社区 发现 Amazon 《精益创业》，给亚马逊卖家的三个启示。
《精益创业》，给亚马逊卖家的三个启示。
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《精益创业》是一本知名的创业指导书，我最近正在听，作为亚马逊卖家或者是跨境电商卖家，这本书给我们带来什么思考呢？
第一，对于创业者来说，摊子越小越好。我就是一个人创业，一个人做了70%的事情，剩下30%外包，或者是家人来帮忙。这有什么好处呢？万一创业失败，可以快速止损，损失的只是时间。如果盈利，那我再复制我的模式，再招人。每招一个人，我就计算这个员工能给我能给这个摊子带来了多少钱的收益？能不能抹平他的工资？如果能那么就招，如果不能，那就不招。
第二，亚马逊创业不要讲场面。很多亚马逊创业者，一开始创业就租在高档写字楼，120元到150元每平。有必要吗？真的没必要。在那个写字楼里面，做亚马逊会更香吗？不见得，只不过是有朋友，还有老同事过来造访的时候，自己会觉得有面子。真正从成本的角度去考虑的创业者，会从深圳的农民房出发，或者租工业园里面的Loft，一般也就40块钱每平。
第三，不要梭哈一把。以前在亚马逊论坛里面，看到一个公司挂出的横幅：成则会所嫩模，败则工地搬砖。这是一种什么思想？是一种赌徒的思想。做电商，你不要指望爆款，爆款可遇不可求，爆款来了也不一定是好事。做电商要稳中求涨。说实话，我在公司做过爆款，爆款起来的时候确实很爽，毛利哗哗的落入口袋。市场竞争太大，爆款就会很快就会成为滞销款。剩下的库存怎么办？一旦处理不当，可能会拖死公司。
总结一下，人员要少而精，草台班子也可以，求稳不要求爆单。
第一，对于创业者来说，摊子越小越好。我就是一个人创业，一个人做了70%的事情，剩下30%外包，或者是家人来帮忙。这有什么好处呢？万一创业失败，可以快速止损，损失的只是时间。如果盈利，那我再复制我的模式，再招人。每招一个人，我就计算这个员工能给我能给这个摊子带来了多少钱的收益？能不能抹平他的工资？如果能那么就招，如果不能，那就不招。
第二，亚马逊创业不要讲场面。很多亚马逊创业者，一开始创业就租在高档写字楼，120元到150元每平。有必要吗？真的没必要。在那个写字楼里面，做亚马逊会更香吗？不见得，只不过是有朋友，还有老同事过来造访的时候，自己会觉得有面子。真正从成本的角度去考虑的创业者，会从深圳的农民房出发，或者租工业园里面的Loft，一般也就40块钱每平。
第三，不要梭哈一把。以前在亚马逊论坛里面，看到一个公司挂出的横幅：成则会所嫩模，败则工地搬砖。这是一种什么思想？是一种赌徒的思想。做电商，你不要指望爆款，爆款可遇不可求，爆款来了也不一定是好事。做电商要稳中求涨。说实话，我在公司做过爆款，爆款起来的时候确实很爽，毛利哗哗的落入口袋。市场竞争太大，爆款就会很快就会成为滞销款。剩下的库存怎么办？一旦处理不当，可能会拖死公司。
总结一下，人员要少而精，草台班子也可以，求稳不要求爆单。
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Silly2019 - 但行好事，莫问前程
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亚马逊是高风险行业，做的越大风险越高，越是需要想好退路：要多账号，多品牌，多产品类型，多平台，多流量渠道，这样不至于一下子跌得太惨。