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关于FBA成本有效控制的方方面面，欢迎大家讨论或补充？
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小菜鸟我一直都认为FBA是amazon这个吸血鬼的一把双刃刀。
对于它的优势，走过来的大家其实也心知肚明。轻客服，配送效率高，对账户指标的维护，对曝光量的提升，客户体验等等已经被无限的放大。其实这样对刚入驻的新卖家未尝不是好事，招商经理总会希望卖家入驻时多看到它对销售的帮助，而不希望总是提到它会造成由滞销引起的库存压力，收费的高昂以及退货对卖家的影响。但这些负面的种种恰恰是值得我们去关注，并且需要想办法把这些影响缩小，以利于我们对FBA的使用更为透彻！
下面说下我所遇到的FBA成本，具体收费标准就不累述了。如若有出入烦请大咖指点！
一.仓储及出货成本
1.月仓储费——浮动收费成本，可控（我的理解是，如果在到期收费前把库存清空，这个可以免掉，吧？）
2.长期仓储费——浮动收费成本，可控（同上，而且是和月仓储费分开独立收取，坑！）
3.库存放置服务费——应该就是合仓费，可控，在后台设置改回分仓就不收费
二.物流成本
1.FBA头程——到美亚仓库的成本（我做的产品多是按材积重收费，长宽高/5000的基数，然后找的货代公司报的单价是36.5/kg，这方面的成本其实不走量的话可控性不大，有一定的量还能砍砍价。但我找的货代就一家，也不清楚现在的价格行情到底怎么样）
2.FBA单件销售出货的收费（FBA 每笔订单配送服务费，亚马逊物流基础服务费，亚马逊物流配送费）——固定收费成本，不可控。如果可控，我认为只能靠低货值，高销售价的产品去淹没这个成本。像我做中低价的产品，以25刀的价格为例，这项的单件出货收费约3.5刀，再加15%佣金（3.75刀），这里面亚马逊的收费就瓜分了总销售价的大概30%。
三.潜在成本
1.退货风险——30天的无理由退货，个别品类的90天无理由退货，除非对自己产品的质量及客户忠诚度信心过硬，否则你很难不担心在这段期间顾客是否会选择退货。虽然FBA是要比自发货退货省心，至少可以省去沟通成本而且很大几率保住货物（只要不丢失，丢了亚马逊也会赔）。但万一真退，会多收一次的再扣退货服务费（就是当初的出货的FBA费用）+退货的行政佣金（平台佣金的20%，5刀封顶）。这意味着什么，对于低货值的产品来说根本是伤不起，再以25刀的产品为例，出货了，你的收款里只能收17刀。退货了，25刀全还客户，亚马逊返回80%佣金约3刀，再扣退货服务费3.5刀。这意味着退一货，还要亏上7.75刀（25-3.5-3.75-25+3-3.5），对于中小卖家这是造成几万点暴击？
2.至于退回返仓过程中，亚马逊也有一定的丢包几率，如此也会造成库存损失。我记得是是45天之内，如果库存没有重新入库，亚马逊就会赔偿。如果这方面在时间上或者供应链，财务等等也会对卖家造成消极的影响的话，那我认为也是种隐性成本！
3.至货物由于质量问题导致重新入库失败，亚马逊会销毁库存。或者因为种种原因卖家自行在后台设置移除订单。这我自己没遇到过或者操作过，有亲身经历的卖家朋友欢迎补充啊。
有病呻吟了那么多，道理我也懂。但最终还是问题来了，求大咖支招把以上成本控制到极致的技巧。
比如：
1.有关FBA的发货补货量，如何按需操作，避免更高的库存仓储费用？（多变体产品的卖家也许在这方面的困扰会更多）
2.有关头程成本，卖家自己如何通过包装技巧有效利用空间节省材积重，或者获取了多家货代信息后，如何根据货代报价，清关能力，入库时效等因素去合理选择货代？
3.亚马逊的合仓及分仓功能，如何根据货物作出选择？
4.退货问题，我感觉如何有效控制退货率这个问题太low，可能每个卖家对产品的情况都不一样，但也欢迎卖家有对这方面困扰的可以吐槽一下。
希望问题得到关注，聆听和实在的回答，谢谢！
