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高额悬赏爆款的运营思路,希望能有分析,目前在研究打造爆款的思维和目标制定节奏

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产品到达FBA仓库之后会自动上架,这个时候很多人不知道该怎么进行下去,大部分就是干等,等着流量来,等着产品爆,都是幻想!

在新品上架后一个月内需要做哪些工作呢?

 ① 当新品上架第一个月运营岗位地首要工作就是:吸引流量,提升排名。

在新品上架的第一个月内会得到亚马逊新品期的流量扶持,大量的站内流量倾斜,把握好这一个月的引流期能让你的产品快速跑起来。


1) 第一周

以引流、提高新品的浏览量、点击量和转化率为主要目标。

通常会使用以下法:

a. 做折扣:设置Coupon及Promotion

b. 开cpc广告:开启自动广泛匹配,增大产品曝光,通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率;

广告跑了几天以后下载报表,关注展现量、点击量、转化率及ACOS数据,筛选出的关键词做手动广泛广告;通过调整预算和竞价产品卡位,不断通过报表数据进行优化。

c. Review测评

在产品上架的第一周内至少要安排一个带图片或视频的高质量Review,并通过点击helpful让该review显示到第一位。

d.Q&A

在做QA时,选品时统计的差评可以利用起来,针对差评进行提问,也可以针对大家感兴趣的问题来提问。然后使用自己的卖家账号或安排其他买家来回复,并把一些优质的问答顶到最前面。注意,操纵的留QA的时间和Review要分时段摊开上传,不要一下全都集中安排上去了。

e. Feedback

Feedback可以作为补单使用,同时还能维护店铺的评分,一举两得。

f.商品捆绑

品牌卖家可以用强势的产品来带动弱势的产品。如果你的某款产品卖的很好,完全可以在这款产品的listing页面上创建一个虚拟捆绑商品,将其他的产品作为捆绑商品放置上来,一定程度上可以带动弱势产品的销售。

g.listing优化

通过广告的数据报表,提取出较高曝光和高转化的核心词,优化到Listing的标题、五点、描述里面,后面的Review、QA也可以埋词进去。

h.站外推广

可通过站外deal、论坛、网站站长、红人、博主等渠道进行产品引流及推广。‍

2) 第二周

以继续引入产品流量、优化广告、提高转化率

a.积累Review

Review的维护需要持续跟进,这时可以选择在站外放折扣强化产品数据表现,另外还可以对上周出现的自然订单做催评,增加review数量。

b.优化广告

下载一周的广告报表,将第一周的CPC数据结合Listing调整优化和分析,此时可开启手动广泛匹配,将核心关键词放入广告数据中查看关键词的排名,前期预算尽量出高一些,让产品有曝光,还能跑到一些长尾词。

d.BD/LD的申请

经过两周的销售数据积累,后台有机会出现LD,如果出现了及时申请LD;BD需要通过招商经理申请,有招商经理且有资质的卖家一定要积极沟通申请,BD是推新品非常有效的利器。

e.添加Wishlist

有条件的卖家可以找服务商进行Add to Wishlist操作,当消费者觉得你这个东西不错,但是现在还不买,或许下次会买,就可以先添加到心愿单,以免下次买的时候找不到这个产品。一定数量的wishlist可以让你的产品出现在“Most Wished For”榜单,增加曝光量。‍

3)第三周和第四周

结合前两周的运营工作,加大站内站外促销力度,搭上销量增长的快车。同时持续增加Review和QA,持续投放站外Deals,持续调整优化CPC广告。

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