社区 发现 Amazon 亚马逊内卷？站内低价站外没效果，怎么办？
亚马逊内卷？站内低价站外没效果，怎么办？
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总所周知，去年卖家们赚得盆满钵满，“亚马逊卖家买下深圳湾房子”，自去年年中以来涌入了一大波淘系、拼系电商大佬，他们在国内电商红海厮杀中所积攒下的打法和经验，如鲶鱼般搅动着亚马逊的市场。
最近这一个月，亚马逊产品大面积降价引发圈内热议，一众卖家都在吐槽产品利润走低，流量红利的风口不再。业内某KOL创造的螺旋爆款打造法甚至无意间成为众矢之的。
6月21日-6月22日作为亚马逊的促销日，这段时间的低利润，很多卖家朋友都在会员日赚回一番，想在此时做波站外推广，冲下排名。普遍反馈效果没有之前找我做的效果好，即使是做Dealnews也出现了0单。此情况在去年会员日前夕未出现。
那是不是我们没有投放到位，是不是我们合作的群组现在热度不行，这是我第一时间问自己的，这几天晚上我一直有在留意下群组的投放情况，也没觉得有什么异常情况，中午我也跟其他站外服务商聊了下。
为什么最近站外效果这么差，50%off的折扣也没用。
靠近会员日，很多买家会选择在会员日购买，同理双11，你在双11前后会买东西吗？
①清理库存，一方面是因为备货过多积压太多库存，另一方法是亚马逊库存限制一直变。
②想会员日前通过站外推广拉动销量冲排名。
新卖家增加，今年的普遍售价低于去年，同类竞品增加，降低销售价格，以销量换利润，得不偿失。
去年做40%off或50%off出单情况都不错，当大家都是50%off同时站内又是低价，出单情况肯定受影响。
目前美国的疫情还没稳定，没有完全复工复厂，买家收入不稳定，不是刚需的产品，折扣力度不大，他们就没什么欲望购买
这个时候怎么办呢
销量肯定会增加链接的权重，一些客户高折扣的帖子出单情况也都是出单不错，毕竟人家也是羊毛党。
Kat一向以来的观点就是站外只是一个辅助作用，卖家朋友们运营重点应该放在站内的各种工作内容中。
如果想在最近进行站外推广，Kat建议加大折扣（比本身预期多5-10%），密切留意出单情况，尽量精准的去投放群组。对了，要避免code、coupon、prime的叠加，请提前检查好。
具体的折扣力度就得核算下成本。
低价是短暂，亚马逊的运营是长期的，精细化的运营才是出路，其他黑科技/骚操作都是不可碰。
最近这一个月，亚马逊产品大面积降价引发圈内热议，一众卖家都在吐槽产品利润走低，流量红利的风口不再。业内某KOL创造的螺旋爆款打造法甚至无意间成为众矢之的。
6月21日-6月22日作为亚马逊的促销日，这段时间的低利润，很多卖家朋友都在会员日赚回一番，想在此时做波站外推广，冲下排名。普遍反馈效果没有之前找我做的效果好，即使是做Dealnews也出现了0单。此情况在去年会员日前夕未出现。
那是不是我们没有投放到位，是不是我们合作的群组现在热度不行，这是我第一时间问自己的，这几天晚上我一直有在留意下群组的投放情况，也没觉得有什么异常情况，中午我也跟其他站外服务商聊了下。
为什么最近站外效果这么差，50%off的折扣也没用。
- 1.会员日
靠近会员日，很多买家会选择在会员日购买，同理双11，你在双11前后会买东西吗？
- 2.站外推广增加
①清理库存，一方面是因为备货过多积压太多库存，另一方法是亚马逊库存限制一直变。
②想会员日前通过站外推广拉动销量冲排名。
- 3.同行竞争
新卖家增加，今年的普遍售价低于去年，同类竞品增加，降低销售价格，以销量换利润，得不偿失。
