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亚马逊广告，只注重手动关键词广告的投放，放弃了自动广告的投放，效果不佳；自省自动广告的作用，求现阶段广告问题，以及对自动广告的见解
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现状：
新店铺运营了大半年，目前店铺的情况很不乐观，其中最大的问题是：每天店铺访问300+广告点击500+（知道他们不是一个算法，但是这个数据很不正常，而且持续到现在），广告投放花了比较大的心思，但只研究手动关键词广告的投放，因为关键词排名是主要的流量入口，经过大半年的撒钱，我开始质疑这个观点。
先说说我在广告方面做了哪些日常（以其中一个链接为例）：
1. 广告预算250美金/天，精准投放（词是根据竞品的流量词和刚开始跑了2周的自动定的，词的方面 我觉得不存在大范围的遗漏（我觉得涵盖了90%以上的流量词））；
2. 将词进行分组，按组逐个突破，主要方式为，一组同意思的词（词序不同）为跟踪记录单位，记录每天的关键词排名和广告排名，竞价开始为固定竞价，然后将广告位调整到首页或者前三页，等稳定以后，改成提高和降低。
存在问题：
这种打法的过程，期间把自然位置维持在关键词首页，但是自然流量并没有提升，广告销售额占比一直在50%以上，如果调低竞价或者预算，自然关键词排名也会掉的飞快（此处降低的原因排除，链接数据原因，我的广告转化率10%，链接的访客转化率为20%，review4.6星，首页没有差评）
问题总结：1.自然关键词上升至首页（包括类目词和小词），自然流量也没有明显提升；2. 自动广告该不该放弃。
自我反思：
今天想讨论的是自动广告该不该放弃的问题，我过去基本完全放弃了自动广告，自动广告绝大多数投放于产品详情页，当时觉得对关键词排名没有任何帮助，而且我不需要自动广告带来的销量，我需要的是自然流量，所以就放弃了；
现在重新猜想一下自动广告的作用：
第一，自动广告本身具有优化功能，随着时间的推移，自动广告本身也会进行优化；
第二.自动广告的绑定功能，随着时间的推移，自动广告的优化会让系统将我的产品和相关产品稳定的绑定在一起，从而获得新的流量入口，而且这些流量入口整体还不小；
求解
新店铺运营了大半年，目前店铺的情况很不乐观，其中最大的问题是：每天店铺访问300+广告点击500+（知道他们不是一个算法，但是这个数据很不正常，而且持续到现在），广告投放花了比较大的心思，但只研究手动关键词广告的投放，因为关键词排名是主要的流量入口，经过大半年的撒钱，我开始质疑这个观点。
先说说我在广告方面做了哪些日常（以其中一个链接为例）：
1. 广告预算250美金/天，精准投放（词是根据竞品的流量词和刚开始跑了2周的自动定的，词的方面 我觉得不存在大范围的遗漏（我觉得涵盖了90%以上的流量词））；
2. 将词进行分组，按组逐个突破，主要方式为，一组同意思的词（词序不同）为跟踪记录单位，记录每天的关键词排名和广告排名，竞价开始为固定竞价，然后将广告位调整到首页或者前三页，等稳定以后，改成提高和降低。
存在问题：
这种打法的过程，期间把自然位置维持在关键词首页，但是自然流量并没有提升，广告销售额占比一直在50%以上，如果调低竞价或者预算，自然关键词排名也会掉的飞快（此处降低的原因排除，链接数据原因，我的广告转化率10%，链接的访客转化率为20%，review4.6星，首页没有差评）
问题总结：1.自然关键词上升至首页（包括类目词和小词），自然流量也没有明显提升；2. 自动广告该不该放弃。
自我反思：
今天想讨论的是自动广告该不该放弃的问题，我过去基本完全放弃了自动广告，自动广告绝大多数投放于产品详情页，当时觉得对关键词排名没有任何帮助，而且我不需要自动广告带来的销量，我需要的是自然流量，所以就放弃了；
现在重新猜想一下自动广告的作用：
第一，自动广告本身具有优化功能，随着时间的推移，自动广告本身也会进行优化；
第二.自动广告的绑定功能，随着时间的推移，自动广告的优化会让系统将我的产品和相关产品稳定的绑定在一起，从而获得新的流量入口，而且这些流量入口整体还不小；
求解
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醉舞经阁半卷书 - 私人笔记：偶作堂前客
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单就对“提高与降低”这个策略的运用就尽显水平。
同等条件下，往往“提高与降低”的转化率最高。
回复可能会啰嗦一点，把您的问题当成阅读理解一点点拆解。
“每天店铺访问300 广告点击500 （知道他们不是一个算法，但是这个数据很不正常，而且持续到现在）”
