从程序猿到跨境狗,分享我的跨境电商的历程,一是为了用于记录自己的心酸历程,二是给自己一个监督,欢迎大家一起讨论成长~~~

发帖17次 被置顶6次 被推荐6次 质量分0星 回帖互动340次 历史交流热度25.42% 历史交流深度0%
9月14号更新:

许久没有更新这篇文章了,最近的主要精力在做ETSY的工具以及运营ETSY的店铺,有想了解ETSY平台的小伙伴可以移步我的另一篇文章:
https://www.wearesellers.com/question/36852

说说最近除了ETSY这个工具其他的一些进展,之前有说过自己本身有做独立站的工具,说说最近独立站的进展;大家都知道目前独立站大多是利用Shopify建站,虽然目前国内出了很多建站工具,如店匠,WooCommerce等等,但是Shopify目前依旧是主流,做独立站就回涉及到找供应商,去各个社交平台投广告,所以目前我的工具的数据情况为:

速卖通商品(供应商):8000万+
Shopify商品(卖家):2300万+
社交广告数量(广告):9000万+

目前已经打通广告与Shopify商品以及卖家的关系,同时也打通了Shopify与速卖通之间的关系,各个模块之间相互独立却又互有联系;所以现在针对独立站选品的,我可以肯定没有一家做的有我这个工具这么全面,给自己点赞?

有些小伙伴又会来杠我了,但是我也不用怕?,因为最近连SimilarWeb也主动找我进行数据合作了,以下是联系内容:

知4-1.png


知4-2.png


相信做网站流量分析的很多人都用过SimilarWeb这个工具,能得到行业能比较知名的团队的认可,我也非常开心,同时也是对我们数据以及工具的肯定,内心着实有点小激动啊。

知4-3.png

 
这段时间其实有很多人私信我问我各种数据的问题的,也有很多老板私信找我说能不能定制做一些不开放的工具出来,这里我整理简单功能描述发出来,各位有闲心的可以看看,如有需要,可以私聊,有一些工具我可以想办法公开,所以各位小卖,你们竞争不过那些大卖不是没有原因的啊。

工具一:亚马逊indexing关键词检查工具
功能说明:
1、indexing关键词提取自五点描述。
2、亚马逊排序推荐算法根据用户搜索情况,对提取的关键词根据搜索量(复杂的权重计算方式,但是最重要的就是用户搜索量)进行展示,同等条件下,匹配上更多的关键词会更优先进行展示。

工具二:亚马逊品牌和店铺关系网工具
功能说明:
1、通过商品找卖家:在商品页面获取所有跟卖卖家
2、通过卖家找卖家:通过卖家页面找到卖家出售的所有商品,再在这个商品列表,找到每个跟卖的卖家
3、通过品牌找商品:直接通过搜索功能,找到品牌下所有的商品,以及每个商品所有跟卖的卖家

工具三:亚马逊超链接生成器
功能说明:
1、通过填写一些参数,实现各种亚马逊站点URL的跳转。

工具四:亚马逊分析竞品站外的推广工具
功能说明:
1、过展示竞品在亚马逊站点外的推广,作为分析营销策略的资料

工具五:亚马逊LISTING折扣促销防叠加警告工具
功能说明:
1、使用卖家API定时获取卖家账号下的每个商品的折扣码;
2、检查每个商品是否优惠叠加过多;

工具六:沃尔玛跟卖工具
功能说明:
1、获取沃尔玛卖家的销量;
2、找出适合跟卖的商品推送出来;
 

还有一些不便于分享的,就不一一列出来了,所以各位卖家们好好加油,其实很多人都是走在你们前面的了。有对数据感兴趣的同行可以私聊,我们可以做深入的交流。

肯定会有人问关于我的独立站选品工具,在这里我不想公开,因为公开了肯定有人说我这是广告贴,而且是收费的工具,所以不想跟杠精杠,有需要的可以私聊,可以给你们开免费的使用权限。

下次再更新这篇文章就是平时的一些店铺运营的心得了,不知道啥时候有空,等有空了再来记录分享下~~~

 5月12号晚8点更新:

说实话,没想到我花半小时随手写的一篇文章就被社区的管理园给置顶,这里先谢谢社区的管理员,当然,前面的内容就是我自己根据自己的经验写的,后续给新人的选品思路也是我根据之前做的大量调研以及自己结合数据去验证的时候觉得还行的方式,觉得能够拓宽新人视野的,觉得对大家有用的,所以就贴出来的。

