼啦圈，阻力带，这个就非常看进场时机了，一般建议在市场兴起的3个月内就要到货，不然，这块肉和你关系也不大了。而且这种产品做起来烦恼也很多，做过的应该有感受。不过如果你能做到，那是非常香的。
2，蓝海市场找到后，再打造极致的性价比，没错，就是以性价比为核心，别和我扯什么功能大改进，什么结构大升级，那是大麦搞得事情，和你没什么关系，你看到的大麦改造了，升级了，没看到他为之付出的资源和营销费用和体系的运营，我模仿过，都是泪，所以别和他们比，就是极致的性价比。当然不是说就不要产品优势了，越大越好，但是也可以不大，但是要有。而且需要你找到非常好的供应商，不需要多大实力多强的供应商，因为别人不会对你多重视，找那种配合度好的，能给你及时供货的，最重要！！！价格有优势的。这个和上边一样，也是需要一顿好找。时间成本也是非常大的。
3，其他的基本就是样品到货啥的，这个一定不要出错，整体的公司盈利一定的团队的通力合作，各方面都不要出幺蛾子，所以小团队的人更应该具备全局思维，包括你的货什么时候到，物流需要多久，补货时间的把控，资金周转的把控，，总而言之，小团队想要做成，想要盈利，真的需要你能力非常强，一定要有全局思维，再加上一些小运气。
二：50-100人的公司，
这种类型的公司我也待过，当时的模式是由老板定好产品线，我们一一去调研实现，好的上线，不好的淘汰。运气也比较好，那是19年的时候，做成了美甲灯这条产品线，基本算是类目小垄断，BS前20有5-6个是我们公司的，前5名2个，美国站，感兴趣的可以去了解下，多店铺运营。当然，砸了不少钱，这种类型的公司基本以产品线为发展路线了，所以基本是产品线深耕。
1，开品蓝海红海基本都可以选择，基本要求是BS20有3个以上新麦，评价在200内，BS里没有超级大麦垄断。然后找到产品的突破口，进军这个市场，其实这种模式下已经是趋近很精品的模式了。可以前期先铺一下类目不同产品进去，然后哪个起来了就疯狂砸钱搞，搞起来后就实现类目垂直细耕，最终目的是实现类目小垄断或者垄断，然后再做相关产品或者互补产品。不过建议是有起来的产品，建议是几个类目同事进行，我们当是就是只做了这一个类目深耕，然后后续再做互补产品和相关产品的时候，发现最好的时机其实是我们开始做美甲灯的时候，所以，进场时机真的很重要，所以，显而易见，我们互补产品并没有做的很好。
2，供应商方面，可以选择大型供应商或者中型的，可以不断的和他磨合关系。不建议和小型的，因为你的定位在这里，小型的不论是从供应能力还是质量把控上来说，都略显不足。然后就是整个类目做起来后，就是整合你的供应商资源，获取最新的产品前沿信息，确保你的产品永远是最新换代的，不会被弯道超车。
3，资金物流各方面的，当是比较嫩，没能力接触到这方面的东西，有懂的大佬欢迎补充。
三：200-500人的中型小麦
此类型的公司对产品开发的要求只有一个，那就是专业。怎么理解专业，
1，长时间耕耘一个或者2个类目，对类目里个产品市场都比较熟悉
2，有自己的优势类目和供应商资源，简单理解就是你成功的细分类目，有对应的供应商资源，然后直接来公司，现做
3，懂的开发的各种数据分析和基本技巧，熟悉各类软件，需要有自己的独特见解，每个开发都有自己的见解，就看你的见解能不能让老板信服了，仁者见仁，智者见智，哈哈哈
4，类目规划能力，你的全年产品线规划，做好你的全年计划，你的投入产出比计划，你的季度开品计划，你的品牌打造规划等等。因为公司有这个实力帮你实现，所以你要做的就是拿出足够的实力去让你的老板帮你实现
5，产品开发能力，无论是供应商的开发，谈判，资源，还是产品本身的思考维度，市场容量分析，竞争分析，竞品上架时间分析，卖家分析，价格分析，产品需求分析，市场切入点分析，投入产出比分析，产品线分析，运营角度分析，需求文档撰写，类目销售季节分析，产品上架时间分析，时间规划，供应商分析，BOM定制，开模把控，设计把控，交期把控，等等，反正一下子说不完全，不过只要你能把你的产品需求文档舒服老板和运营，那就足够的。
暂时先写这么多吧，等下吃饭了。如果能够对小伙伴们有些许的帮助，那就是我的荣幸了。欢迎各位大神补充。
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好像大家对我这个帖子还蛮感兴趣的，非常荣幸，那小生不才，再分享一些我对运营的看法，可能会比较乱，也比较基础，运营体系还不是很完善。
俗话说的好，不会开发的运营不是好美工。所以可见其实现在对运营的要求是越来越高了，我想要成为独当一面的复合型人才，才是日渐激烈的亚马逊市场上的香饽饽。
废话不多说。直接开干。
突然有点事，下次再分享
我把我的分享以公司模式为划分点，大致分为以下几种模式。只做精品。
一：公司规模20人以下的小团队
此模式下的公司我待过，而且是内部创业团队，从0-1，200万资金，一年多时间，团队两个开发，5个运营，业绩从0做到月销40万美金，月毛50万多点，利润是比较低的，不过后续有优化，但是我因为自己的原因没在了。各种苦楚就不一一诉说。团队经历过低谷，经历过高峰，中间也犯过不少开品的错，那么我就从怎么快速创造毛利和实现公司生存的角度，谈谈开品开发的思考维度。
