社区 发现 Amazon 一个父体下2个变体，一个卖得好的剩下库存...
一个父体下2个变体，一个卖得好的剩下库存10个可售，20个预留。另一个库存400多个。因为操作失误拆开变体后无法再合并了。所以库存多的不能借助卖的好的流量了。
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当初为了防跟卖，最开始是通过服务商BG上的链接。变体关系。一直以来销量比是变体A：变体B=3：1 左右。本来一直是变体关系，库存基本也是按照这个来匹配的。后来变体B被同行搞了几次变狗。开始没找到正确的方法，用错误方法拆了变体后就合不回去了，因为再也不能用这个品牌上产品了。现在变体A也因为内卷利润才15-20%，同样价格专门打变体B的广告一晚上花50美刀才卖2个，这种广告要亏死。直接将B的价格降到成本价也没有成交。卖家访问数始终在10以下。
因为A还有些流量每天自然访问数90左右，现在想补A 1000个，A还有1000个左右在亚马逊等待接收。7月初接收了400多个，剩下的1000个到现在7月底了还是没动静，已经申请UPS开查。B的话合并不了想清掉。但降价和广告的方法好像都不大。最近也了解了站外，有人说站外超过最近价格的5折折扣才有用。但我舍不得亏这么多清货。又怕仓储费压死。
还有个想法就是2个变体都改现在TM标备案后的品牌，然后再合并变体，用A来促进B的销售。但改品牌又碰到问题。正常改不了。
现在心里很乱。不知道怎么做了。请教大家了。
8月2日：
2个变体纯粹是同一商品的不同颜色。A和B目前都是4星，A有65个RATING，B有30个RATING。
销量比3：1是在B没有被搞前相同定价，甚至B的定价要低于A1-2美刀。才有3：1的量。否则，B都不到A的三分之一。
价高开广告的时候具体单量有20：7，B被搞了好几次，单量不断降低，但有变体关系，可以靠A 引流，低个1、2美刀还能维持一定销量。后来为救B链接，误信别人删除链接再上传的方法导致变体被拆开，再也合不上。B销量就断崖了，基本没有单。
小类内卷后，价格直接维持微利15%不开广告，单量A有30多单。访问量变化不大，是转化上去了。毛利15%包含了退货率5%，没有广告，没算仓储费用。
A因为亚马逊只接收不上架快断货了，1000个货是这种状态，现在被迫自发货跟卖和提高FBA渠道的售价，流量每天访问量已经从90掉到70了。
给B做广告目前是手动固定竞价全是类目搜索大词的精准匹配广告，贴合建议竞价或比建议竞价稍低。最近一周广告数据见附件。
将B降到成本价后，访问量并没有提高，还是10左右，就偶尔1、2单成交。A的转化基本都在30%以上。
产品应该是可以的，小类头部2个卖家每天都卖200-300个，他们采用的是高价格高广告的方式打的，他们不敢随便降价，否则价差太大前期会有很多退货。
今天我就试着用你的自动阶梯广告试下。
谢谢你的分析。请继续给一些建议！
因为A还有些流量每天自然访问数90左右，现在想补A 1000个，A还有1000个左右在亚马逊等待接收。7月初接收了400多个，剩下的1000个到现在7月底了还是没动静，已经申请UPS开查。B的话合并不了想清掉。但降价和广告的方法好像都不大。最近也了解了站外，有人说站外超过最近价格的5折折扣才有用。但我舍不得亏这么多清货。又怕仓储费压死。
还有个想法就是2个变体都改现在TM标备案后的品牌，然后再合并变体，用A来促进B的销售。但改品牌又碰到问题。正常改不了。
现在心里很乱。不知道怎么做了。请教大家了。
8月2日：
2个变体纯粹是同一商品的不同颜色。A和B目前都是4星，A有65个RATING，B有30个RATING。
销量比3：1是在B没有被搞前相同定价，甚至B的定价要低于A1-2美刀。才有3：1的量。否则，B都不到A的三分之一。
