社区 发现 Amazon # 案例分析 # 某大词做到自然排名第一...
# 案例分析 # 某大词做到自然排名第一位之后，广告怎么调整才能降低费用且维持住自然排名？
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去年上架的一款产品，最近有空尝试做起来，优化了标题五点图片A+，选了一个月搜索量2W左右的大词进行主打，跑顶部位1、2名，降价销售，转化率还可以，大概半个月多吧，目前跑到大词自然排位第一名，也曾短暂获得过这个词的AC标。
目前有2个问题：
1、第一次做到这个排位，想知道怎么在保持自然排名的情况下，降低广告费用。是直接调低竞价，不再跑顶部位，还是逐步一点一点降低？
2、可以看到最近的广告转化率已经没有那么高了，不知道是被ASIN投放抢走了订单，还是因为自然排位上去了跑到了自然单，还是别的什么原因（listing没有再动过）
目前有2个问题：
1、第一次做到这个排位，想知道怎么在保持自然排名的情况下，降低广告费用。是直接调低竞价，不再跑顶部位，还是逐步一点一点降低？
2、可以看到最近的广告转化率已经没有那么高了，不知道是被ASIN投放抢走了订单，还是因为自然排位上去了跑到了自然单，还是别的什么原因（listing没有再动过）
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查拉图
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基础工作就不用细说啦，筛选词，把重点出单的词调出来重点维护，把acos比较差的词调整出价等等。大词不要太过于关注acos，只要能带来流量和点击，转化率不低于20%我觉得就足够了，毕竟上到第一名，有时候其实转化率不是类目最高的，反而是综合都比较好的。我有个链接，曾经到第一名，维持了大概半年时间，转化率大概在40%-50%之间，访客在350以上。后面排名掉下来了，转化率在80%以上，经常某一天超过100%，120%，130%常有的事情。当时这个数据也是在我们意料之外，但是此时，排名已经掉下来了，流量也只有位置第一时的一半，订单量也只有一半不到，此时要想回去，有点难了，当时因为评分掉了到4.3了，评论数量一直都不是类目里面最高数量的，评论质量还可以。
我们在当时特别关注增加转化率，降低acos的问题上，忽略了整体的发展。降低花费，acos比例，当然是好，不过也不能忽略整体总单量，总利润，链接能维持单量多长时间上面。
1.保持排名，广告影响不是特别多，主要是评论数量，质量，评分，价格，产品独特性等等。像你说的广告转化率不是那么高了，所以广告影响产品排名的权重不是特别大。降低广告费用这个工作也是一个大工程，首先定一个总花费，在最大总花费的前提下，定好点击数量去调整价格。定好点击数量以达到最大单量。广告位顶部看产品权重，权重好，出价比别人低也能去到第一名，这个得按天看，按星期，按月逐步去看，当下搜索出来的广告排名只能代表当时，不能代表全天。可以关注下后台当天什么时间点出单最多，按时间去调整一下预算，微调竞价等等。尽量让访客，在转化率高的时段进来，不一定要贯穿全天。转化率不高的时段，有个点击量就行维持访客数量就行。
2.广告转化率不知道你指的是，广告出的订单/广告的访客，还是广告订单/总订单。如果是广告订单/广告访客，这个比例其实本来就不高，而且会有点飘忽不定。我们自己的数据，好的时候，能达到80%，常规数据10%,20%,30%这个看产品。这个得具体问题具体分析，最近有没有操作折扣，售价，评论数量是否有增长，评分是否有降低。最直观的就是评分降低和售价提高。如果你说链接没再动过，有几个可能：1、链接正常的广告转化就是这么多。2、广告因为广告频繁操作而降低广告权重，尝试重开一组广告。3、评论质量降低，来差评，评分降低，评论方面的。4.被其他广告抢走订单。5.我不知道你的产品类目是什么，不过我看你的CPC在0.6左右，这个在常规类目里面算很低，红海类目肯定没有这么低，此时考虑的是，广告搜索排名位置在逐步往后退。
个人认为广告在亚马逊经营里面，是一个必选项，要想推好产品，即使你的广告数据很差，也必须得开，不开链接就会慢慢下滑，貌似是推上去的一个大前提。无论怎么调都好，广告必须开，控制好ROI，acos有些浮动还是正常滴。亚马逊必须做加法，必须做加法，必须做加法，重要的事情说三遍。
恭喜大卖。类目第一很牛逼。祝成为类目里无法超越的存在。