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关于站外Deal的一些想法以及问题,做过几次站外,在站外当天获得了大量流量及订单,但是转化率并没有提升反而下降了一半,感兴趣的一起来聊聊

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最近和朋友聊到Facebook群组里的促销,站外Deal的作用究竟有哪些?对链接本身是否具备正向作用?

在最开始的时候我对站外促销有一些模糊的印象:1、清库存 2、增加转化率 3、提升排名 4、新品出单有助于亚马逊抓取产品核心关键词

细想之后有一些不是很懂的问题
1、假如折后的价格无法打动消费者,站外大量的流量不会把转化拉的更低吗?
2、能否提升关键词排名,如果无法提升关键词排名,那提升类目排名后该如何保持?
3、那么多卖家做站外促销是奔着什么去的?
 
自己也做过几次站外,在站外当天获得了大量流量及订单,但是转化率并没有提升反而下降了一半。类目排名上升到了大类200,在3天后也回到了原来3000的位置。
已邀请:
1.回到一个底层的逻辑,BSR排名,自然排名,广告排名,三大排名相互影响,相互促进。
投放站外,一定要站外投放转化率大于站内的转化率,才能够提升BSR排名,进而促进自然排名提升,影响广告排名的提升。
所以,如果站外折扣力度比较小,做站外code转化率小于之前的转化率的话,就是降低了BSR排名,进而拉低广告排名,影响到站内广告的点击率和转化率;广告排名下降了肯定会影响广告的点击率和转化率。
 
2.那提升类目排名后该如何保持?
(1)前期通过站外提升排名,链接价格不需要降低很多,利用站外推动BSR排名从而促进自然排名提升来稳住总的单量以及小类目排名。
(2)站外过后,采取广告+coupon的方法,即coupon价格让利,结合较低单次竞价多开广告活动来捡漏捡广告订单。
(3)价格让利的目的就是要维持着自然排名,以及促进广告表现。较低单次竞价多开广告活动的目的就是先抢住广告流量卡位,保持广告活动不亏本或者略亏本。这些广告活动时不时来广告订单即可维持总的广告订单量。从而维持着你链接小类目排名。
 
3.那么多卖家做站外促销,估计是想通过出单快速提高链接的排名,稀释留评率,老品清库存。

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