社区 发现 职业生涯发展 开荒半年，3个产品转化率10%以上，初见...
开荒半年，3个产品转化率10%以上，初见起色，然感觉前路茫茫；分享小打小闹的经历，寻求职业建议
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《猎场》里说，就业、应当是人放到最合适的职位上，否则对人和职务都是损失，对人类和社会就是更大的损失。
--题记
进入亚马逊近一年，我以为进入一个全新的行业，遇见一个好老师真的是需要的，因为不同行业的逻辑是不一样的。理工科毕业的我，进入亚马逊，本质上却是电商零售。之所以选择跨境电商，主要是看中两个杠杆，资本和互联网，可以放大一个人的付出；还有就是全球化的趋势，再结合中国的供应链优势，还有货币购买力的差异，总之我被吸引了。
第一个公司没有完善的培训方案，只能是对着ppt自己摸索规则，这些仅是基本的规则，而进一步拓展，有限制的品类，却没有相应的打法，也没有成熟的店铺做参考。这样的起点，让我不得不寻找第二条路。半年前遇到了现在的公司，公司提供资金支持，于是我想走自己的路。我也尝试过了，但是走到现在，也感到心和力都不足。
目前主要在走的三个产品，我对他们的定位都是月销300左右，根据前期产品的转化率我是认同这个定位的，这样下来成熟后，月营业额应该能有3w€左右。
简单分享一些前期的工作的内容，首先是在产品上，市面上普遍的款式，有一个零部件是有明显使用寿命的，我则在选品阶段避免了这一问题。再者为了提升转化率，我考虑了欧美人群对环保的重视、对不同肤色人种的同视观、对不同性取向的包容，将这些元素通过素材的形式结合。同时在包装上也是贴近了环保的观念，简单说，就是牛皮纸为主体的设计比较简洁的包装，最好是FSC认证的，而不是采用彩印的包装。1000个基本就能定制了，一个包装一块左右，私以为实在是性价比极高的差异化路线，包装本身也是在与顾客的一种沟通。还有就是可搭配的配件，其中一个产品有明显的损耗，所以在配件中就额外搭配了耐磨损的替换件。这也只是提供一个思路，如果有其它低成本的体积小的东西搭配，能极大提升用户体验，就可以考虑搭配。关键是用户体验，否则画蛇添足也有可能降低客户对你产品品质的印象。
近期有离职念头，主要考虑到这些：
0.我需要更多的个人时间精力去探索这个世界，亚马逊需要解决太多不确定性，短时间内我没法解脱；
1.缺乏对市场、消费者需求、产品解决方案足够的认识，知识能力不够拓展成一个独立部门；
2.没有供应链支持--当然大部分贸易商都是这样，供应链资源需要积累；
3.面对资本的无力感；
4.没有同事沟通、分担压力，老板也不懂，有时候说的话感觉无奈；
5.事倍功半，操着白粉的心卖的却可能是白菜；
6.对于运营的理解不成体系，比如不能清晰把握从烧广告出单到提升自然单占比并降低广告acos的周期；
7.还有个简单的原因，是有点心累。就像是去海里捕鱼，深知自身的渺小，又看到别的大船，感觉自己可有可无。
像程序员，是有明确的技能门槛，而亚马逊运营（当然是最基本的维护性质的运营），门槛可能就是后台，都是短时间内可习得的。现今很多运营岗位，却又不完全是运营岗位，还要兼顾选品（公司没有专门开发、供应链资源不完善），而选品实在是一大块内容、实在不是那么简单的。
回想起来，第一家公司我一进去，就让我单独负责一个店铺甚至是全新的产品线，实在是有点草率。
维护性质的运营更进一步，能推广产品，我认为是，给产品找到定位，并让它发展到相应的位置。
而要负责选品，我认为不能简单分配给运营，至少要考察一下运营对市场和产品的理解么。否则就是太草率了。
话说巧妇难为无米之炊，大部分运营是个炒菜的，不能把种菜的活也直接丢给炒菜的。在没有供应链支持的情况下就更是了。
我认为“业”是让内心不安或者冲动的事，那么事业就是安放内心的冲动和不安，我要把自己安置到那个位置。
两周前提了离职想法，我考虑的是，产生了多少价值，就拿多少钱，现在拿着底薪感觉心有愧。更有经验的人，也更适合现在的公司。后面老板说送我去培训机构，而后专心做两年，我却深知培训机构是不可能学到一些底层的东西的，且不同卖家资源不同，培训带来的提升很有限。后面又找了工厂资源，说可以自己开模造产品，但是设计产品又哪里有那么简单呢。开私模应该是盈利较稳定，对产品有更深认识之后的事。
大概情况就是这样，因为身边没有能交流的人，就在论坛分享，期望能看到不同的经历，也希望能收获一些建议。
