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亚马逊自营和实力大麦双重压迫下，小卖该何去何从？
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从19年开始，我感觉亚马逊自营产品就暗中发力抢占着站内各种流量，从18，19年上线的两个自有品牌项目“亚马逊授权品牌项目”和“亚马逊加速器项目”就可以看出亚马逊的野心所在。
尤其是关键词自然排名，基本被自营产品和大卖占据坑位，我统计了我类目下的大词，前三页自营产品占比53.5%，大卖占比23.5%，广告位占比19.6%，中小卖占比3.4%。从这个数据就可以看出，自营和大卖的产品占比有多恐怖。在过去，中小卖可以通过销量积累，勉强能够排在前三页，但现在由于自营产品的入场，坑位稳不住了，失去了销量的情况下，加上自营产品压根不需要销量去支撑排名。
如此的情况下中小卖要怎么办？打造爆款是否就与中小卖无缘了呢？可能有的人会想，那就不要进这些竞争大的类目呗，我这个类目之前也算是一个中等偏蓝海一点的类目，但现在情况亦是如此。想起前段时间看的一篇文章，说小米智能家居近几年销售碰到瓶颈，主要原因就是留给小米的蚂蚁市场已经不多了。其实亚马逊也是一样，蚂蚁市场不断的被挖掘，总有一天会被开采完，其实留给小麦的时间与机会已经不多了。
在此想和各位讨论交流一下，在这种情况下小麦该如何转变，如何破局？
尤其是关键词自然排名，基本被自营产品和大卖占据坑位，我统计了我类目下的大词，前三页自营产品占比53.5%，大卖占比23.5%，广告位占比19.6%，中小卖占比3.4%。从这个数据就可以看出，自营和大卖的产品占比有多恐怖。在过去，中小卖可以通过销量积累，勉强能够排在前三页，但现在由于自营产品的入场，坑位稳不住了，失去了销量的情况下，加上自营产品压根不需要销量去支撑排名。
如此的情况下中小卖要怎么办？打造爆款是否就与中小卖无缘了呢？可能有的人会想，那就不要进这些竞争大的类目呗，我这个类目之前也算是一个中等偏蓝海一点的类目，但现在情况亦是如此。想起前段时间看的一篇文章，说小米智能家居近几年销售碰到瓶颈，主要原因就是留给小米的蚂蚁市场已经不多了。其实亚马逊也是一样，蚂蚁市场不断的被挖掘，总有一天会被开采完，其实留给小麦的时间与机会已经不多了。
在此想和各位讨论交流一下，在这种情况下小麦该如何转变，如何破局？
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风月无边 - 山外有山，天外有天
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一是流量突破，就是局部市场营销层面的能力增强到可以和大卖抗衡，不是在老流量渠道例如亚马逊之类，而是利用新的流量渠道例如tiktok，比大卖行动早，抢流量红利，结合独立站寻求机遇。
二是产品突破，能否扎根到一个细分利基市场，充分了解客户需求，开发优质行业产品，产品设计开发能力强到令同行发指，开发上架速度快到秒杀竞对，手握行业独特专利，能够吃个一段时间的知识产权红利，这时候简单拓展各类线上渠道，客户都追着你。
这2个模式一开始只能选其一，因为所有人的时间都是有限的，每个人只有24个小时，组织越大转型越慢，小的优势就是想去钻哪里就可以去钻哪里，以范佛里特弹药量强攻极其细分类目，或及早进入流量红利app，做他人不能做，不敢做的“傻事儿”。
相比20年前，30年前，世界对我们已经很不错了，那时候就算你手里有技术，都不一定有渠道可以在海外如此轻松的进行销售拓展。
回顾日本，德国的现代制造行业发展历程，清晰的看到，所谓日本的匠人精神，德国的隐形冠军，都是几十年前的“小卖”，为了生存被逼产生的。
当然，做不下去了，换行业，也是正经途径，打工都可以，只要能好好过日子，做正经事儿，没啥不可以的，例如开个抖音，做个直播，只要给这个世界传播正能量，宇宙会给予你力量。
一个有趣的事实是，成功不是披荆斩棘，而是乘风破浪。
四个字：顺势而为。