社区 发现 Amazon 对打新方法越来越迷糊,刚开始单量很稳定,...
对打新方法越来越迷糊,刚开始单量很稳定,订完第2批货后,就断涯无单了,低价螺旋,发现调高价格后没单,调低也不出了,请问有什么更稳一点的打新方法吗?
说说有成功经验的打新策略?可否说的详细点,不要太笼统,比如广告怎么打,要开多少,开多久,根据市场体量还是什么?站外怎么送,可有优质渠道?测评现在不好刷,可有渠道,或不刷的情况能打起来? 也可以说说打新需要注意哪些问题,比如价格不可随意变动吗?关于回答有点笼统,运营做了2年多,回答的基本都了解过了,也成功过好些产品,基本都没刷过,感觉现在不一样,蓝海都是红海了,所以,我还是把问题具体化一下:
1)站外资源,有优质资源,可否分享下?顺便简单介绍下优缺点?有做过一个月交300元,效果一般吧。
2)广告应该怎么打,蓝海和红海应该有区别,如果是蓝海呢,主词2万左右,如何打?有思路和策略吗?红海也可以说说?我说说我的思路,大词小词分开,精准广泛分开,自动手动分开,主词分开,主观认为相关性高精准高的分开,客观出单词分开,然后这里面涉及到一个问题,就是词可能要换《组别》,一开始可能是大词不精准,后面可能是出单词,移动过后是否会降权重,权重还在吗?个人感觉权重似乎没变,你们觉得呢?
3)关于S单,一直不敢轻易碰,找过,很垃圾,现在风声又严,大家觉得还能刷吗?怎么刷,是否有资源可以分享下?2年前刚开店刷过几次,产品起来,基本没有刷过了。我是小卖,通过不S单最高只做到月利5,6万。但是不刷后面感觉无力不行了,可能真的要刷,也可能是欠方法。也有可能是广告手法太过保守的原因,一超ACOS就怕,就调低了。所以在此问问大家,看能否分享下个人操作经验。
4)关于定价,分非标和标品?如果是非标呢,价格如何制定呢?和市场比,要低还是高?整个过程不能随便调价,那怎么调价合适,多久调,什么情况下调?
以下属于个人案例仅供参考,可以不作答,着重回答以上问题,感谢!
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新品前期,稳稳一天,3-5单,低价螺旋,发现调高价格后没单,调低也不出了,是什么原因呢?
广告一直开着,自动也开着,一开始转化可以,然后去订第2批货,后面就没怎么出单了,货就压死了,纠结。
请问,正常情况下,我们打新品应该怎么打,求大佬分享?感谢!
是只要广告还是结合站外?
广告是先打长尾还是先打主词?
现在还能刷吗?如果刷的话,要刷多久,刷几天,单量怎么安排?有好资源吗?
如果不刷,配合优惠券,如果有转化20%左右,能证明选品成功吗?
自然转化(后台数据)20%左右,但是广告转化不高不到10%,这是什么原因呢?
还有,为什么出了50多单,还没出评论呢,是因为加了优惠券,不能留评吗?还是别的什么原因?这留评低有点低,不正常?
问题有点多了,不好意思,求各位大佬指点迷津?不盛感激!
各位大佬是否可以说说,新品怎么打,成功率高一些?现在出了50多单,由于价格不高,才12美金,所以还是亏本的,怎么守住系统给的流量,甚至跳到下一级流量词?新品打造时,感觉,流量不是似乎不是很稳定!
谢谢各位大佬,尽量说说怎么去打新,不走弯路,不花冤枉钱,毕竟广告烧多了,心疼!
大恩,感谢!!!!
