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产品广告关键词有300+个,跑自动广告一天下来每个词积累的数据都很少,广告点击率1%-1.5%,转化率5%-10%,ACOS 70%左右,有人知道该怎么优化吗?

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大家有没有遇到过这样的情况:
 
我有个产品的关键词特别细碎,主流量词是A+B这样,但是自动广告匹配的长尾词有类似A+B+C+D/ A+C+D+B/ B+A+D+C...等等已经他们的排列组合,现在跑了一个多月了,拉出来有点击的广告词已经累计了300个了...
 
以往跑自动广告的思路都是逐步否定:
1. 不相关,否定。 但是这300个词,绝大多数都是相关的。
2. 点击多但不出单的,否定。 但是关键词数量太多,每天广告预算内点击几十次,很多次都分配不到一次点击,目前5次点击以下的词都还有200多个...
3. 出单多的,如果是短词则否定拉出来跑词组、广泛,如果是长尾词则否定拉出来跑精准。但是目前,因为词太多了,出单最多的词的出单量才4单,其他很多都是3单、2单的。
 
其他信息:广告点击率1%-1.5%,转化率5%-10%,ACOS 70%左右,商品价格20-30,价格处于竞品平均稍微偏下水平,rating十几个4.5星。
 
有没有大佬能传授一下思路这样的自动广告该如何去优化呀?真的只能每天砸广告来填这300个关键词的数据吗?
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lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者

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来了,为了一顿猪脚饭,努力码字。
 
  1. 首先说下,你的广告点击率是相当高了。能做到1%-1.5%的点击率那是很牛逼了。。但你的转化只有5%-10%,(通常你这个价格转化率在20%+算还可以)。所以我觉得你这个页面端是不是需要优化下 A+ 五点 图片 是否有视频、review质量是否高可能是你当下需要去复盘和优化的部分了。你这个点击率意味着1000次曝光你就有10-15次点击,如果你能做到转化20%那就有2-3单了。试想下流量达到1W次。
  2. 关于你说的第2点和第3点,我想这就是目前大部分运营遇到的问题,自动广告里曝光和点击不均匀,部分词效果表现可能还不错,但是拉出来打手动广告效果并不那么好了。究其本质就是自动广告里的词曝光具备偶然性,简单地说 可能你这个自动广告的里出单词的曝光时间刚好是主要对手预算差不多没了且当地还是黄金购物时间,你这个刚好出现,被人看到点击购买。所以我一直说自动广告里词其实缺乏足够的样本数据(很多词曝光一个礼拜可能还没手动广告一天多)且曝光时间随机。如果你现在是每天几十次自动广告点击,按照你5%-10%的转化,的确也就只能出到几位数的单。
  3. 关于手动广告我想说的是 你可以尝试分时调价(很多ERP软件都有),尽可能把你的广告展现在别人的黄金购买时间。按照现在亚马逊广告的尿性。假如你每天50美金到当地时间中午就烧完,你加到100,大概率也撑不到傍晚的。亚马逊现在的广告机制是尽可能且尽快给你曝光让你烧完,后面排队的人可以轮到展示(还是因为打广告的人太多了,都在排队等展示)
  4. 其实我想说的一点是,就我今年的感受是,SP广告(商品广告,包括自动手动产品定位)的效果越来越差了,因为广告位越来越差了,打的人越来越多,竞价越来越高。建议是布局品牌广告和展示型广告,投入产出更高。
  5.  

综上述,我觉得还是要想办法先提升转化率,做好转化才能接住更多流量,才能带来有效的订单,不然广告只能是徒伤悲了。此外还要丰富你的广告类型,因为同一个广告类型的广告位基本重合,利用头条和视频广告去给自己的产品更多且不同的曝光位置才是上上之策。
 
以上。 祝早日从70%的acos里解脱。

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