社区 发现 Amazon 产品广告关键词有300+个,跑自动广告一...
产品广告关键词有300+个,跑自动广告一天下来每个词积累的数据都很少,广告点击率1%-1.5%,转化率5%-10%,ACOS 70%左右,有人知道该怎么优化吗?
我有个产品的关键词特别细碎,主流量词是A+B这样,但是自动广告匹配的长尾词有类似A+B+C+D/ A+C+D+B/ B+A+D+C...等等已经他们的排列组合,现在跑了一个多月了,拉出来有点击的广告词已经累计了300个了...
以往跑自动广告的思路都是逐步否定:
1. 不相关,否定。 但是这300个词,绝大多数都是相关的。
2. 点击多但不出单的,否定。 但是关键词数量太多,每天广告预算内点击几十次,很多次都分配不到一次点击,目前5次点击以下的词都还有200多个...
3. 出单多的,如果是短词则否定拉出来跑词组、广泛,如果是长尾词则否定拉出来跑精准。但是目前,因为词太多了,出单最多的词的出单量才4单,其他很多都是3单、2单的。
其他信息:广告点击率1%-1.5%,转化率5%-10%,ACOS 70%左右,商品价格20-30,价格处于竞品平均稍微偏下水平,rating十几个4.5星。
有没有大佬能传授一下思路这样的自动广告该如何去优化呀?真的只能每天砸广告来填这300个关键词的数据吗?
31 个回复
lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者
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综上述,我觉得还是要想办法先提升转化率,做好转化才能接住更多流量,才能带来有效的订单,不然广告只能是徒伤悲了。此外还要丰富你的广告类型,因为同一个广告类型的广告位基本重合,利用头条和视频广告去给自己的产品更多且不同的曝光位置才是上上之策。
以上。 祝早日从70%的acos里解脱。