另外,重要的事情说三遍:
我是做技术的,做这跨境电商是副业;
我是做技术的,做这跨境电商是副业;
我是做技术的,做这跨境电商是副业;
如果有技术问题可以讨论,我其实比选品以及店铺运营更感兴趣的。
 

我不知道我是触犯了哪些人的利益,很多人觉得我这些没用,但我也说了,上面是给新手小麦用的,我就想问你们这些人是不是就想把资源以及知识掌握在自己手里,深怕别人分一杯羹;也许很多运营或者真正的老鸟们就只想把这些留在自己手中吧。这个社区是一个开放的平台,欢迎你们拿着自己的分享内容来打我脸,否则,你们真没资格直接下这些结论。

我这里很多楼下的评论看起来也是在打广告的,但我为了怕别人说我是为了打广告而写的这篇文章,整篇文章都没有说一点自己做工具,我再强调一遍,我是技术,做运营真不是我的工作,而且整个文章中没有任何关于产品的信息,不信的话我们一起来讨论下里面的技术问题,看谁了解的更深。

再有一些人还是要反驳我,说我前面装小白,现在又来做大佬啥啥啥的,那就请你们好好去看看我前面的问答,就我本身而言,也一直没体现出我自己是亚马逊或速卖通的大佬,拿那个出来是为了给自己一些新的思路,况且问问题的时候降低自己的姿态这个也是基本的礼仪,而在我看来,说这些的人很多都不具备这些礼仪,我接下来也不会去回复。
 

另外,感谢管理员将我的跨境电商故事置顶了,今天也收到很多小伙伴的私信,一起讨论学习也很开心,也让我感到慰藉,毕竟这个世界善良的人还是很多的,没有那么多人都保佑恶意的想法揣测别人。


还有,今天继续分享一些干货吧,以后我也会偶尔来逛一下这个社区更新下的
 
这个一般人应该都不会分享的,就是关于tiktok账号的注册以及注意事项,前两天我在一个付费问答下也分享过,不过那个只能问题主可见;目前这个在海外很火,很多人也利用这个去找红人或者自己做运营,我就结合之前爬数据的经验做下分享,希望对感兴趣的人有用。

一、准备工作

1. 美国、日韩或台湾地区的代理
2. android设备,最好是装有海外android系统的手机,移除sim卡
3. gmail邮箱、facebook账号或twitter账号

二、设备处理

1. 挂载代理
2. 将设备国家语言及时区修改为与代理ip一致

三、安装

1. 通过google play安装
2. 下载第三方apk,使用adb安装adb install /Users/qzh/Desktop/TikTok_v17.8.4_apkpure.com.apk, 这里需要稍微熟悉下adb这个东西,可能不适用于不懂技术的人。
四、注册

1. 移动端的注册按照引导完成即可,这里优先使用第三方登录(facebook、twitter)方式进行,成功率高。
2. 采用邮箱注册,新版本的tiktok加入了邮箱验证的机制,因此注册邮箱必须是正常可访问拿到验证码的

五、问题

目前tiktok注册过程中遇到的问题是在提交密码码之后提示"访问过于频繁",此类问题在使用邮箱注册方式时出现的频率较高,可以尝试以下的操作。

2. 网页端注册账号,然后在移动端登录,网页端采用的代理和移动设备采用的代理保持一致,在登录时可能出现"访问过于频繁"的提示。
清除app数据或卸载重装app,切换代理,重试。
3. 采用第三方登录方式进行注册

六、其他

1. 推荐使用第三方账号注册接入,事先注册twitter账号或facebook账号,再进行注册
2. 一台设备最多三个账号,控制账号切换频率
3. 代理ip不能频繁切换否则会被封禁
 
5月11号下午4点初版:
 
本人是16年毕业于武汉某211院校计算机专业;毕竟当时年轻,想去大城市浪一浪,所以毕业后到广州,做的是云计算相关的行业研发,从实习开始算,差不多干了两年半,体验了大城市的程序猿的工作状态,项目忙的时候通宵加班,甚至连续加班两班倒,真的是年轻啊,现在想想有时候还挺怀恋的(农村出来的,家里也没什么钱,17年4月的时候,和女朋友一起借了将近20W,在武汉买房了,天天过着日消费15元的苦逼生活);
 
18年4月回武汉(原因:从毕业开始就异地,当时女朋友在房地产做策划,工资比我高,房也买在武汉了,所以我就只能委屈求全了,如果有人对于异地期间如何与女朋友相处,吵架了怎么解决感兴趣,后续可以撒一波狗粮,哈哈~~~);
 