- 4.折扣力度
去年做40%off或50%off出单情况都不错，当大家都是50%off同时站内又是低价，出单情况肯定受影响。
- 5.买家
目前美国的疫情还没稳定，没有完全复工复厂，买家收入不稳定，不是刚需的产品，折扣力度不大，他们就没什么欲望购买
这个时候怎么办呢
销量肯定会增加链接的权重，一些客户高折扣的帖子出单情况也都是出单不错，毕竟人家也是羊毛党。
Kat一向以来的观点就是站外只是一个辅助作用，卖家朋友们运营重点应该放在站内的各种工作内容中。
如果想在最近进行站外推广，Kat建议加大折扣（比本身预期多5-10%），密切留意出单情况，尽量精准的去投放群组。对了，要避免code、coupon、prime的叠加，请提前检查好。
具体的折扣力度就得核算下成本。
低价是短暂，亚马逊的运营是长期的，精细化的运营才是出路，其他黑科技/骚操作都是不可碰。
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1.质保越高越是坑！什么质保30单、40、50单，往往越多越坑！
前期过度承诺就是为了让你入坑！质保无非是继续补发，第一次都出不了单，补发你就更加不用妄想了
2.收费高于400的大红人博主发帖都是坑，收费越贵越是坑！
个人经验，大红人博主往往都是免费发帖的，他们选贴极其苛刻，更看重帖子本身的质量，所以如果服务商如果能让大红人博主发帖根本就不用什么成本，高额收费往往是坑！就是一锤子买卖,坑你一个算一个！
3.主动联系你的站外服务商往往是坑！约殷勤约坑！
真正资源好、性价比高的站外服务商根本就不缺客户，因为他们回头客多，客户推荐率也高，站外推广又是高频服务项目，所以好的站外服务商单子极多，根本没有功夫天天献殷勤联络客户，所以主动加你的、天天撩你的往往是坑！约主动约坑！
4.喜欢朋友圈晒效果的坑，晒出的效果越夸装越坑！
根据我合作数百次的经验来看，越喜欢在朋友圈晒效果的越坑！往往都是小号配合的P图，站外爆单本来就是小概率事件，那些朋友圈隔三岔五能爆几百单、上千单的往往是局，就是让你入坑！
5.某蓝论坛找的服务商特别坑！
某蓝论坛注册账号特别简单，回复的基本都是服务商水军，合作过两次，两次被坑，彻底无语，故拉黑了全部某蓝系服务商，后复盘发现他们的特征基本都符合前面1234条，合作前是孙子，付钱后是爷！
6.重营销的服务商比较坑！
因为越重营销客户就越多，而算来算去站外资源也就那么多，如果客户多发帖密，往往效果大打折扣！特别是问都不问照单全收的话效果更差！
7.喜欢甩锅，把效果差归咎为客户产品的服务商比较坑！
站外什么情况，什么产品、什么折扣受欢迎？这些服务商本应该门清，合作前不提醒，合作后来甩锅就是人品问题，所以喜欢甩锅的服务商就是坑！自己资源不行就是不行，不装不死！
8.站外项目繁多的服务商是往往是坑！
这类服务商往往项目繁多：什么站外群组，站外网站，ins，推特，大红人，大博主，资源面面俱到，给人特别专业印象，然而这类型的往往是坑！正真效果好的服务商往往就专攻一两个特别擅长的领域（一般只做群组），面面俱到往往是处处低能！合作后效果让你怀疑人生！
9.站外质保期算得越长的越坑！
什么发帖3天内不达标，5天内不达标，甚至一周内不达标的重发，就是在跟你磨洋工！站外发帖效果往往就是前两天，他把质保时间算得越长往往效果越坑！算发帖效果超过3天的，直接拉黑！！！（我个人是超过2天的就无视！不能惯着）
10.二道贩子站外服务商往往比较坑！
他们没有自己的资源，往往是从源头的站外服务商那里拿资源赚差价，性价比可想而知！收费贵三分之一都很正常。