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低价策略有什么不对的吗?如果说有,我认为是个人运营的心态问题

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市场上很多人去抨击低价策略,喷子太多,虽然我不是做低价策略但是我认同这种方法(做3C的时候用过),只要实际的客户消费者认同产品我觉得就没问题。

我从这几个观点阐述低价策略

1.策略本身就没有对错,就看是否适合自己。比如说我本身就是工厂,而且我追求的是薄利多销,哪怕我不赚钱我挣退税的钱也可以。我的价格本身就可以比普通卖家可能便宜30-40%(如果说没接触过供应链就不要乱喷),你觉得我为什么不可以价低去吸引更多的用户去购买。本身我是工厂我就已经有的挣了,挣5%+退税我也心满意足了。很多的代工厂可能给别人代加工这个利润点都没有的。至于很多人说低价就是做慈善,恐怕你不知道什么叫资本,大多数的稍微规模的卖家可以接受前期6个月不赚钱或者亏钱卖。我们以前的工厂就是如此

2.亚马逊本身他的宗旨是什么?这边设立一个前提产品质量OK。 亚马逊的利益原则,给用户带来全网最优性价比的产品,增加客户的黏性,提高复购,增强消费者对于亚马逊的依赖程度。记住一点,亚马逊不是靠卖家的15扣点(大部分商品)生存的。如果说你不知道的话自行去百度一下同一个商品品牌的东西亚马逊对于这个产品在亚马逊上销售的价格要求(全网最低)。

3.卖家之间的价格竞争问题。 我认为市场本身就是开放的自由的。资本市场的商品价格本身就是由我们的供需关系来影响的,目前的整个的市场新入卖家的群体人数站在了历史的最高点,市场本身就是已经出现了供给方大于需求方,这种时候卖家之间的价格竞争本身就是话常态化,卖家通过降价来吸引消费者的购买,本身对于消费者是利好的。(为什么两年前三年前就没有人去广泛的抨击低价策略的)

4.亚马逊的资本化。亚马逊的资本化在加速,跟多的品牌卖家,资本方在涌入这个赛道,其中也有不少的工厂或者供应链进入。资本的进入意味着竞争环境的加剧,价格,产品性能,设计外观。。。。。。等等都是有质的提升-----亚马逊乐意看到这一些转变,消费者也愿意看到高性价比的产品出现,你作为卖家是否有自身考虑去提升改善自己的产品,通过高效管理压低你的成本?

一味地抱怨不是一个好的运营应该的心态,抱怨是解决不了问题的,你是否有考虑发现自己的产品运营的问题。你1688随随便便厂家网购发货的产品怎么去和人家自己开模生产相比较。至少你连这个产品原材料生产工艺你也说不出来,至少很多的产品本身的细节问题你都不知道不清楚,难道不是吗??

5.低价策略是否会真正的影响到大部分卖家?  不会,大多数的类目是不会。不要把自己的运营问题归结于竞对低价上。

一。亚马逊本身就有价格分层的,不是所有的买家都愿意去购买低价值的产品

二。低价政策本身至少一个短期的策略,亚马逊的高销量高利润还是基于你链接的累计和运作

三。低价产品本身的之间的竞争就很大,也无法做到量大。(本身的利润空间有限),大部分的卖家低价可能说日不过百单

四 。低价只是一种策略,跟多的卖家不依靠低价也可以做起来,而且难易程度无差。就看你是否掌握运营的技巧和节奏的问题

五。最终的答案在消费者手上,消费者的答案就是卖家的答案,就是亚马逊的答案。

六。亚马逊的搜索引擎并不是完全优先展示低价的产品,而是展示最优的商品
 
总结一下,策略本身是不会有过错的,对错在于消费者和经济市场是是否认同。恶意的去抨击别人的策略或者手段是不明智的选择。因为你无法去改变你所认为错误的东西。当然也不乏一些市场上资本的低价抢占市场导致个别卖家没有利润空间,但是我认为市场本身就是自由的,竞争是存在着的。不断的竞争才可以使得亚马逊越来越好,消费者获得越来越好的高性价比产品。另外阐明一点,中国的大部分商品在美国本土化生产商面前本身也是低价策略(我们是有出口退税的)。

不匿名,大家自己深入去思考一下这些东西吧。可能部分东西角度不全,欢迎补充
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公说公有理,婆说婆有理
为什么不提倡低价策略,是因为很多新卖家不懂,盲目使用,拉低整体类目的利润,动了很多人的蛋糕,那肯定是不公开提倡,其实你有自己的想法就可以了,没有必要,又来炒冷饭了,因为还是我第一句话说的,站在不同人的角度和利益思考,只会得出不同的结论。

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