1，一定要找蓝海市场，红海市场不建议做，因为投入产出比和蓝海没得比。此蓝海定义为超级蓝海，就是那种市场竞争不大，BS前3有评价低于1000甚至500的，前20有5个以上新麦，前50有10个以上新麦。类目日销10-20的，评价低于50的有好几个。没啥大卖家。那有小伙伴们要问了，谁都想找到这种市场，但是楼主你太理想化了。是的，兄弟，你说的没错，小资金，小团队就是需要这么理想化的市场才好做，所以对产品开发的要求很高，需要你很敏锐的洞察力和很大的时间投入，你做不到不代表别人做不到。当时非常热点的产品也可以做，比如呼啦圈，阻力带，这个就非常看进场时机了，一般建议在市场兴起的3个月内就要到货，不然，这块肉和你关系也不大了。而且这种产品做起来烦恼也很多，做过的应该有感受。不过如果你能做到，那是非常香的。
2，蓝海市场找到后，再打造极致的性价比，没错，就是以性价比为核心，别和我扯什么功能大改进，什么结构大升级，那是大麦搞得事情，和你没什么关系，你看到的大麦改造了，升级了，没看到他为之付出的资源和营销费用和体系的运营，我模仿过，都是泪，所以别和他们比，就是极致的性价比。当然不是说就不要产品优势了，越大越好，但是也可以不大，但是要有。而且需要你找到非常好的供应商，不需要多大实力多强的供应商，因为别人不会对你多重视，找那种配合度好的，能给你及时供货的，最重要！！！价格有优势的。这个和上边一样，也是需要一顿好找。时间成本也是非常大的。
3，其他的基本就是样品到货啥的，这个一定不要出错，整体的公司盈利一定的团队的通力合作，各方面都不要出幺蛾子，所以小团队的人更应该具备全局思维，包括你的货什么时候到，物流需要多久，补货时间的把控，资金周转的把控，，总而言之，小团队想要做成，想要盈利，真的需要你能力非常强，一定要有全局思维，再加上一些小运气。
二：50-100人的公司，
这种类型的公司我也待过，当时的模式是由老板定好产品线，我们一一去调研实现，好的上线，不好的淘汰。运气也比较好，那是19年的时候，做成了美甲灯这条产品线，基本算是类目小垄断，BS前20有5-6个是我们公司的，前5名2个，美国站，感兴趣的可以去了解下，多店铺运营。当然，砸了不少钱，这种类型的公司基本以产品线为发展路线了，所以基本是产品线深耕。
1，开品蓝海红海基本都可以选择，基本要求是BS20有3个以上新麦，评价在200内，BS里没有超级大麦垄断。然后找到产品的突破口，进军这个市场，其实这种模式下已经是趋近很精品的模式了。可以前期先铺一下类目不同产品进去，然后哪个起来了就疯狂砸钱搞，搞起来后就实现类目垂直细耕，最终目的是实现类目小垄断或者垄断，然后再做相关产品或者互补产品。不过建议是有起来的产品，建议是几个类目同事进行，我们当是就是只做了这一个类目深耕，然后后续再做互补产品和相关产品的时候，发现最好的时机其实是我们开始做美甲灯的时候，所以，进场时机真的很重要，所以，显而易见，我们互补产品并没有做的很好。
2，供应商方面，可以选择大型供应商或者中型的，可以不断的和他磨合关系。不建议和小型的，因为你的定位在这里，小型的不论是从供应能力还是质量把控上来说，都略显不足。然后就是整个类目做起来后，就是整合你的供应商资源，获取最新的产品前沿信息，确保你的产品永远是最新换代的，不会被弯道超车。
3，资金物流各方面的，当是比较嫩，没能力接触到这方面的东西，有懂的大佬欢迎补充。
三：200-500人的中型小麦
此类型的公司对产品开发的要求只有一个，那就是专业。怎么理解专业，
1，长时间耕耘一个或者2个类目，对类目里个产品市场都比较熟悉
2，有自己的优势类目和供应商资源，简单理解就是你成功的细分类目，有对应的供应商资源，然后直接来公司，现做
3，懂的开发的各种数据分析和基本技巧，熟悉各类软件，需要有自己的独特见解，每个开发都有自己的见解，就看你的见解能不能让老板信服了，仁者见仁，智者见智，哈哈哈
4，类目规划能力，你的全年产品线规划，做好你的全年计划，你的投入产出比计划，你的季度开品计划，你的品牌打造规划等等。因为公司有这个实力帮你实现，所以你要做的就是拿出足够的实力去让你的老板帮你实现
5，产品开发能力，无论是供应商的开发，谈判，资源，还是产品本身的思考维度，市场容量分析，竞争分析，竞品上架时间分析，卖家分析，价格分析，产品需求分析，市场切入点分析，投入产出比分析，产品线分析，运营角度分析，需求文档撰写，类目销售季节分析，产品上架时间分析，时间规划，供应商分析，BOM定制，开模把控，设计把控，交期把控，等等，反正一下子说不完全，不过只要你能把你的产品需求文档舒服老板和运营，那就足够的。
暂时先写这么多吧，等下吃饭了。如果能够对小伙伴们有些许的帮助，那就是我的荣幸了。欢迎各位大神补充。
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俗话说的好，不会开发的运营不是好美工。所以可见其实现在对运营的要求是越来越高了，我想要成为独当一面的复合型人才，才是日渐激烈的亚马逊市场上的香饽饽。
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猪也有理想 - 不会运营的开发不是好美工
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