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2021年对于做亚马逊的卖家来说注定是不平凡的一年，亚马逊布局，运筹帷幄之中
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不谋全局者，不足谋一域
不谋万世者，不足谋一时
2021年对于做亚马逊的卖家来说注定是不平凡的一年
卖家数量激增：在今年三月份的时候亚马逊招商经理就已经很难下注册链接，并且提升了注册难度，卖家只能自注册开店
店铺真实审核：店铺法人视频验证，明信片地址验证，让亚马逊卖家人心惶惶，如履薄冰
违规大卖被封：从五一假期前夕，大卖帕拓逊旗下主品牌Mpow 拉开亚马逊封号的序幕，不到三个月的时间，被封号卖家数量迅速攀升。目前被封号者已逼近300个
平台政策新规：销售佣金和配送费用的变化，欧洲VAT税改，FBM退货政策的更新，HTML标签的离场等等
物流费用暴涨：切肤之痛，UPS红单，空派，海运水涨船高，再加上市面低价螺旋式打法，利润空间压缩，生活不易，砥砺前行
有机遇就有挑战，有挑战就有机遇，一分为二的看待问题，总没有错，机遇就在此不展开了，选择亚马逊，客观来说，利大于弊。针对今年亚马逊的种种变化，有的人甘愿当棋子，而有的人喜欢当棋手，凡事预则立，不预则废，针对以上的种种现状，请看以下分析：
店铺的布局：多店铺布局，一个字：多，分散风险，鸡蛋不要放在一个篮子里面，但是不是从服务商买来的店铺，找不到法人的店铺，用假资料注册的店铺，所以不但要多，而且要真实，我建议只要是有条件的，能注册下来真实资料的店铺，就去注册，如果你坚持干亚马逊，那么店铺你能用得上，即使不干了，店铺你也可以租出去
模式的布局：没有精品模式一定是对的，铺货模式一定是错的，只有适合自己国情的模式才是最正确的模式，同样是社会主义，苏联走的是城市包围农村，中国走的是农村包围城市，对于小卖家来说，精品+精铺不失为正确的选择，根据自己的财务能力，运营能力，选择适合自己的模式，所以总结一句话：打开思维，不管是精品模式，还是铺货模式，能挣到钱的模式就是好模式
品牌的布局：亚马逊的趋势就是品牌化，在亚马逊的平台，品牌化有提升销量的很多实际功能，在做亚马逊平台的时候，一定要尊重两个人，第一个人是消费者，第二个人是亚马逊，大家都是成年人了，领导喜欢听话的人，并且会给听话的人倾斜资源，所以打算在亚马逊长期做的时候，不要去做白名单或者无品牌，万一你哪天做起来，你再想要改品牌，尤其是多变体的卖家，没有100%的成功率，我自己亲身经历。明天和意外哪个先来临，你永远也不知道，所以做好当下
产品链的布局：针对小卖家来说，我坚持一个观点，深耕某一个细分类目，慢慢打造自己产品的护城河，相信2/8定律，不要想着什么都做，不要盲目的相信自己，到最后一地鸡毛，产品中哪些是流量款，哪些是递补款，哪些是利润款，在前期没有条件下你可以不做，但是你一定得想到。相信事在人为
供应端的布局: 供应端布局有如下目的，第一就是同样的产品我能拿到低价，同样的产品，我的生产周期更短，账期更长，同样的产品，我能做一些小改动，小优化，有弯道超车的机会，一定不要放过，亚马逊的飞轮效应，同样适用于每一个亚马逊每一个环节，量变会达到质变，行军打仗，亘古不变的道理就是，兵马未动，粮草先行。同级卖家能做好的点，你也要做好，同级卖家做不好的点，你也要做好，放眼望去亚马逊，你觉得你有什么优势呢？心比天高，但是付出的实际行动很少
团队的布局：人才是成功的主要动力，所以尊重人才，财散人聚，尤其是创业型公司，任人唯贤，组织框架一定要明了清楚，提成绩效一定要透明公开，给狼吃肉，而不是吃草，做好伯乐的角色，慢慢寻找千里马，人才可遇不可求，培养机制一定要跟上，新人无知者无畏，好奇的力量说不定会打开新世界的大门，不管想法对的还是错的，只要有想法就是好事，这是一个团队保持持久成功不可缺少的因素。坚持马太效应，优胜劣汰。
运筹帷幄之中，决胜于千里之外，希望各位亚马逊卖家在跨境征途能够浪击长空，中流砥柱