回武汉从事的是爬虫开发,爬什么数据呢,就是广告数据,从国内到海外,各个主要的流量平台的广告都有爬过(爬虫深似海啊,规劝各位同行慎入);
 
这些数据有什么用呢?就是给类似于类似于社区内的人用啊,做成产品,分析别人的广告投放效果啊,一开始是做海外的爬虫,主要是为游戏行业服务的,后续看到了跨境电商的发展前景,所以后来电商也开始做了,目前做的产品在业界也比较出名了,基本上国内做跨境电商的,或多或少都有了解到,内心还是挺有成就感的。(当然这个里面涉及到各种逆向以及反爬的策略,特别是youtubu以及tiktok,需要狠多想破脑壳的方式去尝试,有人想了解的话后续补充);
 
因为尝到了海外的甜头,19年开始,重点开始带团队抓取国内的数据了,不得不说,字节的防护措施做的真的很不错,*音以及*条反爬措施做的真的很好,基本上把他们的APP逆向研究了个遍,实在是掉了一大波的头发,这里是真的心酸,领导给的压力大,国内的平台又多,版本迭代又快,难受~~~然后就是开始带团队做国内的广告分析的产品了,因为做了海外的,所以国内的就做的很快了,目前养了很久了,也开始慢慢有收入了。
 
因为深耕广告,然后跟广告相关大除了游戏就是商品了,19年开始,由于看见了跨境电商的这块蛋糕,公司也想分一杯羹,前期做了大量的调研工作,由于我们有自己的爬虫的能力,所以公司也开始着手做自己的电商选品的工具(现在看看,当初想的太简单了,做这个是真的很难);
 
我也被发配到做选品的负责人了,紧接着做各种调研,逛各种知识论坛,找各种选品方法,了解各种选品需求,现在回想起来,还是很有价值的,为后来的自己打下了很坚实的基础;
 
我们定位的是做独立站的选品,所以首先需要考虑的是怎么抓数据,抓下来怎么存,存下来怎么展示,一大堆技术问题需要解决,数据量太大,做到现在,光Shopify的商品,就有1600万,由于独立站的卖家大多会从速卖通进货,为了打通这个关系,又进入了一个坑,抓取速卖通的商品,这里同样遇到上面的问题,目前速卖通的商品,也扩充到2000W了;现在根据很多用户的反馈,需要打通广告与商品的关联关系,所以目前正在做这个模块,因为有数据,所以还是很有信心能做到的;(看看大家的反馈,有想了解的,后续可以单独再写);
 
再后来,不知道哪位领导脑抽,要做亚马逊的选品工具,苦逼的我又开始研究亚马逊了,由于有了之前独立站的经验,所以这个做起来就没有之前那么手忙脚乱了;但是亚马逊大家也知道,反爬措施真的是做得很好,看看现在动不动各位卖家的账号以及店铺被封,内心是不是一波又一波的草泥马奔腾而过,当时的心路历程只能说比你们更严重;持续大半年,一直在尝试,业务也停滞了很久,整个人都快废了;好在公司大牛帮忙解决了问题,目前我们常抓的亚马逊光美国站光listing就有2000万左右,所有变体加起来差不多3500万,而且还在不断扩充其他站点(这部分有感兴趣可以后续再细聊); 

做到这种地步了,你说说,有相当于免费的广告以及选品工具,自己实际掌握了一手的数据资源,不薅羊毛实在是对不起自己,在这个行业深耕许久久了,我也就顺理成章的开启了自己的跨境电商之路,一开始做的是独立站,后续跟进着做的是亚马逊,基本上都是在做跨境电商,也有了一些自己的心得以及体会,后续再慢慢分享记录。目前生活的还不错,虽然比起那些后浪们当然有很多不足,但相较于同龄人算是比较好的了。
 
去年才看到知无不言这个平台,感觉很不错,所以初次分享就奉献给各位知友了。
 
这里先分享下适合新手小卖的总体思路亚马逊的方法,后续又需要细致解读的,我再细详细解读:

最近上架,销量增加,排名稳定上升,价格区间符合,评论数不多,体积小
排名靠后的商品,少量多铺货

一、潜力爆品选品法

上架时间短、排名相对较后(还未爆卖)、评论较少、排名在持续上升
上架3个月内、当前BSR大于5000、总评论数0-50、欧鹭有选中框BSR持续上升,咱们通过设置BSR变化率大于0也可做到

二、热卖但提升空间大的产品

销量高、评分低或差评率高
月销量大于3000、评分/星级小于4.0

三、热卖但不会侵权的产品(适合铺货或精铺的卖家)