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大白要加油呀 - 认真乖巧安静的95后,欢迎真诚的运营交流哇
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现在目标稳定15单 ,先稳定前40名……
看了你的分析,整体感觉你确实模糊。流量的上升节奏没有概念,而且也没有针对目前的状态调整的状态,低价螺旋不是就低着价螺啊螺,是阶段性节奏性的提升,如果想着螺一波,就提价,其他指标都没跟上的情况下,非常容易螺失败了(也就是亏着亏着就破产了~)。
首先站外效果看产品看价格看促销力度,基本很多服务商都可以做,我这个新品第一天站外挂了五折,结果进来了170个流量,一单不出。因此第二天我直接降价,打三折去卖,出了二十单(站外效果,真看产品看产品看产品 )。其实新品期很难获得流量,等自然流量基本也是想都不用想了,广告不敢暴力的情况下,就站外促销吧。(三折不算狠的了,同行三四美金在卖,所以是可以理解之前不出单的原因)但我的低价也是有前提的,小亏而已(每个人的小亏概念不一样昂,我就当把产品全部扔了而已,没办法,我备货几百件,完全不怂)。而且只出20单 ,还可以。第三天只出了7单,跟服务商沟通后,他同意让我再发一次,第二次发我就以转化高的价格再去卖,第一天30单,第二天20单,第三天10 单。
有人说站外只是为了冲排名,对链接一点用都没有。其实并不是,新品前期多引流量进来(AMZ爸爸看了都欣慰),多出单,亚马逊会给你匹配更好的位置(刚上架时在第四五页才有我的位置,促销后我就在首页了,至今一直在首页位置),而且你没有注意到排在首页的都是排名靠前的链接吗?再说本身排名靠前,亚马逊就会再给你分配流量了。可以说,亚马逊的流量是阶段性的,第一阶梯可能不到10个session,第二阶梯在20内徘徊,第三阶梯在30 徘徊,后面就是50,80,100 了,你可以按这个去给自己调整目标。
我做完以上促销后,基本上可以说,我的产品已经过了第二阶梯准备去第三阶梯了,目前情况是在第三阶段要冲击50个自然访客了。(只要有访客,就有操作空间,毕竟转化率可以通过价格,文案等方面人为干预。然而从你的后台数据来看,你的流量还停留在第一阶段。而且转化率也并不是好高吧。等亚马逊系统奖赏机制,分配流量给你的话,那有你等的了,而且不一定会给你的昂,毕竟还有其他新品在争取,还有舍得暴力广告的卖家,按现在趋势,你的新品到后面慢慢就没单了,正如你说的。)
ps:当然,如果你有雄厚的资金,受得了前期acos爆炸高,那可以几十上百美金暴力广告,半个月后也会有显著效果的。我的上面操作,我算了成本,全部成本运费海运以及广告费站外费送测费top评论费,我这半个月里亏损90美金吧(别人新品一天广告费就上百美金了啊哈哈哈) 。其实还是看产品 看你能承受的风险
撤掉站外三折促销后,我站内打6折(还调高了售价)。基于市场来说,我这个价格算中间,因为总有人在亏本清仓甩卖。配合20-30美金的自动广告(看曝光和点击去调整建议竞价)和展示型广告。撤掉站外后,我已经稳定自然单3单这里(此时新品一周),但是我自己有养买家账户的,给自己补单,然后单量稳定,到现在亚马逊已经给我10+个自然订单了(此时新品两周,访客已经在第三阶段以上了,向第四冲)。
价格确实是一大因素,新品没有任何评论基础上,价格有优势吸引力会比较抢手。但是如果你不太确定你们的价格对转化率的影响,建议还是多调试价格。订单不够,优惠券来凑,凑着凑着就找到高转化的价格了。新品期,适当让利适当让利。
评论吧,新品比较难熬,我送了一周才送了两个top,显示了一个,还有一个是邀评的。另外一个top评没那么快显示。基本只能多出单,然后多评论吧。开的vine也是没送出去……但还是不错了,前期评论增长很慢,稳定销售后会慢慢来的。(我出了150单,才来了一个买家评论,另一个是找的top。你才50单,你在想啥?不要太高期望。前期先争取出单,后面再想评论)
望采纳嗷采纳嗷