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# 案例分析 # 某大词做到自然排名第一位之后,广告怎么调整才能降低费用且维持住自然排名?

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去年上架的一款产品,最近有空尝试做起来,优化了标题五点图片A+,选了一个月搜索量2W左右的大词进行主打,跑顶部位1、2名,降价销售,转化率还可以,大概半个月多吧,目前跑到大词自然排位第一名,也曾短暂获得过这个词的AC标。
 
目前有2个问题:
1、第一次做到这个排位,想知道怎么在保持自然排名的情况下,降低广告费用。是直接调低竞价,不再跑顶部位,还是逐步一点一点降低?
2、可以看到最近的广告转化率已经没有那么高了,不知道是被ASIN投放抢走了订单,还是因为自然排位上去了跑到了自然单,还是别的什么原因(listing没有再动过)
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到现在这个级别了,广告起的作用并不大,顶多起到10%的作用我个人感觉。此时重点工作还是在供货,保证产品质量,账号绩效,评论增长,增加产品门槛方面的事情。不过此次围绕广告重点的话,想到几个思路提供参考,免费不收钱,嘿嘿。觉得不对的就当做看看笑话哦。
基础工作就不用细说啦,筛选词,把重点出单的词调出来重点维护,把acos比较差的词调整出价等等。大词不要太过于关注acos,只要能带来流量和点击,转化率不低于20%我觉得就足够了,毕竟上到第一名,有时候其实转化率不是类目最高的,反而是综合都比较好的。我有个链接,曾经到第一名,维持了大概半年时间,转化率大概在40%-50%之间,访客在350以上。后面排名掉下来了,转化率在80%以上,经常某一天超过100%,120%,130%常有的事情。当时这个数据也是在我们意料之外,但是此时,排名已经掉下来了,流量也只有位置第一时的一半,订单量也只有一半不到,此时要想回去,有点难了,当时因为评分掉了到4.3了,评论数量一直都不是类目里面最高数量的,评论质量还可以。
我们在当时特别关注增加转化率,降低acos的问题上,忽略了整体的发展。降低花费,acos比例,当然是好,不过也不能忽略整体总单量,总利润,链接能维持单量多长时间上面。
1.保持排名,广告影响不是特别多,主要是评论数量,质量,评分,价格,产品独特性等等。像你说的广告转化率不是那么高了,所以广告影响产品排名的权重不是特别大。降低广告费用这个工作也是一个大工程,首先定一个总花费,在最大总花费的前提下,定好点击数量去调整价格。定好点击数量以达到最大单量。广告位顶部看产品权重,权重好,出价比别人低也能去到第一名,这个得按天看,按星期,按月逐步去看,当下搜索出来的广告排名只能代表当时,不能代表全天。可以关注下后台当天什么时间点出单最多,按时间去调整一下预算,微调竞价等等。尽量让访客,在转化率高的时段进来,不一定要贯穿全天。转化率不高的时段,有个点击量就行维持访客数量就行。
2.广告转化率不知道你指的是,广告出的订单/广告的访客,还是广告订单/总订单。如果是广告订单/广告访客,这个比例其实本来就不高,而且会有点飘忽不定。我们自己的数据,好的时候,能达到80%,常规数据10%,20%,30%这个看产品。这个得具体问题具体分析,最近有没有操作折扣,售价,评论数量是否有增长,评分是否有降低。最直观的就是评分降低和售价提高。如果你说链接没再动过,有几个可能:1、链接正常的广告转化就是这么多。2、广告因为广告频繁操作而降低广告权重,尝试重开一组广告。3、评论质量降低,来差评,评分降低,评论方面的。4.被其他广告抢走订单。5.我不知道你的产品类目是什么,不过我看你的CPC在0.6左右,这个在常规类目里面算很低,红海类目肯定没有这么低,此时考虑的是,广告搜索排名位置在逐步往后退。
个人认为广告在亚马逊经营里面,是一个必选项,要想推好产品,即使你的广告数据很差,也必须得开,不开链接就会慢慢下滑,貌似是推上去的一个大前提。无论怎么调都好,广告必须开,控制好ROI,acos有些浮动还是正常滴。亚马逊必须做加法,必须做加法,必须做加法,重要的事情说三遍。
恭喜大卖。类目第一很牛逼。祝成为类目里无法超越的存在。

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