价高开广告的时候具体单量有20：7，B被搞了好几次，单量不断降低，但有变体关系，可以靠A 引流，低个1、2美刀还能维持一定销量。后来为救B链接，误信别人删除链接再上传的方法导致变体被拆开，再也合不上。B销量就断崖了，基本没有单。
小类内卷后，价格直接维持微利15%不开广告，单量A有30多单。访问量变化不大，是转化上去了。毛利15%包含了退货率5%，没有广告，没算仓储费用。
A因为亚马逊只接收不上架快断货了，1000个货是这种状态，现在被迫自发货跟卖和提高FBA渠道的售价，流量每天访问量已经从90掉到70了。
给B做广告目前是手动固定竞价全是类目搜索大词的精准匹配广告，贴合建议竞价或比建议竞价稍低。最近一周广告数据见附件。
将B降到成本价后，访问量并没有提高，还是10左右，就偶尔1、2单成交。A的转化基本都在30%以上。
产品应该是可以的，小类头部2个卖家每天都卖200-300个，他们采用的是高价格高广告的方式打的，他们不敢随便降价，否则价差太大前期会有很多退货。
今天我就试着用你的自动阶梯广告试下。
谢谢你的分析。请继续给一些建议！
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醉舞经阁半卷书 - 私人笔记：偶作堂前客
赞同来自: windtree 、 zhyzwby
不管新品老品，都挺靠谱：多个（比如5-10个）自动广告活动设置阶梯竞价（追求精准点击可以只开自动紧密）。
（比如建议竞价如果是0.9刀，可以按照0.2/0.4/0.6/0.8/1.0刀开五组，或者0.1/0.2/0.3······1刀开10组）-竞价策略仅降低，每组预算够点击10下，嫌贵的话0.5刀以上的广告活动设置5刀预算，跑1周看看（如果数据对比很明显，两三天就可以考虑关掉太差的几个活动），根据跑出来的情况追加预算（如果前期出单为目的不在意盈亏，只要广告转化率（出单量/点击数）≥10%，本人会一点点追加预算，比如从5刀加到8刀、12刀这样，只要转化率达标就敢一直加；如果不达标就不再追加，比如点15下出1单就烧完不加）
如果10个（多个）活动没一个行的，要么是类目特殊比如玩具类目或者偏个性化的工艺品；要么就是图文/价格/评论（无评论都比顶着3星以下强得多）过于离谱。
正常情况下，不是竞价高的表现更好，而是曝光广告位最适合自己产品的表现更好。
（多人亲测有效邀请我喝奶-茶，快的话一晚上就见效哈哈）
上面这个治标不治本，一时应急用没问题，长期的话需要用组合拳。
先安慰几句：
有历史积累数据，卖的好的A只要不是长期断货，后面很快就能起来。
大家都在内卷，能有15-20%利润相当不错了，君不见多少类目被0.99玩残废了。
不做变体能多占一个坑位，两个子体分开做了不至于一损俱损。
我们做的一些类目也有处于淡季，流量变少，广告变贵，出单不佳的。
由于是情急之下发问，您的描述可能不够全，所以斗胆做些推测。写的有点像阅读理解，但是便于实操解决问题：
“一直以来销量比是变体A：变体B=3：1”
初步判断您的两个子体中，B的价格要高于A。A充当引流款，B单个利润高一些。如果方便可以进一步交流3:1具体单量是30/10还是15/5甚至更低。
“用错误方法拆了变体后就合不回去了，因为再也不能用这个品牌上产品了。”
结合上一条，B的rating数量应该就不多了，如果评分也不高，转化差在所难免。
“现在变体A也因为内卷利润才15-20%”
如果15-20%指毛利，那么算上广告、仓储、退换货等支出，净利润不会很可观。
“同样价格专门打变体B的广告一晚上花50美刀才卖2个，这种广告要亏死”
看50美元是怎么花的，比如平均cpc是1刀点50下出2单比2.5刀/次点20下，可优化空间更大。
50美刀卖2个亏死，广告单赔的还不少，那产品毛利低于25刀；假设您的产品毛利是15刀，按照30%的毛利计算，B的客单价应该在50刀以内。
“直接将B的价格降到成本价也没有成交。卖家访问数始终在10以下。”
