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与安克创新、AUKEY一同上榜的“SHEIN”比亚马逊还牛?

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“SHEIN,是什么?”

很多亚马逊卖家对最近进入大众意识领域的这个名字感到疑惑。对于处在跨境热点前沿的媒体也知之甚少。
SHEIN是一家非常低调且神秘的跨境时尚行业的公司。其估值已超100亿美元。网传其将于今年年底赴美上市。SHEIN也在2020年与安克创新、AUKEY等知名跨境企业上榜中国全球化品牌50强

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SHEIN实际上是一家在中国南京成立的公司。创始人及 CEO是一位年轻有为的80后许仰天。做亚马逊的卖家可能很少人了解,但在独立站圈内SHEIN是很多人模仿的对象。低调的SHEIN于2020年8月成功完成了E 轮融资,估值已超过150亿美元。
5月11日,SHEIN成为美国Android上安装最多的APP。
5月17日,它在54个国家的IOS购物APP下载量排名第一,在13个国家的Android设备中位居第一。SHEIN 下载量成功超越了亚马逊,凭此成为独立站大佬。
事实上,SHEIN已经在2月份成为继亚马逊之后最受欢迎的购物网站,在高收入年轻女性中甚至比亚马逊更受欢迎。
如今亚马逊越来越难做,独立站成为了很多卖家的另一出路。

那么 SHEIN 为什么能火起来?其中又有什么可以让我们亚马逊卖家可以学习的地方呢?
从行业和媒体目前正在报道的关于SHEIN的一些关键数据可以洞察其为何如此成功。

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1.Google上搜索SHEIN的用户是zara的三倍,在TIKTOK与网红保持频繁互动,吸引了无数的粉丝。使其无论是在Android还是IOS的购物APP名列前茅。
2.欧洲和美国以及新兴市场的多市场分销。2020年的销售数据显示,美国占30%,欧洲20个,中东和其他30个。
3.跟国内淘宝一样,重视照片。尤其是在移动端和Facebook这样的社交媒体上。
4.及时发货,产品质量和上新频率。数据显示,2020年,SHEIN有一半的产品成了爆款,滞销品只占10%,80%的客户进行了回购,75%的面料由工厂直采
如果你仔细看看SHEIN在youtube上的推广,你会发现搜索关键词SHEIN Review,有上万个视频出来。SHEIN从2015年就开始重视网红营销,现在也依然如此,现在每天也会有几十个视频更新。
为什么SHEIN有这么多视频?全是花钱砸吗?
1.其实SHEIN能火并且不是一时地火,跟产品有脱不开的关系。有些视频是购买的客户自发分享的,就好像你购买了某品牌的东西很喜欢,就会和朋友分享,属于用户自发性心理。

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2.小KOL、KOC视频带做佣金,他们自己有做一些产品的穿戴和制作视频,有的官方觉得有资格获得免费礼品,不需要固定的费用,对方会自带联盟链接。借着SHEIN的名气也可以得到很多关注,可以间接增粉,如果有购买就可以得到佣金,名利双收。
3.SHEIN官方和网红合作。SHEIN合作的网红都是几十万甚至百万级的,要价很高。

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4.去年SHEIN还邀请了一些明星做全球慈善直播,官方也与很多PR媒体合作,这样就可以出现在很多新闻媒体的网站上,让更多的用户知道,提升品牌形象。

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5.还有一个朴素的原因是,没有一个消费者不喜欢低价格,也没有人会拒绝有设计感的东西。
打开SHEIN网站,你没逛个两小时你是出不来的。SHEIN会给新注册的用户限时7天的折扣券,高达70%的折扣直接怼到你眼前,会让你怀疑卖家有没有亏钱。

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除了价格低廉,SHEIN在供应链响应性方面具有绝对优势。SHEIN从设计到生产只需要三天时间。
一个来自SHEIN的顶级供应商的话可能更可信。他说:“从收到SHEIN公司的订单到向其仓库交付服装只需五天时间:面料生产一天,裁缝、缝补和整理三天,二次加工刺绣和印刷一周。”
根据官方网站,SHEIN能够在一天内增加1000个新项目。这种能力在英国超快时尚品牌的水平在一周内。2月7日和8日,SHEIN分别增加了1636件和2462件。

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在亚马逊越来越严格以及激烈的市场竞争下,亚马逊小卖家面临流量的下降,资金的限制,要吃到亚马逊的大蛋糕未来会越来越艰难,所以独立站不失为一个出路

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