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新品广告遇到的问题求教,上线一个多月,两个五星文字评论,5个五星,一个四星,半个月就多了一个五星,纯白帽,不敢刷单.

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两张图为两个星期的词的表现.

疑问1.手动关键词建议竞价0.9,竞价0.4,开始一段时间出单还可以,后面一周,转化低,有降过竞价,后面又调回来了,是否要调高竞价.点击率在百分之4左右(开的广泛和精准).
疑问2.手动关键词,刚开始是否直接开到比建议竞价高一点(新品优势不大的情况下),一直以来都是开的较低,转化低,不太敢开的很高,所以不太明白,最近3天(自动和手动)都只有点击没有转化,所以降价以及加大了优惠卷.
疑问3.自动广告点击次数很多,没转化但又很相关的词,该怎么处理
关于链接,上线一个多月,两个五星文字评论,5个五星,一个四星,半个月就多了一个五星,纯白帽,不敢刷单.
求教各位大佬
 
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看了你的问题,帮你总结一下你的核心问题是:广告的转化率太差怎么办?
 
影响广告转化率的原因主要是listing优化工作是否做到位。
 
你需要站在买家的角度再检查几遍你的listing是否已经优化到最好;
 
检查listing图片、标题、价格、review、是否有coupon,a+页面,视频,qa. 这些东西真的非常基础,但是真的非常重要。
 
你就问自己一句:你是买家,看到你的链接,你会不会买。如果会买,那就基本达标。反之,就继续优化吧。
 
下面跟你说下,你广告转化率低,acos高,在广告方面如何去优化。
 
1.把自动广告的报表下载下来,看下除去关键词之外,曝光和点击最多的竞争asin是哪些?曝光和点击最多的竞争asin说明与你的产品的相似度最高,要重点分析标题,图片,价格,评价等各方面因素,取长补短。如果分析后,相似度不大的话,要尽快否定.如果是相关度很高,点击很多,但是转化很低的词,要纪录好,先进行否定。但是等链接稳定之后,需要再次进行测试。
 
2.分析自动广告数据报告,表现好的词可拿出打手动广告,建议长尾词打精准匹配,核心词可以打精准或广泛。
 
3.自动广告调整竞价模式为只降低,调整出价,其中出价的高低分别为 精准>同类>关联>宽泛。
 
4.对于自动广告首先需要好好筛选一下针对你产品的关键词。
手动广告的关键词来源:
1. 使用一些软件,比如卖家精灵,JS等等。
2. 产品的核心关键词+材质+颜色+功能+对象等词进行组合
3.使用asin反查工具,查询出竞品的关键词
4.亚马逊搜索栏中的长尾词推荐
5.亚马逊手动广告中的关键词退件
6.竞品的asin 也可以作为你的手动广告词
 
然后安装插件 AMZDataStudio .该软件是免费了,可以帮你查询这些关键词竞品有没有被亚马逊收录。通过去查询关键词收录的情况,可以判断这些关键词的优劣。筛选出最优的关键词去打手动。
 
5.再详细说明下手动广告的几个匹配方式,你可以检查下你的广告是否做对了匹配方式
精准匹配:精准匹配的目的就是为了不断推精准长尾关键词,不断的提示排名。所以精准长尾关键词使用精准匹配。
词组匹配:词组匹配的目的就是不断的拓展出更多的精准长尾关键词,所以中等规模的词,可以直接在广告当中去开启一个词组匹配的广告组。这些词本身它就是中等规模的词。我们在中等规模词的基础上再去拓展的话,基本上就肯定是长尾词。再把这些拓展出来的长尾词投放到精准匹配中。
宽泛匹配:宽泛匹配的目的就是不断的拓展出更多的中等规模词。拓展出来的中等规模词,再投放到词组匹配中。核心关键词使用宽泛匹配,我们跑出来的关键词总数会不断增加。

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