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低价只是推销,而非营销,在这里稍微谈谈低价策略的

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看知无不言把低价归结于运营个人心态有问题,这里再稍微说说。站在抨击低价战略的角度来说,也不算抨击吧。

我选品有个好习惯就是会分析卖得好的和一堆坑点链接。低价在论坛都那么拉仇恨了,肯定会一堆人嘿嘿嘿了,这不用我打,自然会有人去锤。我只要看到低价猛S单还存活着,我就毫不客气的送十封邮件过去,大概率送葬。说得严重点,可能会影响亚马逊贵司的股价。

在这里先提出一个坑点,观察那些低价做不起来的链接,尤其是前期排名高,后面排名跌的,我一找一大堆。
市场大概有哪些所谓的资本玩家呢?品牌知名度、先入为主、资源、S单、低价低促、低价高促、高价高促、高价低促、低价螺旋、高价螺旋、后者居上(敢为天下后)

他们大部分靠“低价”上市、增加名气买热搜、占领市场、资本运作等等,当然只是他们,我们只是为了賺钱。
低价没有对错可言,你能活下来就nb,前提需要消耗很多资金,还有一系列的组合拳。你有像亚马逊亏20年的魄力(亚马逊不靠低价賺钱),小卖家有那么多资本试错吗?我观察过很多低价的链接,很难存活到六个月,超过六个月是奇迹了。

再提提性价比,商业大佬段永平说过做产品,主要是要抓住客户的需求,而不是价格。没有什么公司是靠便宜赚钱的。性价比,都是给自己找借口,“性价比”实际就是性能不够好,有多少人能真正悟到。

亚马逊会帮哪些产品放站外呢,一般都是中高客单价和一些被潜规则的链接(高中低价)。

市场高价打赢低价是常态,低价打败高价是个案。低价会产生廉价感,世界上最难破解的就是廉价感呀,各位。廉价感会降低listing活跃度,那问你賺钱是不是都靠产品和listing,低价大多只会匹配屌丝人群(后面难用数据矫正,进行增量),低价没有空间做一系列营销活动。物有所值才是最合理最原始的,你可以通过一些推销手段刺激购买欲望才是其次。

来个总结吧,供不应求,赚取信息差。供过于求,价格战恶性竞争四面楚歌,做不到品牌,囤货就破产,身边就很多个例了。

PS: 还有我只用低价策略清货,各位大佬,以后我韬光养晦了,上次逛到如何打败bsr 1,那个看了还有点价值,新手们可以多去看看,现在偶尔会逛逛论坛,被亚马逊搞得能谈能抗能打了,被纵向锤,被横向锤,也差不多身经百战了。

我觉得我不知道的时候才有学习的动力,希望大家一起好好学习交流,而不是抬杠啥的,实话说太多了不太好。对我不好的我大概率不会鸟你,我只是以天地为师的学生,嘿嘿嘿的时候轻点,轻喷轻喷~
 
真相送那些废物无脑的杠精一句话: 别幻想我是普罗米修斯普渡众生,也别把我当作"性奴"一样能解开衣扣让你白嫖,要交易而不是劳动
 
别专注于虚词上好不好,这篇帖子中心思想就是呼吁合理控制价格,误导什么???
 
你低价能保证产品的质量和服务吗?低价能保证产品的产品包装、产品材质、产品外观、产品制造水平?头程尾程?能打广告?能做红人?能送的出去?能有更高的权重?还有低价会被多少人干?工资发得出去?贷款还得了?别实事不实事的,如果你低价能保证这些就不会产生廉价感,但大部分情况低价是很难做到的。
既然产生了廉价感,who cares you???
而且这是少部分人才能做到的
我误导啥了,而且我这些用屁眼(无脑)都能想出来的。
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性价比,不一定就是性能不能够好。就好比一张桌子,桌子有不同的材料,形状,折叠方式,附属功能等等,而且每个人的需求都不同,寻求性价比高的客户,大概率是想着这个桌子质量可靠,能够用个十年就可以了,也有些客户想着,这桌子我只打算用一两年,所以买个价格低一点的,质量对我来说不太成问题。难不成你说这桌子性能不够好,性价比不高?我还真无法悟到。不是每个客户都有高需求的,也不是每个客户都能为高需求买单的。性价比是经过对比的,对标需求的,不是自己认为的。
至于廉价感,那更是无稽之谈。什么是廉价感?一个杯子,用垃圾塑料做的,看着就有廉价感,摸着有廉价感,难不成你给他定价100块,就没廉价感了?,卖成2块钱,你说他廉价感太重了,降低了listing活跃度?
发这个贴的意义在哪里?讨论如何逃出低价策略?解释供需关系?
有空做做实事,而不是浮想联翩。

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