不谋万世者，不足谋一时
2021年对于做亚马逊的卖家来说注定是不平凡的一年
卖家数量激增：在今年三月份的时候亚马逊招商经理就已经很难下注册链接，并且提升了注册难度，卖家只能自注册开店
店铺真实审核：店铺法人视频验证，明信片地址验证，让亚马逊卖家人心惶惶，如履薄冰
违规大卖被封：从五一假期前夕，大卖帕拓逊旗下主品牌Mpow 拉开亚马逊封号的序幕，不到三个月的时间，被封号卖家数量迅速攀升。目前被封号者已逼近300个
平台政策新规：销售佣金和配送费用的变化，欧洲VAT税改，FBM退货政策的更新，HTML标签的离场等等
物流费用暴涨：切肤之痛，UPS红单，空派，海运水涨船高，再加上市面低价螺旋式打法，利润空间压缩，生活不易，砥砺前行
有机遇就有挑战，有挑战就有机遇，一分为二的看待问题，总没有错，机遇就在此不展开了，选择亚马逊，客观来说，利大于弊。针对今年亚马逊的种种变化，有的人甘愿当棋子，而有的人喜欢当棋手，凡事预则立，不预则废，针对以上的种种现状，请看以下分析：
店铺的布局：多店铺布局，一个字：多，分散风险，鸡蛋不要放在一个篮子里面，但是不是从服务商买来的店铺，找不到法人的店铺，用假资料注册的店铺，所以不但要多，而且要真实，我建议只要是有条件的，能注册下来真实资料的店铺，就去注册，如果你坚持干亚马逊，那么店铺你能用得上，即使不干了，店铺你也可以租出去
模式的布局：没有精品模式一定是对的，铺货模式一定是错的，只有适合自己国情的模式才是最正确的模式，同样是社会主义，苏联走的是城市包围农村，中国走的是农村包围城市，对于小卖家来说，精品+精铺不失为正确的选择，根据自己的财务能力，运营能力，选择适合自己的模式，所以总结一句话：打开思维，不管是精品模式，还是铺货模式，能挣到钱的模式就是好模式
品牌的布局：亚马逊的趋势就是品牌化，在亚马逊的平台，品牌化有提升销量的很多实际功能，在做亚马逊平台的时候，一定要尊重两个人，第一个人是消费者，第二个人是亚马逊，大家都是成年人了，领导喜欢听话的人，并且会给听话的人倾斜资源，所以打算在亚马逊长期做的时候，不要去做白名单或者无品牌，万一你哪天做起来，你再想要改品牌，尤其是多变体的卖家，没有100%的成功率，我自己亲身经历。明天和意外哪个先来临，你永远也不知道，所以做好当下
产品链的布局：针对小卖家来说，我坚持一个观点，深耕某一个细分类目，慢慢打造自己产品的护城河，相信2/8定律，不要想着什么都做，不要盲目的相信自己，到最后一地鸡毛，产品中哪些是流量款，哪些是递补款，哪些是利润款，在前期没有条件下你可以不做，但是你一定得想到。相信事在人为
供应端的布局: 供应端布局有如下目的，第一就是同样的产品我能拿到低价，同样的产品，我的生产周期更短，账期更长，同样的产品，我能做一些小改动，小优化，有弯道超车的机会，一定不要放过，亚马逊的飞轮效应，同样适用于每一个亚马逊每一个环节，量变会达到质变，行军打仗，亘古不变的道理就是，兵马未动，粮草先行。同级卖家能做好的点，你也要做好，同级卖家做不好的点，你也要做好，放眼望去亚马逊，你觉得你有什么优势呢？心比天高，但是付出的实际行动很少
团队的布局：人才是成功的主要动力，所以尊重人才，财散人聚，尤其是创业型公司，任人唯贤，组织框架一定要明了清楚，提成绩效一定要透明公开，给狼吃肉，而不是吃草，做好伯乐的角色，慢慢寻找千里马，人才可遇不可求，培养机制一定要跟上，新人无知者无畏，好奇的力量说不定会打开新世界的大门，不管想法对的还是错的，只要有想法就是好事，这是一个团队保持持久成功不可缺少的因素。坚持马太效应，优胜劣汰。
运筹帷幄之中，决胜于千里之外，希望各位亚马逊卖家在跨境征途能够浪击长空，中流砥柱
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xuezhi - 80后IT男，喜欢探讨运营相关知识（特别是广告），大家多多交流
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