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​《精益创业》,给亚马逊卖家的三个启示。

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《精益创业》是一本知名的创业指导书,我最近正在听,作为亚马逊卖家或者是跨境电商卖家,这本书给我们带来什么思考呢?

第一,对于创业者来说,摊子越小越好。我就是一个人创业,一个人做了70%的事情,剩下30%外包,或者是家人来帮忙。这有什么好处呢?万一创业失败,可以快速止损,损失的只是时间。如果盈利,那我再复制我的模式,再招人。每招一个人,我就计算这个员工能给我能给这个摊子带来了多少钱的收益?能不能抹平他的工资?如果能那么就招,如果不能,那就不招。

第二,亚马逊创业不要讲场面。很多亚马逊创业者,一开始创业就租在高档写字楼,120元到150元每平。有必要吗?真的没必要。在那个写字楼里面,做亚马逊会更香吗?不见得,只不过是有朋友,还有老同事过来造访的时候,自己会觉得有面子。真正从成本的角度去考虑的创业者,会从深圳的农民房出发,或者租工业园里面的Loft,一般也就40块钱每平。

第三,不要梭哈一把。以前在亚马逊论坛里面,看到一个公司挂出的横幅:成则会所嫩模,败则工地搬砖。这是一种什么思想?是一种赌徒的思想。做电商,你不要指望爆款,爆款可遇不可求,爆款来了也不一定是好事。做电商要稳中求涨。说实话,我在公司做过爆款,爆款起来的时候确实很爽,毛利哗哗的落入口袋。市场竞争太大,爆款就会很快就会成为滞销款。剩下的库存怎么办?一旦处理不当,可能会拖死公司。

总结一下,人员要少而精,草台班子也可以,求稳不要求爆单。
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赞同人员要精简。
亚马逊是高风险行业,做的越大风险越高,越是需要想好退路:要多账号,多品牌,多产品类型,多平台,多流量渠道,这样不至于一下子跌得太惨。

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