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毕业迷茫,是否该继续做亚马逊运营

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本人前段时间刚毕业,西班牙语专业学生,在校成绩普普通通,只拿过个位数次奖学金,大一时候没有好好学习,到最后也没能成功挽救自己的绩点。毕业了就很迷茫。

2020年十月份左右,那时我正值大四上,下学期就要开始实习以及完成毕业论文的事情(寒假时间就该写完的,我硬是拖到了最后),通过校招,我向三家公司投了简历,面试过后有两家向我投出了橄榄枝,一家在宁波(A),另一家在义乌(B),A公司家大业大,我通过学长了解到之前有不少学姐在这家公司实习过,但实习期一结束就走人了,原因是觉得主管不太行,并且公司条条框框不少,B公司曾在一次学校组织的义乌之旅宣讲会上露面过,我对它的印象很好,公司较年轻,是近几年才做亚马逊的。综合考虑后(包括实习期工资),我决定选择B公司。
 
其实在11月时,又有一家我学长很推荐的来自宁波的D公司来学校校招,但那时我要去上海考DELE B2(西班牙塞万提斯学院官方认证的西班牙语等级证书,等级为A1-C2,C2为最高),而考DELE冲掉了我原本想去考的CATTI(都怪疫情,害得考试一再拖延),但我向我的同学推荐了D公司,她们有部分人在接到offer后就决定入职了。接下来就是寒假,肝论文,在除夕那天,我一起床就收到了一个坏消息:DELE没过,口语那块差点分,那时我可难过了,反复看那份邮件,看一次伤心一次。

2021年二月中旬,我父母送我到义乌,之前在安居客上看中了一间出租屋,也跟房东说过了,结果实地去看的时候,房东说这间屋子昨天已经被人给租走了,之后就是四处找合适的房子,但转一圈下来,要不就是不接受月租,要不就是房租太贵,要不就是要退租的租客还没搬离房间。最后是58同城救了我,我在这上面找到了一间首次出租的性价比很高的房间(虽然是背阳的,我住了四年的大学寝室也是背阳的),和父母简简单单吃了顿兰州拉面后,他们告别我回家了,父亲是最后走的,走的时候他欲言又止,最后说了句要好好加油,我说知道了,几分钟后,楼下传来了汽车启动的声音,我的泪腺也随着这个声音一并启动,好好发泄了一下后,该好好面对接下来的事情了。

几天后,我来到公司报道,公司方给我安排了一位带我的师傅,前一个半月左右我是在带薪学习,老板有想给我几款产品试运营过,但出现了一些波折。三月底公司请了深圳的一位大卖来给我们授课,那时我只有虚浮的短浅的理论知识,听课的时候非常吃力,特别是广告那块,听完课的第二天,我回了趟学校去参加专八考试(因为我运营的是美国站,西语只有一小部分,并且实习的这段时间都没复习,我很担心这次考试,幸好最后过了),考完后我就回了公司。在三月底的时候,我成功发走了第一批产品,发的是UPS红单,但因为排仓的缘故,直到四月十四号我这批货才到亚马逊仓库并上架(完全错过早期评论者)。中途的这段时间我继续学习理论知识。忘记说了,公司给我的店铺是品牌授权过的,但无法参加VINE以及进行品牌分析、商品虚拟捆绑,店铺里有上个运营留下来的五款产品,其大类排名均在10w开外,除了有两款产品时不时突然有个十来单左右外,其他产品要不就只有个位数,要不就压根为零。我负责的是这个类目Clothing, Shoes & Jewelry。
 
