初创小公司，接触亚马逊不算久，上班不到两个月就被拉出来单干的菜鸡运营一个。产品是6.8第一天上架的，到今天刚好也一个月了，卖的较好的这款产品的广告表现一直很差，加上别的产品广告算下来平均20个点击才出一单，ACOS基本每天都超过100%，实在不知道怎么样再去优化了，请大神指点分析一下！
 
这款产品同质化较严重，红海类目。跟同类相比就是换了个图案，装饰性>功能性，客单价不高10+美金，一开始CPC非常高，过完PD之后降了挺多的。一开始不知道怎样优化，自动开了几天以后开了手动几个词广泛匹配，就这样跑了一小段时间依旧很差。月底的时候让一位做亚马逊的大哥教了一下，回来以后重新收集了一遍关键词（在品牌分析收集的，前100W排名的词都收集了），然后整个listing推了重新写了一遍，根据大哥教的标题五点描述全部穿插了关键词。没改之前关键词排名非常靠后，基本都在4-5页，三天之后关键词排名很明显上升了，有些词可以到第一页第二页了。（期间有个操作就是修改了变体主题，把虚拟父体删了重新创建了一个父体再修改的，因为不会用表格就在后台改了，第一次操作有点懵逼，改完全部变体的数据都没了，又一遍遍全部填了遍数据，就是在这第二天以后发现关键词排名涨了许多，不知道是否有关系。） 小类排名的话出单多能在500左右，差的时候会掉到1000-1200，这几天基本都稳定在5-600左右了。基本出的都是自然单。 

说回广告问题，附上从上架到现在的广告数据，包含了我另外产品的数据，主要可以看第二张，是这款产品的广告数据，第一个自动第二个手动。手动点击率被拉低的一个原因是PD那天有个广泛词的曝光爆了，一个词吃了大概4-5W的曝光，那时候不懂后面去请教了亚马逊大哥才知道这种词需要关掉的，没出过单而且曝光极高会让广告数据很难看。主图的话换过两三版，感觉相差不会特别大。 

那天回来收集了关键词以后，我把广泛匹配的词全部停了，打了大概30个长尾词做精准匹配。之后几天就是看手动广告的数据把关键词优化，同样点击高不出单、高曝光没点击的词我会关掉。自动广告也根据报表否定词、ASIN。一开始广告没打太狠，20-35刀左右跑了十天，从6.18开始广告拉高了，这个是我合伙人自行操作的，一直持续到月底左右每天都是烧6-80刀不等，最高一天烧了将近150刀，且有一些时间广告一单都没出。7月开始把广告预算调低了每天就30刀左右去烧，广告转化依旧很差。7.1到现在这个产品卖了50个左右，只有8个是广告单。 

现在问题是：1. 我不确定是不是普遍同类产品的广告数据都是这样？因为之前看过一篇文章说是偏装饰性的东西，类似服装这种，很多人会浏览很多家店铺再下单，所以广告的转化会差一些。我主要还是想对比一下竞对的广告，现在非常的自我怀疑当中，不知道为什么做了这么多的优化，数据还是那么差。。一般你们会去分析对手广告吗？这种情况需要什么途径才能做到？ 

2. 是否我Listing优化有问题？我自认为主副图不比同类产品差，而且主图做的质感很好，在商品页我觉得是比较突出的。五点标题写得繁琐了一点，为的就是穿插关键词。目前是6个rate满分，3个带图评价，2个文字评价，还有2个vine没给。A+之前随便搞了几张图，前两天刚换了一版正在审核中。价格方面没有优势，同类有一些已经有点螺旋起来了，产品跟第一个厂拿的货价格偏高，已经准备换个供应商了。成本价27，头程发的快递平均下来一个头程需要10元左右，所以没敢低价卖。普遍比较低价格是在11-13，我的产品有8个SKU，有两个库存比较多的11.99卖，别的SKU14-16不等。
 
3. 这种广告数据还有必要继续开着吗？如果需要继续开着，我应该怎样再去做优化？我们有两批产品在路上，到时候需要重点推广，所以不是很想浪费钱在第一个产品上面了。如果关掉了广告只给自然出单，关键词排名会不会掉得特别快？
 
以上就是我比较疑惑且目前想要解决的问题，恳请大神帮我分析一下，或者我表达有哪些不准确、遗漏的东西都可以指出来，实在是很迷茫。谢谢