社区 发现 Amazon 一款产品小类排名200左右，广告订单占8...
一款产品小类排名200左右，广告订单占80-90%，没有自然流量订单，为什么？品类前30月销正常月份在2000左右，100名的产品月销也有500左右，类目的销售数据不差，也没有垄断性，不属于季节性产品
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如题，题主一款产品，目前小类排名200左右，但是广告订单占到了80-90%，自然流量订单很少。
品类前30月销正常月份在2000左右，100名的产品月销也有500左右，类目的销售数据不差，也没有垄断性，也不属于季节性产品。
之前测新品的时候，只开自动订单的情况下，广告和自然流量订单各占一半的样子。
补货过去大概2个月了，除了PD那几天自然流量订单很多(PD时，单天单量在40-50单，排名最高90几名），自然流量订单都很少。
目前小类排名在200左右。
产品目前有10几个评价，10来个带文字的评价，总体评分4.8左右，评分没什么问题。
在做的其它的产品，有一定销量的基本都是广告和自然流量4-6这样子，这款产品非常奇怪。
目前的广告方案是：
自动1组 - USD 10，转化10% 左右
PDA 2组（因为产品类目比较杂，选了2个类目的top 100 打PDA）-每组 USD 10， A组转化15%左右，B组7.5%左右
主要的一些流量大词，手动精准（类目相关的）1组 - USD 10，转化率 15%左右
还有3个出单比较好的词，各一组手动 - USD 5的样子 （因为流量不是很大，每天5刀基本都点不完），转化20%左右
因为品类比较杂，所以转化率偏低。
想了解下为什么自然流量订单这么低，请大佬赐教。
品类前30月销正常月份在2000左右，100名的产品月销也有500左右，类目的销售数据不差，也没有垄断性，也不属于季节性产品。
之前测新品的时候，只开自动订单的情况下，广告和自然流量订单各占一半的样子。
补货过去大概2个月了，除了PD那几天自然流量订单很多(PD时，单天单量在40-50单，排名最高90几名），自然流量订单都很少。
目前小类排名在200左右。
产品目前有10几个评价，10来个带文字的评价，总体评分4.8左右，评分没什么问题。
在做的其它的产品，有一定销量的基本都是广告和自然流量4-6这样子，这款产品非常奇怪。
目前的广告方案是：
自动1组 - USD 10，转化10% 左右
PDA 2组（因为产品类目比较杂，选了2个类目的top 100 打PDA）-每组 USD 10， A组转化15%左右，B组7.5%左右
主要的一些流量大词，手动精准（类目相关的）1组 - USD 10，转化率 15%左右
还有3个出单比较好的词，各一组手动 - USD 5的样子 （因为流量不是很大，每天5刀基本都点不完），转化20%左右
因为品类比较杂，所以转化率偏低。
想了解下为什么自然流量订单这么低，请大佬赐教。
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Kyawan - 努力升级中
赞同来自: 微光所向
个人认为正是由于你的广告订单占比过高，自然流量低，才导致了你的自然流量订单低。
'测新品的时候，只开自动订单的情况下，广告和自然流量订单各占一半的样子”这个阶段是新品阶段，是亚马逊在收录你的产品，自动组广告会根据你的listing去跑各种不同的流量，以达到把你的产品匹配到相关性强的关键词、产品下，确认你的产品是什么。此外新品阶段是有流量加持的，这时候你的产品自然关键词排名应该是有新品加持，以及 New Releases这块的流量，新品如果你出单好，这块的排名有的话，自然流量也是比较好的。所以这个阶段你的广告和自然流量订单各占一半很正常。
后续广告出单占比80%-90%,自然订单较少，这个需要综合分析了。
1. 你的关键词广告，广告位置是不是高于你的关键词自然位。
用户如果是通过关键词搜索产品，那么它先看到的是你的广告位置，很可能在广告位就点击购买你的产品了，没有通过关键词自然位，那这部分订单就是广告订单。还有就是你产品的关键词自然排名位置，主要关键词，出单关键词这些自然排名怎么样？ 如果你没有自然排名，自然订单从哪来？
2 你的广告出单应该大多是类目广告出单吧，很多是通过竞争对手asin出单。这块对于你的关键词自然排名提升促进作用较小。
“在做的其它的产品，有一定销量的基本都是广告和自然流量4-6这样子，这款产品非常奇怪““因为品类比较杂，所以转化率偏低”会不会是因为这款产品品类杂，一直没有办法准确定位到精准的关键词？相关性强的关键词数少，关键词自然排名低，自然流量少。
个人建议：重点在于提升自然流量，广告订单转为自然订单。
手动精准（类目相关的）这组广告，可以查一下关键词的广告位置和自然位置，如果只有广告位，没有自然位的，不建议动，尽量让这个词能继续跑，出单来带动自然排名的上升。如果广告位好于自然位的，自然位相对靠前的，但是广告位更前的，测试把广告位降到自然位之后，订单变化情况；自然位相对不是很好的，广告位很好，继续用广告位拉升自然位，关注自然位变化情况，后续考虑是否需要自然位优先于广告位。
仅个人拙见，可能有很多没有考虑到的地方，当抛砖引玉了。 我在日常的操作中，也有产品广告占比是70%，这种产品基本广告位置流量好于自然流量，我也在优化解决。