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如果是单干,相比于2021年亚马逊的“高门槛”,大家怎么看待shopee平台?

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坟贴不断被挖,目前来补充一下最近的情况。
 
2021年卖家的发展,完全得益于shopee的高增速,然而在去年双11之后,shopee发展增速明显放缓,2022全线开始轻微内卷。
 
这点看看sea的股票趋势图就知道了。
 
目前,shopee的跨境店,就台湾站点+拉美能有小白的立足之地,本土站点也开始进入内卷阶段。
 
shopee本土店的客单,一般在40-60人民币,平均客单利润在8-15块钱。
 
而今年,广告成本不同程度的都有小幅度的上升。
 
所以,今年还想做shopee的,可能需要慎重一点点了。
 
 
 
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2021年7月:
 先抛观点,我觉得亚马逊已不适合轻小型玩家进入。

1.平台的红利与势能转移
 
2010年以前的ebay、2010-2020的亚马逊,毫无疑问是各自时间段、各项指标数据的“王者”。而纵观未来10年,单论成长增速和平台红利,我觉得是shopee。

欧洲困于经济,GDP低增速呈现的是增长空间和潜力不足;而美国或北美则困于政治,霸权主义和遏制中国崛起会导致极大的贸易风险;唯有东南亚,政局相对稳定,庞大的人口所催生的旺盛的生活需求与落后的社会水平,形成的发展不平衡的矛盾,蕴含了多元的机遇。

从欧美到东南亚,地域间、平台间的增速天平已然开始大幅倾斜。
 
2.亚马逊的红利见顶
 
目前,亚马逊平台已经步入成熟期,亚马逊已经成为一个重资产游戏。
 
以欧洲为例,在收税以前,大部分同行都做的低申报,所以产品大概会有20-30%的毛利,更高的可以达到50-60%。这其实也是2015-2020年,绝大多数卖家起家、腾飞,遇到的“遍地黄金”,喜提上亿身家的“机遇”。非常遗憾的是,那个时代过去了,而且已不能在亚马逊复现。
 
借用刘润老师的话来说,2021年,这个行业太疯狂了。

从年底至今,对那些挥舞着几百万钞票又没有想要进入的老板,数以万计的供应商、个人创业者、公司单干、工厂、其他行业投机者正在蜂涌....
 
如果关注的比较多,上午就有一个热点帖子,在讲低价入局的思考。
 
3.亚马逊的运营拐点:

就像昨天某公众号说的,亚马逊的拐点来了:
 
1.行业头部大卖出现现金流断裂,主账号被封等事件; 
2.FBA库容急剧收缩,全面紧缩,没有库容就无从发展;
3.汇率开始急跌,破六就在眼前;
4.由于库容引起的全行业清仓大甩卖,整体客单价会开始剧烈下滑,高利润时期迅速结束,并且很难涨价;
5.新卖家大量涌入这个时候就是来做炮灰的,老卖家已经进入求生存阶段,新卖家真没什么发展空间。
 
还有一点就是,欧洲全站点收税,利润空间又会被大幅度降低。
现在的卖家,涨价面临价格战,想发海运又面临库存限制,传统的亚马逊卖家思维已经玩不转了,需要更多的精细化运营。
 
注意,这里的结论不是说亚马逊不能做了,而是:亚马逊平台红利已经衰退,轻小型(无供应链资源、资金少于50W、无3年以上经验积累)玩家慎入。
 
相反而言,shopee目前的增速很快,讲一下我们的shopee过程:
 
2020年9月份,我们刚刚接触到shopee和lazada本土店这个项目,花了一段时间去理解和调整物流,海外仓以及基础规则。

11月份,当时我们的项目主要是有两位运营负责,业务重点放在了lazada上。当时正好小北老师的优联荟正式开课,有幸听了一个嘉宾的分享,里面讲到shopee的增速远高于lazada,因此我们调整了整个业务的重点和核心,把投入到lazada的精力转移到shopee。

同时,我们把shopee业务从公司独立出来,由我老婆负责。

就在2021年1月份,我们实现了单店50-60单的突破,实现了盈亏平衡,在2-3月份,我们通过复制的方式做了3个店铺,3月的净利润在4W左右,库存周转的资金在5-6W左右。在5月份,我们差不多做了7-8个店,目前利润差不多翻了一倍,同时库存也逼近了10W。

其实shopee(本土店精品运营)的核心就是选品,我们一般一周选8-10个左右的产品,每个产品15-20个的数量,通过陆运过去,一般10天左右到达,也就是1-2个月的时间,我们测试了50个左右的产品,有3个产品每天能做到10-15单的销量,然后把这个单日50-60单的销量撑了起来。

直到复制了3个店之后,我们才有了一定的利润。

目前,团队仍在正在复制扩大中,因为我们跑通了从0到1的所有环节,所以接下来只需要通过品类、站点、以及本土化的三大核心,就可以进行从1到100的快速成长。
最后,一般来说,一个新店的成熟,也是需要2-3W的资金,3批左右的选品,2个月的时间才能见到收益的。

对于公司来说,一个店50-60单,仅仅能够养活一个人的工资(可能多一点),而且相对于亚马逊,这不是一个赚钱的业务,在目前的阶段只能够养活自己。但是对于个人创业、自由职业、副业收入者来说,这部分的收益就会显得可观,相对长期且稳定。
 
(对于在深圳的伙伴来说,shopee的收入不高,基本上很难像亚马逊一样暴富。如果只从副业的角度,可能3-6月稳定后才有5K-1W左右。可能需要考虑性价比,但在2-3线城市,还是不错的。)

综上,我和我老婆得出一个判断,shopee将成为跨境领域,自由职业者、轻小型玩家、副业的另一艘“红利大船”。而前期如果做得太重,其实投入产出是没那么合适的。
 
以上,不放微信不割韭菜,就目前的企业情况跟大家聊聊shopee。不知道怎么看。
         
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我个人观点,亚马逊也好,速卖通也好,虾皮也罢 包括易贝等等,永远可以做,因为市场永远在啊,除非消费者不消费了,这个市场就不在了,关键是很多人的心态呢,都是想赚快钱,想今天做,明天就爆单,大后天就实现财富自由了,那里这么容易的事情,大家首先心态要好,做好打持久战的准备。

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