社区 发现 Amazon 现如今，产品or运营技巧，孰轻孰重？
现如今，产品or运营技巧，孰轻孰重？
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威望值终于够了，可以发帖子了
本人背景：
亚马逊行业两年多，运营一年多，开发一年。
踩过许多坑，公司规模100人以下，黑科技玩不起，只能白帽手法。
（以下只是我在行业内的部分经历）
运营期间：
第一家公司，
小白入场，产品是老板选的，一到岗就要推产品，研究类目两个月后发现我们的产品优势不够明显，户外类目，上限只能做到top70（已做到，同款类表现最好），偏偏让我做到top40（开了两个星期广告后，不给开广告不给S单），ok，拜拜了您嘞。
第二家，
创业型公司，老板给人的第一印象很好。做了一段时间，发现拿着白菜价的工资，操着卖白fen的心。成天被PUA，被老板半夜打电话骂。已上架一年的产品了，淡季，我帮你把单量从十单，运营到了三十单（盈利情况下），还说我不行，你行你上，不陪你玩了。
开发期间，
经历过一年多的运营毒打，操着“七分产品三分运营“的心态转岗开发。
不知道是不是作为运营时期一直主动分析市场，做开发后确实是一路顺风顺水。
先说说作为开发一年来的成果吧：（白帽手法背景，每个产品大概30刀以下的广告，通常是20刀以下；S单数量：10单左右）
1.产品成功率40-50%
2.优秀的产品一天70单左右（毛利35%，已减掉广告费），其次是日销30单的产品。
3.其他的产品大概一天十单左右。
4.也有上架不出单的产品。
作为开发的这段时间，深刻矫正了我作为运营的好几个“错误观念：
1.七分产品三分运营
以前一直认为只要我产品好，我只用开的产品好，我只需要开个自动和手动广告，刷几单就完事了。（实际上我的产品目前也是这样的操作方式）。
然而并不是这样的。
一款爆款需要开发，运营，美工，采购，等一些列环节相互配合，缺一不可，否则产品永远是昙花一现。更不用说打造类目top10的产品了。
2.新品上架，价格低于竞品销量就会好一些
首先我们排除极端想法（螺旋式打法，不仅不赚钱，还贴钱进去）
实际上只要我产品好，就算我价格比别人高几刀/欧，我的销量也不会差，甚至利润更高，有更多的利润区间让我去打广告，而不是一味的去降价获取订单。相反，一上架就低价，偏偏广告只给几块钱，新品前期不给流量曝光，流量没有，谈什么转化率，谈什么订单？
3.关于运营的工作内容
普遍认为运营的工作内容是写listing，开广告，研究竞品。
可是又有多少公司愿意在一个运营身上砸许多钱，让对方培养成广告大师？大部分的运营依旧是处于初级阶段的自动广告和手动广告，而不是将广告玩的飞起来的状态。（别杠我，如果我说错了，手动狗头保命）
而现在看来运营需要掌握的最重要的技能是：制定有节奏的推广计划，研究如何提高产品的转化率，制定备货计划。
否则产品某天起来了，就断货了，然后一起去吃土吧。
总结：
好好研究产品，产品好了，就不用十分担心被螺了。
没有钱，就不要去想着别人的黑科技了，咱们求实际点。
最后祝大家爆单。
PS：如果我说错了，欢迎怼我。
本人背景：
亚马逊行业两年多，运营一年多，开发一年。
踩过许多坑，公司规模100人以下，黑科技玩不起，只能白帽手法。
（以下只是我在行业内的部分经历）
运营期间：
第一家公司，
小白入场，产品是老板选的，一到岗就要推产品，研究类目两个月后发现我们的产品优势不够明显，户外类目，上限只能做到top70（已做到，同款类表现最好），偏偏让我做到top40（开了两个星期广告后，不给开广告不给S单），ok，拜拜了您嘞。
第二家，
创业型公司，老板给人的第一印象很好。做了一段时间，发现拿着白菜价的工资，操着卖白fen的心。成天被PUA，被老板半夜打电话骂。已上架一年的产品了，淡季，我帮你把单量从十单，运营到了三十单（盈利情况下），还说我不行，你行你上，不陪你玩了。
开发期间，
经历过一年多的运营毒打，操着“七分产品三分运营“的心态转岗开发。
不知道是不是作为运营时期一直主动分析市场，做开发后确实是一路顺风顺水。
先说说作为开发一年来的成果吧：（白帽手法背景，每个产品大概30刀以下的广告，通常是20刀以下；S单数量：10单左右）
1.产品成功率40-50%
2.优秀的产品一天70单左右（毛利35%，已减掉广告费），其次是日销30单的产品。
3.其他的产品大概一天十单左右。
4.也有上架不出单的产品。
作为开发的这段时间，深刻矫正了我作为运营的好几个“错误观念：
1.七分产品三分运营
以前一直认为只要我产品好，我只用开的产品好，我只需要开个自动和手动广告，刷几单就完事了。（实际上我的产品目前也是这样的操作方式）。
然而并不是这样的。
一款爆款需要开发，运营，美工，采购，等一些列环节相互配合，缺一不可，否则产品永远是昙花一现。更不用说打造类目top10的产品了。
2.新品上架，价格低于竞品销量就会好一些
首先我们排除极端想法（螺旋式打法，不仅不赚钱，还贴钱进去）
实际上只要我产品好，就算我价格比别人高几刀/欧，我的销量也不会差，甚至利润更高，有更多的利润区间让我去打广告，而不是一味的去降价获取订单。相反，一上架就低价，偏偏广告只给几块钱，新品前期不给流量曝光，流量没有，谈什么转化率，谈什么订单？
3.关于运营的工作内容
普遍认为运营的工作内容是写listing，开广告，研究竞品。
可是又有多少公司愿意在一个运营身上砸许多钱，让对方培养成广告大师？大部分的运营依旧是处于初级阶段的自动广告和手动广告，而不是将广告玩的飞起来的状态。（别杠我，如果我说错了，手动狗头保命）
而现在看来运营需要掌握的最重要的技能是：制定有节奏的推广计划，研究如何提高产品的转化率，制定备货计划。
否则产品某天起来了，就断货了，然后一起去吃土吧。
总结：
好好研究产品，产品好了，就不用十分担心被螺了。
没有钱，就不要去想着别人的黑科技了，咱们求实际点。
最后祝大家爆单。
PS：如果我说错了，欢迎怼我。
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风月无边6789
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