在四月八号,我成功注册了知无不言的账号,遇到了可爱的大家,从这天起,我开启了天天泡论坛的日子,每次闲下来的时候就看看论坛,看大家讨论广告打法、POA、店铺一审二审啥的,也喜欢看大家吹水。待我正式开始运营后,情况变得不一样了,这条我自己亲手打造的listing有如我的孩子,在其他listing才开售几天就已经达到了大类几万名的情况下,我的listing未出一单,我在它刚出生的那天给它报了班(自动广告和手动广泛),点击率客观,但均无转化。终于在三天后的上午,它说了第一个字(出了一单),而后再怎么逗它,他都沉默不语(订单取消),下午时,它总算是再说了一遍。而后的每天,它都会学到不超过十个字,我给它报了更多的班,花在它身上的钱越来越多,有些班完全不能教它什么,我直接退掉了。如今六十多天大的它每天能学十几个字,但我仍旧没有找到最适合它的班级,它的排名也不稳定,在五万左右徘徊,有时甚至它现在还面临着断货的风险。几天前来的那批货因为瑕疵太多,得回厂重造了,可没时间了,它再过几天就要沉默不语了,三十不到的评价数量,评分却已经跌到了4.0。

我的第二个孩子出生于六月初,二十多天大的它,现在也只是每天出个个位数的单罢了。
每天来上班,看着少得可怜的销售额,以及高到可怕的ACOS(自我运营以来没有一天是低于50%的,昨天的达到了历史最高记录430%)

B公司是单休制,每周三天加班到九点(无效加班,我每晚都在看论坛,看些我不曾接触或是接触得少的知识,最近我开始重新备考CATTI,打算把加班的时间用在做题上),每周有周会,会有个人业绩排名,我一直是垫底,公司里有一个比我早来一个月的我的小师傅,他业绩是我的数倍,当然,我有一项最高,ACOS最高。感觉每天都有些浑浑噩噩的,不知道该干嘛,天天泡论坛,在上listing、弄产品图片、联系货代的那几天以及制定产品销售计划(没咋用上)那几天会比较忙之外,剩余时间就很难熬。每次的F5点击带给我的大多都是失望。五月的业绩有七千多,但纯利润的话,应该是负数吧。IPI倒是上去了,上涨了40多分,但补货量一直在减少。

我曾在五月份时提出过离职申请,业绩上不去,眼睛度数变高,身体不适,原本挺翘的屁股因为长时间坐着而有些变扁了,在义乌没啥朋友,我是个闷葫芦,都不怎么和同事有什么交流,只在熟人面前放得开,而我的同学们很多都在宁波,宁波是个好地方呀,那边有山姆超市,还有我想了很久的方特乐园。在义乌早出晚归都是一个人,休息日里只晓得宅在房间里,父亲跟我说,闲暇日子里要多出去走走,这是一座你不熟悉的城市,但实际情况是,六天的上班让我没啥心思去走走。醒来时,半天就没了。老板找我谈了谈,我的离职申请书有如这篇文章一样长,他说他认真地看了好几遍,他让我留下来,留到十二月份,那时我再提离职,他就直接让我离开,我当时迫于他的目光答应了,可是我很可能要食言了。现在我还没转正,还没签劳动合同,要不直接离开好了,每天上班都是不开心的。这几个月的学习让我对亚马逊运营这个职业有了部分的了解,广告好难,评价好难来。

感谢大家,我这篇文章纯粹是想到什么写什么,有些跳脱,可能前言不搭后语。
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没事的,我刚来也是很迷茫,后面决定做了跨境电商,刚来的时候我公司再南山,我在深圳龙胜地铁站住,每天地铁转公交一个多小时的路程,刚毕业闯劲比较大,也没觉得累,觉得自己能学到东西很开心,后面因为一些问题换了公司,觉得做跨境入门其实不难的,想要做好做到大神级别比较难,你需要有各种尝试的机会,让自己能够接触到很多东西,你才能在这个行业走的更高更远,都是一步步走来的,醉的listing越多,配到的亚马逊bug越多,各种申诉越多,成长的就越快,觉得行业不错就像做精品一样深耕,一定会做出一番成绩的,加油!我做电子类的,最近市场也是不太行,有空多交流.

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