所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon后台操作

《商战》,告诉你:如何打败亚马逊移动电源一哥。

发帖41次 被置顶1次 被推荐4次 质量分1星 回帖互动186次 历史交流热度3.56% 历史交流深度0%
《商战》, 知名商业指导书, 我最近正在听这本书。

今天是讲移动电源充电器第二梯队,应该怎么去追赶移动电源第一梯队。假如你是第三梯队,第四梯队,或者是外行人士,以下方法可能不适合你。

作为移动电源一哥,它最不能改变和最不愿意改变的的是什么呢? 是高毛利,它的毛利率很高。它不会轻易降价,哪怕是站外发促销,降价的幅度都不大。没办法,品牌积淀就在那里,这也是品牌的力量。另外,它上市了,如果盈利能力变低,会影响它的股价。

作为第二梯队,你先看下自己跟一哥的差距是多少倍,你只需要数一下,在电子大类前100,你有多少Listing,假如你只有2个,一哥有10个,那么你们的差距就是五倍以上。

作为第二梯队的卖家开发产品的时候,应该对标一哥的产品:
它的产品只有一个快充口,那么你的产品要有两个快充口;
它的产品是光面,你做磨砂款;
它的产品有五个配件,你加一个配件,比如多一块擦拭布,或者多一个EVA保护盒。
它卖39.99美金,你的产品卖36.99,全部产品统一比它低3美金。低3美金,依然是高毛利,毛利空间大, 可以在站外自由发Deal, 站内随意参加促销。

作为第二梯队的卖家,一般一个月全公司至少上五款新品。那么在五款新品上去的时候,一旦发现某个产品是好苗子,比如说日均销量到了30个,40个,50个。行,那么就把它选出来,作为潜力爆款。应该开展一个潜力爆款计划,只要达到这个标准,那么公司所有的资源都可以随时让你用:
1.广告不计成本。
2.LD,不计成本,不分时段,推荐了就上。
3.上BD,每个月都上。
4.先报Kinja促销,给8美金折扣。2天后,再报Slickdeal, 给15美金折扣。
5.Facebook品牌主页,给50%o ff的促销长码,每天发100个。
打组合拳,把产品推向前100。

《商战》告诉我们,你不可能全线挑战行业大佬,你只能把阵地变小,狭路相逢,集中手上的优势去跟一哥叫板。

现在,第二梯队,因为小卡片事件,基本阵亡, 但是不用担心,他们一定会卷土重来,因为供应链在那里, 模具是现成的,运营是成熟的,他们需要一个新的账号,一个新的品牌,这些都不难。

总结一下,
价格比一哥低一点,
站外比一哥狠一点,
产品比一哥出彩一点,
集中力量,打一块小阵地。
已邀请:
作为同样读过商战这本书,也做一段时间风投的小白运营。我觉得楼主对于这本书的解读一是过于浅显,二是不够贴近商业本质。
 
首先,商战这本书是将战争理论中十分重要的“兵力法则”借鉴到商业战场上来指导如何进行商业竞争的一本书。作为行业老大,兵强气盛,应当打防御战。而第二梯队,可以发起进攻战。再往下的玩家,要打侧翼战或者游击战。这才是商战最核心的理念。
 
其次,楼主单单只提到了第二梯队,那么可以理解为第二梯队对一哥发起进攻战(我们都知道是安克)。那么书中提到的进攻战的三个法则是什么呢?
1)重点考虑领先者在市场中的优势;2)在领先者的优势中找弱点,并向这一弱点发起攻击;3)在尽可能狭窄的战线上发动进攻。
不知道楼主有没有真的认真读懂这三点,发起进攻战的目的是为了削弱领先者的市场份额,在优点中找缺点,并且是找准一个点。
运用在实际里,完全不可能是价格低一点,功能出彩一些,推广厉害一点这么简单,后面又提到还要去找什么潜力爆款,可以说完完全全没有读懂这本书。我相信如果没看过这本书的人,都能写出来楼主这些东西。这也是为什么楼主说出来,知友们都不认可的原因。
 
最后,提一些自己在理解这本书的基础上,能做出的思路(因为我对移动电源这个市场没有什么研究,也只能提个大概,各位也当看个笑话):
1、先找安克移动电源产品中最强的是什么?是科技好?质量靠谱?还是容量大?还是便捷?设计时尚?
2、比方说,调查清楚了,发现消费者购买安克移动电源占比最大的原因是觉得这个品牌的质量杠杠的。
3、找安克在质量方面没做到位的地方,“高个里面找矮子”,找准这点去做出我们的新产品,在这点上我们的质量强于他们。(这里有个前提,这个思路是适用于老二,老三的,所以这里的投入是巨大,而且非常困难的。但对于老二、老三来说,如果要实现增长,那么最符合他们利益的就是想办法抢占、削弱老大的份额。)
4、就找准这个点发力,整体产品策略围绕这一点打造,目的就是对安克发起进攻,抢他的份额。
再次强调,这个思路是给老二老三用的,再往后排的普通卖家玩不了。

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询