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路过的小溪
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路过的小溪
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那怎么做到快速裂变式的发展
1.做好顶层设计,也就是组织框架模式,分为铺货和精品模式。根据现有的情况,最好按照铺货和精品2个模式来设置销售体系。各设置一名经理,各自负责各自的版块。精品模式和铺货模式打法玩法,组织框架完全不一样。后面会具体细说。
精品模式下的平台主要是amazon,wayfair虽然也是精品,但局限于大件家具,ebay和速卖通也是可以做精品
精品模式下,以平台区分,以亚马逊为主,其他平台为辅助,补充亚马逊的不足,可按多个品类设置团队
家居家具品类:主要以美欧为主,设置主管一名,团队成员3-5人,具体人数根据业绩的实际情况安排,但不宜太多,具体配置如下:
1名主管:负责各平台的统筹安排,然后负责找欧美海外仓资源
1名amazon美国站运营:负责amazon家具产品美国站和wayfair,2个平台产品同步上传,用第三方海外仓发货,速卖通家具产品只开美国库存
1名amazon全站点运营:负责亚马逊家居品类全站点,只要站点是美 加 英 德,采用同步ASIN的办法,4个站点同推步,前期产品少一点,做起来了之后再安排人接站点,加产品
1名ebay运营:负责ebay家居品类的美 加 英 德站,当地海外仓发货或者对应亚马逊站点多渠道发货,家具产品只上ebay美国站,
其他精品团队也可以参照设置
铺货模式下,以平台区分,不分产品品类和国家,因为都是本地发货。铺货的平台有亚马逊 速卖通 ebay wish lazada等
本地铺货由经理统一管理不设置主管,因为是扁平化管理,每个人的作用都很重要,团队成员5-10人
团队需要设置开发/采购 财务 铺货运营 和发货仓管,具体配置如下:
1名经理:主要做管理,指导和监督各运营的落实情况
5名运营:负责各自站点的上架和售后,以及自己出单产品的打包(各平台1名运营)
3名产品开发/采购:负责开发运营所需的产品和采购出单的产品。
1名财务:负责审核和付款采购所购买的产品
1名发货仓管:负责签收入库产品,然后负责当天出单产品的打单 , 然后把面单分各运营,等晚上运营贴好了所有的面单,然后对接物流安排发走
本地铺货,尤其是多平台的这种,都要上实用的ERP,这个有很多就看自己的需要了
铺货模式的基础框架就在这了,如果能做起来,可以按比例扩各岗位的员工,
2.管理人才的培养和储蓄,需要的时候就让岗位上调
很多公司急于扩展,往往忽视人才的培养和储蓄,这才是公司裂变式的发展的根本,最后都要靠这些人才来稳定。所以建议先规划好每个平台和产品线的高管,有了这些高管,他们能自己造血,能迅速打开局面,布局产品线和员工,管理起来也方便。
这些高管怎么来,外聘或者内部培养高管。先把可靠的老员工,最好具有领导潜质的员工放到高管的位置,然后再外聘一些,当然是外聘对应岗位有特长的高管。把他们放到一起,既可以让老员工学习新的技能 又可以让外聘的高管很快融入公司的体制,很快就能形成良性循环,根据需要控制2者的比例就行。