广告点击次数＞访客，浏览量也＞访客，存在一人多次点击的情况，比如女生买衣服货比三家。还有广告有一个“识别3天内无效点击、减免广告花费”的机制，亲测有效（可以尝试截图昨天-7.30的广告花费，三天后再选择昨天7-30的广告花费对比）
“因为关键词排名是主要的流量入口，经过大半年的撒钱，我开始质疑这个观点”
站内流量主要分为关键词搜索流量（搜索结果页面自然/广告位）和关联流量（商品页面自然/广告位）。
就曝光量来讲，关联流量曝光最大，位置最多。（搜索页面曝光远远小于商品页面）
不同搜索词、不同类目搜索结果数量不同，自然搜索位置通常16-48个/页，比如搜earphone、bike这类词16个自然位/页---纵向排列、feeder自然位48个/页---横向排列，广告位5-12个；每个条listing商品页面的展示位基本都大于20个，那么每一页的listing的展示位合计都在320-960个（20*16-48）---算上搜索页打广告上去的listing商品页面更多。
所以题主的质疑不无道理。
“竞价开始为固定竞价，然后将广告位调整到首页或者前三页，等稳定以后，改成提高和降低。”
这一步操作简直就是凌波微步，出单效果极佳。控制其他变量不变以竞价策略为变量，一定是“提高或降低”转化最高，“固定”曝光/点击率/转化最均衡，“仅降低”最省钱。
“广告销售额占比一直在50%以上，如果调低竞价或者预算，自然关键词排名也会掉的飞快”
很简单，就是因为广告单占比高，对关键词和类目排名影响过大。（我们推广期最高单品70单/天，广告单就50多单，占比80%左右）解决方案就是调整广告单/自然单比例。
而且在下几乎可以肯定题主老哥首页顶部出单很多很多。个人建议自然位做到首页中上部的关键词，不打顶部、通过调整竞价把广告位下移到首页底部或者第二页顶部，人为干预广告单和自然单的比例。还没做到首页的关键词可以继续把广告打首页稳排名，只要转化率达标（比如超过10%）。
广告单占比大，降低预算就是降低单量甚至同时降低转化率，大幅度调整不太可取。
降低竞价要挑好关键词，该增加的增加，该降低的降低。不适合用同一标准调。
“我的广告转化率10%，链接的访客转化率为20%”
转化率绝对没大问题。大问题在于客单价不够高利润不够高而cpc高。
预算如果一直能烧完，前期就尽量做精准流量，通过否定词组屏蔽掉一些垃圾流量，提高广告投产比。
大哥的品如果持续优化，广告转化率绝对可以做到15%-25%；访客转化率30%以上。
单量=流量（访客）*转化率
保持流量不变，转化率提升10%，单量也能翻一番。
就算减掉20%无效流量，0.8*2，单量也能增加60%
还是同样的预算甚至更少的预算。
“问题总结：1.自然关键词上升至首页（包括类目词和小词），自然流量也没有明显提升；2. 自动广告该不该放弃。”
关键词上升至首页，自然流量中的搜索流量已经做到比较极致了，这块流量想百尺竿头更进一步就得拿AC标、拿ER/HR推荐甚至bsr，或者做视频广告、展示型广告（搜索页或商品页面都可选择）
以自然流量和广告流量划分不太方便调整。个人更倾向于用搜索流量（首页顶部和其余位置）、关联流量（listing商品页面）划分站内流量入口。
自动广告的紧密、宽泛带来的主要也是搜索流量，所以说自动广告不该放弃对了一半。更准确来说大哥可以在巩固搜索流量的基础上，多花时间布局关联流量（listing商品页面，fbt、与类似商品比较、浏览此商品的顾客也同时浏览等等，尤其是fbt要重点关注）
“自我反思：
今天想讨论的是自动广告该不该放弃的问题，我过去基本完全放弃了自动广告，自动广告绝大多数投放于产品详情页，当时觉得对关键词排名没有任何帮助，而且我不需要自动广告带来的销量，我需要的是自然流量，所以就放弃了；
现在重新猜想一下自动广告的作用：
第一，自动广告本身具有优化功能，随着时间的推移，自动广告本身也会进行优化；
第二.自动广告的绑定功能，随着时间的推移，自动广告的优化会让系统将我的产品和相关产品稳定的绑定在一起，从而获得新的流量入口，而且这些流量入口整体还不小；
求解”
自动我们自己是一定会长期打。
一开始重点打自动紧密、手动商品/精准/紧密（精准流量）；遇到跟大哥一样的销售瓶颈后，会通过手动广泛、自动宽泛（泛而不准的流量）进一步打开流量入口。（之前也打手动广泛和自动宽泛，但是预算竞价给的低）
一点点小总结和建议
1. 把对自动、手动广告的纠结转换成搜索流量和关联流量的区分；
2. 品牌推广和展示型广告可以定位到手机和电脑的关键词搜索页和listing商品页面，玩法有多重，可以尝试下；
3. 公司有条件的话，安排专人组建一个站外团队（哪怕一开始一个人），积少成多，方便后期稳定推产品
（站外可以用来测款/推新品/清库存，自己亲测过的；还有朋友用来做fbt/节日、秒杀等活动之前预热，自己资源有限用的不好）
但愿能够帮到你们。
再啰嗦一句，大哥的提高与降低玩的贼溜，这一招如果能流程化，配合每日否定词组