对于它的优势，走过来的大家其实也心知肚明。轻客服，配送效率高，对账户指标的维护，对曝光量的提升，客户体验等等已经被无限的放大。其实这样对刚入驻的新卖家未尝不是好事，招商经理总会希望卖家入驻时多看到它对销售的帮助，而不希望总是提到它会造成由滞销引起的库存压力，收费的高昂以及退货对卖家的影响。但这些负面的种种恰恰是值得我们去关注，并且需要想办法把这些影响缩小，以利于我们对FBA的使用更为透彻！
下面说下我所遇到的FBA成本，具体收费标准就不累述了。如若有出入烦请大咖指点！
一.仓储及出货成本
1.月仓储费——浮动收费成本，可控（我的理解是，如果在到期收费前把库存清空，这个可以免掉，吧？）
2.长期仓储费——浮动收费成本，可控（同上，而且是和月仓储费分开独立收取，坑！）
3.库存放置服务费——应该就是合仓费，可控，在后台设置改回分仓就不收费
二.物流成本
1.FBA头程——到美亚仓库的成本（我做的产品多是按材积重收费，长宽高/5000的基数，然后找的货代公司报的单价是36.5/kg，这方面的成本其实不走量的话可控性不大，有一定的量还能砍砍价。但我找的货代就一家，也不清楚现在的价格行情到底怎么样）
2.FBA单件销售出货的收费（FBA 每笔订单配送服务费，亚马逊物流基础服务费，亚马逊物流配送费）——固定收费成本，不可控。如果可控，我认为只能靠低货值，高销售价的产品去淹没这个成本。像我做中低价的产品，以25刀的价格为例，这项的单件出货收费约3.5刀，再加15%佣金（3.75刀），这里面亚马逊的收费就瓜分了总销售价的大概30%。
三.潜在成本
1.退货风险——30天的无理由退货，个别品类的90天无理由退货，除非对自己产品的质量及客户忠诚度信心过硬，否则你很难不担心在这段期间顾客是否会选择退货。虽然FBA是要比自发货退货省心，至少可以省去沟通成本而且很大几率保住货物（只要不丢失，丢了亚马逊也会赔）。但万一真退，会多收一次的再扣退货服务费（就是当初的出货的FBA费用）+退货的行政佣金（平台佣金的20%，5刀封顶）。这意味着什么，对于低货值的产品来说根本是伤不起，再以25刀的产品为例，出货了，你的收款里只能收17刀。退货了，25刀全还客户，亚马逊返回80%佣金约3刀，再扣退货服务费3.5刀。这意味着退一货，还要亏上7.75刀（25-3.5-3.75-25+3-3.5），对于中小卖家这是造成几万点暴击？
2.至于退回返仓过程中，亚马逊也有一定的丢包几率，如此也会造成库存损失。我记得是是45天之内，如果库存没有重新入库，亚马逊就会赔偿。如果这方面在时间上或者供应链，财务等等也会对卖家造成消极的影响的话，那我认为也是种隐性成本！
3.至货物由于质量问题导致重新入库失败，亚马逊会销毁库存。或者因为种种原因卖家自行在后台设置移除订单。这我自己没遇到过或者操作过，有亲身经历的卖家朋友欢迎补充啊。
有病呻吟了那么多，道理我也懂。但最终还是问题来了，求大咖支招把以上成本控制到极致的技巧。
比如：
1.有关FBA的发货补货量，如何按需操作，避免更高的库存仓储费用？（多变体产品的卖家也许在这方面的困扰会更多）
2.有关头程成本，卖家自己如何通过包装技巧有效利用空间节省材积重，或者获取了多家货代信息后，如何根据货代报价，清关能力，入库时效等因素去合理选择货代？
3.亚马逊的合仓及分仓功能，如何根据货物作出选择？
4.退货问题，我感觉如何有效控制退货率这个问题太low，可能每个卖家对产品的情况都不一样，但也欢迎卖家有对这方面困扰的可以吐槽一下。
希望问题得到关注，聆听和实在的回答，谢谢！
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lovepanda
赞同来自: 曹尚麟 、 xiazhou 、 Davidjiangjiang 、 hhj187785
如果每个箱子都是同一个SKU，也用不了合仓，每个箱子建一个发货计划就可以了。如果一个箱子混装了几个SKU，加大发货计划的数量，看分仓的数量调整发货数量，不用的发货计划删掉就好，删的次数不多没啥事的。
4.很多人都觉得退货多是因为产品质量有问题，其实这只是一方面，很多时候包装破损比产品质量本身更容易被退货。
相比于省什么仓储费，还不如把精力放在保证FBA发货顺畅上，包装封好，标签贴好，箱子封死，FBA标签贴对，每次入仓都核对可用数量，做好这些都很不容易了。