社区 发现 Amazon 这些年被站外坑过的血泪史
这些年被站外坑过的血泪史
1,一说起站外,就被人反问,你说的是测评(SHUADAN)?
2,找服务商发站外帖子,动不动出单个位数,甚至是0单?
3,找服务商argue,还被反黑说是你产品不行,气得要死?
4,付款之前吧,还好好的,钱一给了,效果不好,就爱答不理,气的想打人?
5,该去哪找这些服务商呢?自己去找吧,很耗时间,Facebook 动不动就被封了,怎么打破这些僵局呢?
6,一说起 站外 就是FB 群组?
等等等
相信一说起站外,真正做过且懂的人,无一例外不都是一堆的问题和气氛的,开启这个话题,不是为了去举报某些无良的服务商,而是作为一个卖家分享自己的血泪史,避免踩到重复的坑了,会长期更新。
整体做站外的 其实是有很多渠道的,先说说社媒篇吧
一,Facebook
- Facebook群组
其实很早就开始接触Facebook群组营销了,大概从2016年开始,但是那时候就觉得这个方法也不是很好用,有一丝瞧不上的意味。中间断断续续的用过Facebook群组测评,感觉也还是很鸡肋,所以就没有用了。
今年为什么又把这一块捡起来了,一来新公司,确实有一些产品很多的货。而且站内因为各种骚操作(点rating啊,违规合并变体啊等),listing被限制留评,广告流量也被限制,所以不得已,又把这一块捡起来了。也不是没有想过其他的方法,但是目前Facebook群组是最快的一种方式,这是大前提。
所以就找了很多的服务商去试,坦白讲,试过正常价格50% OFF,效果甚微,后来尝试把价格提高,然后标70-80%的折扣,开始有了质的飞跃了。
这个时候 各种 牛鬼蛇神 就开始显现了。
第一种:朋友圈狂晒截图的
刚开始,以为这种人是真的有效果的,就忍不住心痒痒,想跟他们合作,最终的结果呢,反正是“可想而知”了。
所以大家一定要警戒这种,一般真的牛逼的或者有用的服务商,是很少甚至不发广告的,因为他们口碑做的好,真的不缺客户的。这种每天都发朋友圈的,后来被朋友证实,好多都是假的。
所以现在我基本把他们都屏蔽了,哈哈哈哈哈哈哈
第二种:突然找上门来的
不知道大家有没有发现,你加了一个服务商之后,怎么好像突然微信里面突然多了好多站外推广的加你,刚开始我还以为是所谓的大数据算法,后来才知道里面的门道。
是不是你刚做完站外之后,而且效果还不咋的,这时候突然有很多人来加你?
他们多半是一个公司的,用了不同的马甲而已,知道自己效果不行,换个马甲,再来坑你一次。
所以大家一定要谨慎 那种 上门来找你的。
第三种:过度热情型的
有些服务商,聊的时候都聊的特好,最后效果差到让你怀疑人生,刚开始以为是产品或者折扣不行,最后一复盘,发现是对方发的都是一些很小的群组,几百个人的那种,而且大部分都是免费的渠道,这种有效果才怪。
第四种:关于质保
这一块其实是有一点争议的,有的人认为质保这个东西就是形同虚设,第一次发了没效果,难道第二次发就会有效果吗?我这边的做法是,还是会聊质保这一块,针对他们的报价,自己心里会有一个预期的获客成本,对应的就是最低出单量了。所以提前会以这个标准来谈。至少初期效果不好的时候,可以让服务商尝试多发几个别的渠道再试试。如果试都不愿意试的人,这种服务商要考虑是否要合作了。
第五种:按效果VS一次性
能按效果来付费的当然更好,可是对比之后,有些服务商的按效果付费会同比高很多。所以如果产品本身不是小众的,且折扣真的做的非常低,其实是可以尝试一次性付费的,这样会划算很多。如果对产品本身充满了不确定性,可以找按效果付费的。
注意事项:
- 一定要注意促销叠加这一点,非常非常重要。做站外一定要把这些BUG都排除了,再放,否则(如果你没做保护措施)的话,可能一个小时之内,库存给你清完了,请注意是亏钱清完了哦,一夜之间一套房子没有了。
- 关于折扣:50% OFF的效果已经比较甚微了,比较好的是70-80% OFF,虽然服务商不让提价,但是可以自己合理布局的。
- 关于价格,如果你的服务商配合,可以去他的渠道里面搜一下同类型产品的历史最低价是多少,你只有接近或者是比他更低,才有爆单的可能。
- 做站外的时候,流量是很不集中的,要挑选好放站外的时间节点,否则系统会给你推送很多无效的流量
2,去哪里找这些资源呢
- 服务商资源-已有
- 其实还是有一些服务商是靠谱的,他们多半做了不短的时间甚至是很多年,积累了一些 品类的资源和数据。以前觉得放站外就是做大折扣,都是没用的,但是经过事实验证之后,群组既然能存在这么多年,其实还是有她的价值存在的。特别是在库存明显周转不动的时候,站外刺激一下,再配合站内的活动,会起到不一样的效用。
- 同行推荐
- 这是目前来说,相对来说比较靠谱的,建议各位卖家朋友自发组织起来,相互推荐一下各自合作过的服务商,避免被无良的服务商割了韭菜
- Facebook群组
- 用一些即有的关键词,如亚马逊站外,亚马逊推广等,里面会有很多的小-广-告,在初期,确实找不到资源的时候,也可以考虑从这些途径入手,但是要注意保护好自己的权益。
- 联盟入手
- 有很多做联盟的老外,也是可以去联系和尝试的
- 自己累积
如果有资源,时间充裕的情况下,可以自己去找这些小组的管理员,联系他们发帖。
二,Deals站
- 美国站
- https://www.reddit.com/ 月度访问量1.6B 对Feedback 没有要求,Review 没有要求,折后价格历史最低,里面有很多community,得测试红人资源,自己发帖的话,要提前养号
- https://slickdeals.net/ feedback大于1000 再来吧
- https://www.dealnews.com/ 这个网站被很多服务商说对亚马逊ASIN权重有帮助,但是具体的要测试才知道,中国的服务商价格一般在1100左右,老外编辑会便宜一点,但是他们的权限也待考究,待测试过了,再来update具体效果,如果是找中国的服务商合作,一定记得多对比一下,避免被割了韭菜,还有就是,要注意提前聊好,有些价格便宜的可能不是首页,热度有分24小时和几天的,价格也不同
以上有空会继续回来更新,也欢迎小伙伴有试过的,分享经验给大家
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hjh454
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