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亚马逊广告的进退之路——从目标到过程的规划之路

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该PPT是我2020年在各大大会上进行演讲的内容,这里分享出来供各位卖家进行参考。
 
首先是新品广告的目的


明确目的以后,推广才会有具体的方向


然后就是老品广告的目的


以下两个案例就足以说明老卖家在卡广告位上的努力


接着是老品断货40天再推起来且推的更好的案例





在目的明确的情况下,老品追求利润的情况下,要考虑预算的升降


关于曝光就是流量这一说法,下面提供的截图是目前市面上最牛逼的广告专家凌飞提供给我的数据


接着就是新老产品的共性


其实可以看到在产品推广1个月后,在目的明确的情况下,广告依然有突破口的





最后就是新老品广告的差异了


欢迎各位前来留言,一起探讨广告更多有趣的东西!
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广告只有分清了目的,才能更好的去规划广告结构。
 
所以新品老品的广告在本质上目的已经不一样了,那么在推广技巧上应该也存在着差异。
 
在新品目的的加持下,我考虑到递增趋势对产品数据的加持,所以提出了广告预算递增的打法。
 
同时在新品期,我们也是会尽可能的去追求单量而不是利润,所以精准投放和预算放大也不可缺少。
 
最后当产品转稳定期,要的肯定就是利润了,所以最后控的方向就是转化率和ACOS了

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