社区 发现 行业发展交流 螺旋打法真的有用吗？唤醒沉睡中的运营
螺旋打法真的有用吗？唤醒沉睡中的运营
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最近螺旋打法这个词出现在众多帖子上。更是实践在很多运营上。
所以，很多运营感觉自己成了肉夹馍卖家，运营就是砧板上的肉，被上下两层夹，上有大卖低价清库存，下有后起之秀螺旋打法冲击，越走越难。
今天，我们来剖析一下螺旋打法。
如果你问我螺旋打法是否有效？我可以肯定的说有效，因为成功的案例很多。只要你有绝对的实力，你肯定就能成为上位者。
成功案例1：滴滴打车，一开始各种低价，疯狂补贴，在狂烧钱之后，上位成功。
成功案例2：全球4大粮仓在攻陷非洲粮食体系时，也是各种低价，逼迫其他竞争对手失去市场，最后成功上位，控制非洲粮食体系。
案例很多，总结一下，你如果有绝对的实力，时可以螺旋上位的。
但是，失败的案例也不少。（案例可能说的不是特别贴切，勿喷）
失败案例1：四大粮仓在进攻中国粮食体系的时候，运用的同样的低价策略，结果实力不够，被中国摁的死死的。四大粮仓失败。
失败案例2：小米一直以来是性价比之王，价格实惠，占领了庞大的市场，吸引了众多粉丝，但是当小米发布Mix Flod的时候，他的粉丝有多少人去购买这个万元机。
案例总结：1.当你的实力不足以占据市场时，你只会被市场摁的死死的。
2.当你的产品低价出道后，你的产品很难被高端市场认可。
回归到亚马逊运营上来，问一问自己几个问题。
1.当你螺旋运营的时候，你能占据这个小类目多少的市场。你是否有足够的资金去支撑到你上位的那一天。
2.当你低价运营成长到一定阶段后，你是否提价？提价后有多少人认可你，转换率是否下降。别的后起之秀低价冲击，你是否能抗住。
3.你低价运营，头部卖家也低价，你是否还有机会，毕竟你在这个产品上是没挣钱，别人已经挣到钱了。
切记：饿死同行、累死自己、坑死客户。
作为运营，低价冲击市场最后的结果十有八九是供应商富了，中介富了，亚马逊富了，自己“负”了。
面对低价市场我们应该如何做？
我们要了解清楚对手：
第一，竞争对手低价的真正原因，比如是产品质量下降？是积压产品？还是售后服务缩水？还是只为了年底冲业绩，在不损害任何质量前质量与服务前提下，做的折扣？
第二，竞争对手这个动作，针对的产品的量有大？如果说产品量不大，那就不用过于关注。如果低价产品量非常大，我们就要做出相应的策略调整。
不想写了，有点困，
最后祝大家大麦。
所以，很多运营感觉自己成了肉夹馍卖家，运营就是砧板上的肉，被上下两层夹，上有大卖低价清库存，下有后起之秀螺旋打法冲击，越走越难。
今天，我们来剖析一下螺旋打法。
如果你问我螺旋打法是否有效？我可以肯定的说有效，因为成功的案例很多。只要你有绝对的实力，你肯定就能成为上位者。
成功案例1：滴滴打车，一开始各种低价，疯狂补贴，在狂烧钱之后，上位成功。
成功案例2：全球4大粮仓在攻陷非洲粮食体系时，也是各种低价，逼迫其他竞争对手失去市场，最后成功上位，控制非洲粮食体系。
案例很多，总结一下，你如果有绝对的实力，时可以螺旋上位的。
但是，失败的案例也不少。（案例可能说的不是特别贴切，勿喷）
失败案例1：四大粮仓在进攻中国粮食体系的时候，运用的同样的低价策略，结果实力不够，被中国摁的死死的。四大粮仓失败。
失败案例2：小米一直以来是性价比之王，价格实惠，占领了庞大的市场，吸引了众多粉丝，但是当小米发布Mix Flod的时候，他的粉丝有多少人去购买这个万元机。
案例总结：1.当你的实力不足以占据市场时，你只会被市场摁的死死的。
2.当你的产品低价出道后，你的产品很难被高端市场认可。
回归到亚马逊运营上来，问一问自己几个问题。
1.当你螺旋运营的时候，你能占据这个小类目多少的市场。你是否有足够的资金去支撑到你上位的那一天。
2.当你低价运营成长到一定阶段后，你是否提价？提价后有多少人认可你，转换率是否下降。别的后起之秀低价冲击，你是否能抗住。
3.你低价运营，头部卖家也低价，你是否还有机会，毕竟你在这个产品上是没挣钱，别人已经挣到钱了。
切记：饿死同行、累死自己、坑死客户。
作为运营，低价冲击市场最后的结果十有八九是供应商富了，中介富了，亚马逊富了，自己“负”了。
面对低价市场我们应该如何做？
我们要了解清楚对手：
第一，竞争对手低价的真正原因，比如是产品质量下降？是积压产品？还是售后服务缩水？还是只为了年底冲业绩，在不损害任何质量前质量与服务前提下，做的折扣？
第二，竞争对手这个动作，针对的产品的量有大？如果说产品量不大，那就不用过于关注。如果低价产品量非常大，我们就要做出相应的策略调整。
不想写了，有点困，
最后祝大家大麦。
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十一郎与流氓 - 十一是遗憾，流氓是我对遗憾的态度。微信号：pa15221964485
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假如说，现在亚马逊是一个江湖，然后葵花宝典就是一个秘籍，练了就能天下无敌，但是葵花宝典欲练此功，必先**，这时候假如葵花宝典开始量产，大家都能买到，练了的人就能天下无敌，你练不练？不练你就要被挨打，好没办法，大家都要练，练了之后呢，大家都天下无敌了，最后所有人又都是在一条水准线上，那么自己损失了什么？最后谁获益了？
再比如，去电影院，前面有个人站起来了，那么后面的人都要站起来看电影，其实我们本来可以坐着看的呀
我能理解很多新手上来，没有单的焦虑，但是请清醒一下，没有单，你顶多是广告费用的亏损，那就是品类没选好，listing没有做好，想办法去提升自己，上来就是低价，是在出单，那你的亏损呢？想过没有？你低价出单了，以为自己做的不错，沾沾自喜，最后呢，你把价格提上来，又没有单，库存也不够，又去补货接着亏？还是要去考虑考虑自己的品？自己的listing？自己的广告和运营手段等等？低价不是万能的，很多时候容易蒙蔽我们自己的双眼
魏某的螺旋式打法，本身没有错，错在很多人没有吃透，上去就是亏钱打，他的逻辑我看过，首先要有强势的供应链，能拿到最低价，最低价的货代，保证自己的成本的情况下出价，慢慢出单，但是很多人，上来就是亏本，我就理解不了，学了个寂寞，还是来学亏钱的？
最后希望各位早日清醒，不要做慈善了，不要在中国人搞中国人了，踏踏实实卖货，不要搞外门邪道了，人贱自有天收的（针对那些跟卖，恶搞别人listing，恶意投诉侵权的家伙）