所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

广告巨贵的小众类目怎么突破销量瓶颈?类目第一名处于垄断性销量,没刷过单,所以没有带图评论,不过也没差评,广告超级贵,站外的话,产品属性太精准,所以受众少,不适合站外;

发帖10次 被置顶0次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动134次 历史交流热度12.56% 历史交流深度0%
今年上架了一个产品,可能运气好,没刷过单,第二天就全部关键词首页前三行了,销量也是直接小类前10,不过那时候广告就很差,但是因为花费占比acoas很低,所以就没去管了。
现在的情况是新品断货了一个半月多之后,到货了,权重已经掉光了,然后上架的时候排名已经很差了。广告还是之前的广告,转化不好,销量一直很差,再也没恢复之前的销量,以下是具体的情况:

1. 类目情况:第一名处于垄断性销量,比如第一名大类150,第二名就只有1000多那种,第一名价格比类目里的中国品牌都贵5美金左右,也不开coupon什么的;而后的第二第三名就是美国品牌,卖的比别人贵10多美金

2. 我的定价:和中部排名的卖家价格持平,加上20%的coupon,可能更低;

3. 现在的链接:没刷过单,所以没有带图评论,不过也没差评,新品的时候转化很高,有35%,现在恢复上架了,就只有12%;

4. 广告:这个类目体量不大,不过有季节性,而且广告超级贵,关键词的广告大概在3美金以上,asin广告也要2美金以上,大词的话可能要4美金以上,试过开大词,有时候转化好,有时候又不好,每天花100美金,点击就30多,出单就5.6单;

5. 促销:可能是本身流量很少,所以即使开20%的coupon也没啥用,顶多就多2单自然单,站外的话,产品属性太精准,所以受众少,不适合站外;
 
目前就是想知道怎么把转化拉高,提高销量,谢谢大神们
已邀请:
1.断货一个半月,前期在亚马逊积累的数据优势,肯定已经没有了,且不会像新品一样主动给你推送,测试了,必须要接受这个现实
 
2.产品属于季节性产品,首先要判断现在属于产品流量的哪个时期,好做下一步动向的判断
上升期:比较好操作,还有一些竞对没有出现,有多余的流量漏出
成熟期:这个时期市场最大,但是因为流量格局在上升期已经瓜分的差不多了,抢别人的流量比较难
衰退期:赶紧清货,要不就得留着货过年了
 
3.分析竞争对手数量和一个月之前相差多少,是否竞争格局已发生变化
 
4.分析关键词排名和一个月之前相差多少,分析竞对主图,标题,页面是否有重大改变(之前转化率较好,如果对手没有重大改变,基本可以不动listing里面关于转化率的内容)
 
5.【操作方向】客单价多少,利润多少,虽然产品关键词出价较高,如果空间可以,可以短时间内舍弃利润,用广告进行暴力拉升
 
6.【操作方向】评价多少,评分多少,新建listing进行重新推,评价评分好的话后期合并,不好的话,直接翻新,省事
 
手打不易,希望对你有帮助

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询