因为有品牌备案、版权、专利的商品无法跟卖,则卖家数量多的有可能为跟卖商品
月销量大于3000、卖家数量大于3

四、长期稳定出单、但不是特别拔尖的产品 

30天的周期排名都在同一个范围,且排名相对靠后、评论数较少
当前BSR2000-5000、30天前BSR2000-5000、总评论数0-50

五、历史热卖选品法

通过历史热卖的热卖榜提供参考

六、售后少运营压力小的产品;量大,简单,容易铺货的产品(适合铺货卖家)

销量不错、Q&A一个都没有
月销量大于1000、问答数小于0

七、爆品缺货/即将断货

排名靠前/销量较高、缺货/货存小于20

八、店铺上新监控选品法

用于观察竞争对手或做的比较好的店铺上新的情况
搜索店铺产品(按上架时间排序)

九、品牌上新监控选品法

可以搭配店铺上新监控选品法使用
搜索品牌产品

十、老树开花选品法

上架比较久、之前销量或排名比较低,近期排名突然飙升的产品(有可能是季节性产品,也有可能刚被发掘需求)
可以在全景动态中加以判断:是否最近改主图,标题,描述(蹭老链接的评论)
当前BSR小于1000、7天前BSR大于50000,上架时间大于24个月

十一、榜单选品法

找到自己要做的类目,结合上架时间、评论数挖掘一些机会
总评论数、上架时间、榜单类型

十二、超大件产品

适合海外仓或有物流优势卖家来做,门槛高,市场需求较大,竞争较少
预估月销量大于1000、Buybox配送FBM、体积大于等于500

十三、小体积产品

体积小、客单价相对较高的产品(适合刚做FBA的卖家、物流仓储成本低)
Buybox价格大于20,体积小于等于5

十四、门槛高竞争小选品法

适合资金雄厚,有供应链优势的卖家或工厂
月销量大于1000、Buybox价格大于100

十五、薄利多销选品法

风险小,发货贴标相对麻烦
月销量大于3000、Buybox价格小于10

十六、自发货热卖产品

若自发货都能出单,到货时间又久,可做FBA(适合开始铺货卖家)
月销量大于1000、Buybox配送FBM

十七、跟卖卖家多,但黄金购物车空缺的产品(适合跟卖)

跟卖卖家多,但黄金购物车空缺的产品
月销量大于1000、Buybox卖家无、卖家数量大于5
销量大,无品牌专利
月销量大于3000 - 卖家数量(5-20)- 选FBM类型的

十八、零评论热卖的产品

刚火、评论未跟上(需要验证是否分离了变体、或是被删)
预估月销量大于1000、总Rating数小于0、总评论数小于0

十九、被亚马逊删评的热卖产品补位法

评论被删、权重会下降、但需求会一直在
如果是变体分离,说明分离出去的变体前期优化成功
通过全景动态找到分离出去的变体
1天Rating数变化小于-1、总Rating数小于0

二十、亚马逊顺风车选品法

产品开发是从小卖-大卖-平台,利用亚马逊对数据的感知,
查看亚马逊上架新品,找到背后反映的需求
Buybox配送:Amazon自营、上架时间3个月内

二十一、找到近期上架,排名飙升比较快的商品

指定类目/全类目筛选 - 上架时间(3个月内)- 当前BSR最大值(1000/2000)

二十二、找做起来轻松,排名稍微靠后,有自然流量,比较稳定的产品

15天平均BSR(1000-5000)- 总评论数最大值(10)
30天前BSR(1000-5000)- 当前BSR(1000 - 5000)- 30天BSR变化率最小值(1)

二十三、找到一年/半年内/3个月内上架,排名突然提升的增长期商品

上架时间(3个月内)- 1天前BSR最小值(50000)- 当前BSR(8000)
再在全景动态页面库存中,如果该商品是因为断货导致排名下降,可根据物流情况做。

二十四、找到近期测款成功的商品

上架时间(2个月内)- 发货方式(FBA)- 全景动态(看之前是否有在做FBM)
上架时间(3个月内)- 月销量(100-300)- 评论数最小值(5)

二十五、工厂型卖家,找销量大,差评高的产品

月销量最小值(3000)- 差评率最小值(60%)
找细分类目结点的行业综合分析,若类目差评率同样高,则可做

其他

上架路径不同,流量也不同:亚马逊类目结点更改,导致销量突然下降;(选路径)
判断S单产品:评论数突增;
 
已邀请:

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询