成交=单量=访客（流量）*转化率，还有访问数就有救，因为流量和转化率都可以进行长期优化。
“B的话合并不了想清掉。”
如果利润还可以，暂时没有替代的新品，就先做着。
“但降价和广告的方法好像都不大。”
方向正确。降价主要是想提升转化率，广告主要是做流量，都是为了成交（出单）。
实操的话需要更细化，除了价格，rating数量和星级、listing图文、qa对转化的作用都有直接影响，search term、广告类型对转化有间接影响（影响流量的精准度和相关性）。
“有人说站外超过最近价格的5折折扣才有用。但我舍不得亏这么多清货。又怕仓储费压死。”
您对站外的了解跟我一样薄弱，建议先玩好站内或者安排公司专人做站外。
站外不光可以清库存，还可以推排名、突破老品销售瓶颈（亲测过），配合旺季/节日/秒杀等活动、做关联流量/FBT（朋友有用）。
“然后再合并变体，用A来促进B的销售。”
A价格比B如果低的多，对B的促进作用一般很有限。除了高客单对应的高消费人群，大多数低客单产品的消费者价格敏感度比较高。
谋而后动
1. 分析市场大环境，顺势而为。
如果竞品好自己不好那是自己的问题，如果竞品也不好就是大环境问题。可以通过Google趋势等工具分析下所在类目的走势，如果正在走向衰退期，清货上岸做新品不失为一个好的选择。
2. 分析是否产品有硬伤而影响转化
产品质量、价格、rating、图文等如果有问题就立刻改；改不了趁早请。大家买产品挣钱的同时是为买家解决问题/痛点，而不是卖次品互相制造麻烦。
3. listing没问题（价格/图文/rating等），而且竞品吃香的喝辣的，类目很香，那就练好内功。不追求做爆品乐意做腰部卖家的话，有门！
做流量
鉴于您不熟悉站外，就慎用站外，多用站内广告，先稳定引入精准流量，达到瓶颈了再扩大流量突破单量。
站内广告精准引流的意义-做精准流量，间接影响转化率，增加单量推进排名
（看广告报告或者广告组搜索词，会发现有些词精准到1个曝光1个点击1个订单）
以您的B产品为例，如果价格、图文、rating确保没问题。那就大大方方引流，引精准流量，同时兼顾流量和转化率。
多个广告活动精细化控制流量。
第一个，通过多组自动筛选出来的相对最好的组留下，其余的有出单的考虑降低预算/暂停，只点击不出单的直接暂停。
追求精准流量就只开自动紧密。（否词可以天天进行，敢于否词组而不是只否定精准）
第二个，手动短语，产品的几个主要流量词都打手动短语，竞价高于自动里对应关键词的cpc，保证广告位在前3页即可，跑几天看看，根据转化情况调整竞价和广告位。（预算建议不要一次给够，比如您的50刀，可以先用10刀往上加，表现不好就不加）
第三个，手动精准，同样的关键词竞价要高于手动短语，首页顶部转化好放首页顶部，不好就下移，前三页总有相对最佳广告位。（预算别一次给够，5刀/10刀即可，表现好了继续加，不好就把预算留给表现好的广告）
第四个，手动广泛可打可不打，看个人把控能力。如果打记得多渠道下载竞品流量词，多做词组否定，竞价低于手动短语，预算别一次给太高，5刀/10刀即可，表现好了继续加，不好就把预算留给表现好的广告。
第五个，手动商品，蹭流量，挑高流量的竞品asin和综合实力不如自己（价格高/评分差/图文差）的竞品asin，捡到就是赚到。
除了变体，还有FBT、捆绑销售、A+引流（可直接上手）等免费流量入口。
做转化率
除了降价，还可以做coupon，prime会员折扣、vine计划拿绿标好评（不敢大大方方开vine的品不如不做，做侵权/敏感货等野性卖家除外）、抢AC标等。
产品OK的话（至少无硬伤），通过长期优化流量入口和转化率，做到类目腰部喝汤不是问题。
有实力做爆品的话，上面都是废话。因为做爆品肯定要牺牲转化率全方位引流。
抱歉，啰里啰嗦一大推。总结下来就是一句废话：要么咬牙做好本类目，要么做新品，有利可图、精力足够就同时做。