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【运营分享】极致化打造listing及新品快速打造流量

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最近很多小伙伴询问关于新品如何做好listing和上线后如何快速做好流量的成长,今天分享我们团队的操作思路,希望小伙伴有更多更好的建议和思考。
 第一部分:极致化打造listing
 

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第二部分:鲜品如何快速的搭建流量
 

一:新品主要流量来源

1,关键词流量
(1)通过详情页匹配到的搜索词流量
- 标题/五点/描述/后台设置的隐藏关键词
- 产品类目节点
- 搜索筛选条件

(2)通过广告匹配到的搜索词流量
- 自动广告根据产品资料匹配
- 手动广告根据投放关键词和商品匹配

2,活动流量
- lighting deal
- prime deal
- deal of the day

3,coupon流量
- coupon专区

二:新品上线引流方式

第一阶段:关键词流量+活动流量
第二阶段:关键词流量+活动流量+评论获取
第三阶段:关键词流量+活动流量+站外流量
第四阶段:关键词流量+活动流量+店铺流量+站外流量


三:流量获取方法

1,关键词流量优化方案
第一阶段:详情页关键词->广告关键词投放->广告商品投放
第二阶段:监控排名合理调价->分析搜索词报告->优化详情页->优化广告
第三阶段:持续优化词群->增强弱相关投放->增加季节性投放->增加品牌推广
第四阶段:持续优化词群->加强品牌推广


2,详情页流量来源逻辑
(1)搜索关键词 ----> 系统匹配相关详情页
(2)产品类目节点 ----> 系统匹配分类下详情页
(3)搜索筛选条件----> 系统匹配筛选条件下详情页

所以详情页是最好的自然引流工具,我们需要做好:
1,布局尽可能多的客户搜索关键词
2,选择合适的类目节点
3,覆盖更多的搜索筛选条件

2.1 如何获取关键词
(1)通过词根在亚马逊后台品牌分析进行搜索,整理相关关键词,并根据产品相关性和搜索频率排名进行关键词分类
(2)在亚马逊前台通过核心关键词搜索来收集系统推荐关键词
(3)在搜索结果中收集同类型ASIN,并通过ASIN反查整理竞品的优质关键词
(4)结合关键词分类,规划详情页关键词和广告词

2.2如何选择合适类目节点
(1)根据产品属性选择最相关的精准节点
(2)如果涉及多个相关节点,根据节点竞争程度选择相对竞争小的节点

2.3完善产品参数获得更多筛选条件
(1)在前台搜索页面查看相关商品的筛选条件
(2)在详情页上传页面相应筛选条件填写属性
(3)未在前台显示为筛选条件的内容也建议填写作为关键词匹配内容

3,关键词的布局
详情页(单词)
核心关键词->标题
卖点关键词->标题,五点
全部关键词->标题,五点,描述,ST

广告(词组+ASIN)
自动关键词投放->详情页提取
自动商品投放->详情页提取
手动关键词投放->合理组装单词
手动商品投放->同类,互补商品

广告的核心:
(1)尽可能多的找到消费者可能搜索词的单词/词组
(2)尽可能多的找到有流量,能带来转化的商品

4,活动流量优化方案

第一阶段:提前准备活动库存->预留降价空间
第二阶段:价格敏感性测试->coupon测试->deal测试
第三阶段:分析转化率和利润率->确定coupon力度->确认deal节奏
第四阶段:效果持续跟踪->确定整体推广节奏


4.1 优惠券的使用
4.1.1 优惠券门槛低,推荐新品上架后使用
(1)coupon技能引流又能促进转化:优惠券不仅有自己独立显示的页面,还会显示在搜索结果页和商品详情页内部,对引流和转化均有帮助
(2)新品可以直接使用:门槛比较低,0评论的商品也可以使用,可以在不降价的前提下给刚上线的新品进行引流

4.1.2 根据单价设置不同的折扣类型
(1)高客单价的产品设置金额折扣
(2)低客单价的产品设置百分比折扣

4.1.3 优惠券的使用建议
(1)优惠券搭配广告,组合拳方式提高流量
(2)优惠券搭配deal再加广告,全方位提升转化和订单
(3)通过产品转化率是否提升衡量优惠券的有效性

4.2 deal的使用

4.2.1 deal活动类型

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4.2.2 deal的选择建议
(1)只要是被推荐,建议跑几次deal看下效果,但是要重视第一次的成交数据,会影响后面推荐的时间段,第一次秒杀可以认为干预进度条,效果最大化
(2)如果秒杀和7天deals都有推荐,建议优选7天deals
(3)两种deal的建议至少隔一个月,以免影响deal价格互相影响
(4)注意提前规划deal的价格,合理预留降价空间,秒杀的价格最高是30天最低价的8.5折,coupon不影响30天最低价,但是会员专享折扣会影响30天最低价

4.2.3 deal的前后时间段注意事项
(1)如果商品适合作为礼物赠送,一定要把礼物相关的词写在详情页里,被推荐的可能性较大
(2)deal开始前25小时会不断审查,在此时不建议修改库存数/价格/详情页
(3)deal开始后库存和价格可以修改,但是要重视库存完成率,会影响后面秒杀的推荐

4.3 如何判断流量能否继续提升

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4.4 常见引流误区
(1)只要核心词,不要长尾词
(2)地毯式引流推广,流量非常不精准
(3)不分析或错误的分析推广效果

4.5 引流效果复盘

4.5.1 关键词流量监测
(1)建议至少不定期检查5-20个核心搜索词的排名
(2)建议固定IP,浏览器,每次检查下清除缓存
(3)建议不定期参加PC和手机端两个排名
(4)广告也可以用降价但流量不降的方法判断

4.5.2 活动和促销活动管理
(1)BSR排名,活动带来排名的上升
(2)活动收益,利润率*转化率,综合指标提升

总结下新品期流量推广的方案:

第一阶段:关键词流量+活动流量

关键词流量:
(1)合理选择类目节点
(2)全面设置筛选条件信息
(3)建立关键词词库
(4)详情页关键词不遗漏
(5)广告词和商品侧重强相关
(6)根据预估转化率设定竞价

活动流量:
(1)提前准备活动库存
(2)提前预留降价空间

第二阶段:关键词流量+活动流量+评论获取

关键词流量:
(1)监控排名合理调整竞价
(2)根据搜索词报告调整词群
(3)同时优化详情页和广告

活动流量:
(1)价格敏感测试确定定价
(2)Coupon测 试确定折扣%
(3)Deal测试确定排名增量

评论获取:
(1)订单催评
(2)参加Vine Review项目

第三阶段:关键词流量+活动流量+站外流量

关键词流量:
(1)持续优化详情页广告词群
(2)增加弱相关广告投放 a
(3)增加季节性广告投放
(4)增加品牌推广投放

活动流量:
(1)根据效果确定Coupon%
(2)根据效果确定Deal节奏

站外流量:
(1)提前准备站外引流库存
(2)折扣站引流
(3)SNS引流

第四阶段:关键词流量+活动流量+店铺流量+站外引流

关键词流量:持续优化词群

活动流量:根据效果确定推广节奏

店铺流量:合理拓展补充商品选品

站外流量
(1)根据效果合理评估各渠道
(2)站外CPC、独立站等引流
 
 
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学习了学习了,总结很全面,思路清晰

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