社区 发现 职业生涯发展 开荒半年,3个产品转化率10%以上,初见...
开荒半年,3个产品转化率10%以上,初见起色,然感觉前路茫茫;分享小打小闹的经历,寻求职业建议
--题记
进入亚马逊近一年,我以为进入一个全新的行业,遇见一个好老师真的是需要的,因为不同行业的逻辑是不一样的。理工科毕业的我,进入亚马逊,本质上却是电商零售。之所以选择跨境电商,主要是看中两个杠杆,资本和互联网,可以放大一个人的付出;还有就是全球化的趋势,再结合中国的供应链优势,还有货币购买力的差异,总之我被吸引了。
第一个公司没有完善的培训方案,只能是对着ppt自己摸索规则,这些仅是基本的规则,而进一步拓展,有限制的品类,却没有相应的打法,也没有成熟的店铺做参考。这样的起点,让我不得不寻找第二条路。半年前遇到了现在的公司,公司提供资金支持,于是我想走自己的路。我也尝试过了,但是走到现在,也感到心和力都不足。
目前主要在走的三个产品,我对他们的定位都是月销300左右,根据前期产品的转化率我是认同这个定位的,这样下来成熟后,月营业额应该能有3w€左右。
简单分享一些前期的工作的内容,首先是在产品上,市面上普遍的款式,有一个零部件是有明显使用寿命的,我则在选品阶段避免了这一问题。再者为了提升转化率,我考虑了欧美人群对环保的重视、对不同肤色人种的同视观、对不同性取向的包容,将这些元素通过素材的形式结合。同时在包装上也是贴近了环保的观念,简单说,就是牛皮纸为主体的设计比较简洁的包装,最好是FSC认证的,而不是采用彩印的包装。1000个基本就能定制了,一个包装一块左右,私以为实在是性价比极高的差异化路线,包装本身也是在与顾客的一种沟通。还有就是可搭配的配件,其中一个产品有明显的损耗,所以在配件中就额外搭配了耐磨损的替换件。这也只是提供一个思路,如果有其它低成本的体积小的东西搭配,能极大提升用户体验,就可以考虑搭配。关键是用户体验,否则画蛇添足也有可能降低客户对你产品品质的印象。
近期有离职念头,主要考虑到这些:
0.我需要更多的个人时间精力去探索这个世界,亚马逊需要解决太多不确定性,短时间内我没法解脱;
1.缺乏对市场、消费者需求、产品解决方案足够的认识,知识能力不够拓展成一个独立部门;
2.没有供应链支持--当然大部分贸易商都是这样,供应链资源需要积累;
3.面对资本的无力感;
4.没有同事沟通、分担压力,老板也不懂,有时候说的话感觉无奈;
5.事倍功半,操着白粉的心卖的却可能是白菜;
6.对于运营的理解不成体系,比如不能清晰把握从烧广告出单到提升自然单占比并降低广告acos的周期;
7.还有个简单的原因,是有点心累。就像是去海里捕鱼,深知自身的渺小,又看到别的大船,感觉自己可有可无。
像程序员,是有明确的技能门槛,而亚马逊运营(当然是最基本的维护性质的运营),门槛可能就是后台,都是短时间内可习得的。现今很多运营岗位,却又不完全是运营岗位,还要兼顾选品(公司没有专门开发、供应链资源不完善),而选品实在是一大块内容、实在不是那么简单的。
回想起来,第一家公司我一进去,就让我单独负责一个店铺甚至是全新的产品线,实在是有点草率。
维护性质的运营更进一步,能推广产品,我认为是,给产品找到定位,并让它发展到相应的位置。
而要负责选品,我认为不能简单分配给运营,至少要考察一下运营对市场和产品的理解么。否则就是太草率了。
话说巧妇难为无米之炊,大部分运营是个炒菜的,不能把种菜的活也直接丢给炒菜的。在没有供应链支持的情况下就更是了。
我认为“业”是让内心不安或者冲动的事,那么事业就是安放内心的冲动和不安,我要把自己安置到那个位置。
两周前提了离职想法,我考虑的是,产生了多少价值,就拿多少钱,现在拿着底薪感觉心有愧。更有经验的人,也更适合现在的公司。后面老板说送我去培训机构,而后专心做两年,我却深知培训机构是不可能学到一些底层的东西的,且不同卖家资源不同,培训带来的提升很有限。后面又找了工厂资源,说可以自己开模造产品,但是设计产品又哪里有那么简单呢。开私模应该是盈利较稳定,对产品有更深认识之后的事。
大概情况就是这样,因为身边没有能交流的人,就在论坛分享,期望能看到不同的经历,也希望能收获一些建议。
絮叨至此,再分享两本电商零售方面的书籍吧。
《让顾客一键下单》和《第四消费时代》,前者是消费者心理的分析,后者是对日本消费发展的一个总结。
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