絮叨至此，再分享两本电商零售方面的书籍吧。
《让顾客一键下单》和《第四消费时代》，前者是消费者心理的分析，后者是对日本消费发展的一个总结。
--题记
进入亚马逊近一年，我以为进入一个全新的行业，遇见一个好老师真的是需要的，因为不同行业的逻辑是不一样的。理工科毕业的我，进入亚马逊，本质上却是电商零售。之所以选择跨境电商，主要是看中两个杠杆，资本和互联网，可以放大一个人的付出；还有就是全球化的趋势，再结合中国的供应链优势，还有货币购买力的差异，总之我被吸引了。
第一个公司没有完善的培训方案，只能是对着ppt自己摸索规则，这些仅是基本的规则，而进一步拓展，有限制的品类，却没有相应的打法，也没有成熟的店铺做参考。这样的起点，让我不得不寻找第二条路。半年前遇到了现在的公司，公司提供资金支持，于是我想走自己的路。我也尝试过了，但是走到现在，也感到心和力都不足。
目前主要在走的三个产品，我对他们的定位都是月销300左右，根据前期产品的转化率我是认同这个定位的，这样下来成熟后，月营业额应该能有3w€左右。
简单分享一些前期的工作的内容，首先是在产品上，市面上普遍的款式，有一个零部件是有明显使用寿命的，我则在选品阶段避免了这一问题。再者为了提升转化率，我考虑了欧美人群对环保的重视、对不同肤色人种的同视观、对不同性取向的包容，将这些元素通过素材的形式结合。同时在包装上也是贴近了环保的观念，简单说，就是牛皮纸为主体的设计比较简洁的包装，最好是FSC认证的，而不是采用彩印的包装。1000个基本就能定制了，一个包装一块左右，私以为实在是性价比极高的差异化路线，包装本身也是在与顾客的一种沟通。还有就是可搭配的配件，其中一个产品有明显的损耗，所以在配件中就额外搭配了耐磨损的替换件。这也只是提供一个思路，如果有其它低成本的体积小的东西搭配，能极大提升用户体验，就可以考虑搭配。关键是用户体验，否则画蛇添足也有可能降低客户对你产品品质的印象。
近期有离职念头，主要考虑到这些：
0.我需要更多的个人时间精力去探索这个世界，亚马逊需要解决太多不确定性，短时间内我没法解脱；
1.缺乏对市场、消费者需求、产品解决方案足够的认识，知识能力不够拓展成一个独立部门；
2.没有供应链支持--当然大部分贸易商都是这样，供应链资源需要积累；
3.面对资本的无力感；
4.没有同事沟通、分担压力，老板也不懂，有时候说的话感觉无奈；
5.事倍功半，操着白粉的心卖的却可能是白菜；
6.对于运营的理解不成体系，比如不能清晰把握从烧广告出单到提升自然单占比并降低广告acos的周期；
7.还有个简单的原因，是有点心累。就像是去海里捕鱼，深知自身的渺小，又看到别的大船，感觉自己可有可无。
像程序员，是有明确的技能门槛，而亚马逊运营（当然是最基本的维护性质的运营），门槛可能就是后台，都是短时间内可习得的。现今很多运营岗位，却又不完全是运营岗位，还要兼顾选品（公司没有专门开发、供应链资源不完善），而选品实在是一大块内容、实在不是那么简单的。
回想起来，第一家公司我一进去，就让我单独负责一个店铺甚至是全新的产品线，实在是有点草率。
维护性质的运营更进一步，能推广产品，我认为是，给产品找到定位，并让它发展到相应的位置。
而要负责选品，我认为不能简单分配给运营，至少要考察一下运营对市场和产品的理解么。否则就是太草率了。
话说巧妇难为无米之炊，大部分运营是个炒菜的，不能把种菜的活也直接丢给炒菜的。在没有供应链支持的情况下就更是了。
我认为“业”是让内心不安或者冲动的事，那么事业就是安放内心的冲动和不安，我要把自己安置到那个位置。
两周前提了离职想法，我考虑的是，产生了多少价值，就拿多少钱，现在拿着底薪感觉心有愧。更有经验的人，也更适合现在的公司。后面老板说送我去培训机构，而后专心做两年，我却深知培训机构是不可能学到一些底层的东西的，且不同卖家资源不同，培训带来的提升很有限。后面又找了工厂资源，说可以自己开模造产品，但是设计产品又哪里有那么简单呢。开私模应该是盈利较稳定，对产品有更深认识之后的事。
大概情况就是这样，因为身边没有能交流的人，就在论坛分享，期望能看到不同的经历，也希望能收获一些建议。
絮叨至此，再分享两本电商零售方面的书籍吧。
《让顾客一键下单》和《第四消费时代》，前者是消费者心理的分析，后者是对日本消费发展的一个总结。
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