8个分析工具，4个案例，3000字长文解析    

    首先我们要明确独立站竞争对手调查的目的，是为了在你准备做独立站之前就要做调查寻找市场机会，还是针对竞争对手的流量渠道有兴趣，网站建起来了也要做调查，网站运营的很牛了依然要做竞争对手监控，不然在你不经意间有对手就把你反超-比如拼多多之于淘宝。

目录：
1- 明确分析目的
2-确定竞争对手
3-分析维度+工具推荐
 

一：明确分析目的

竞争对手调查的目的

     目前把竞争对手调查分为三个目的,为啥要明确目的呢？因为不同目的的竞争对手调查所需要收集的信息是不一样的，比如入场之前的调查是分析是否还有机会 .

    入场后的调查是为了看看对方的关键词布局，运营手段，网站构架以及出家策略等等，最后是升级版，你已经坐稳了一个领域的前三，需要不断监控新入场的选手等等：

1） 入场前的竞争对手调查

     在你需要确定是否应该进入某个市场做独立站的时候，你就需要做竞争对手调查，确认你将提供的的产品和服务是否有竞争力。市场是否有巨无霸存在，你想要进入的目标市场是否还有机会。

      举个栗子， 比如我在两年前接手公司英文独立站的时候，首先做了竞争对手调查，发现我们行业（摄影配件）在北美根本没有机会，因为有两个行业巨无霸，例如bhphotovideo.com  ，月流量2900万，所有我们正在售卖的产品他们都有卖，而且他们的联盟，广告，品牌调性都是一等一的好品。

     我们一个月流量几万的分销商，怎么跟人抢地盘？所以我才会转开日本站和德国站，因为这个国家没有巨无霸，而且竞争对手实力不强，我们拥有一些很强的优势，事实证明我的决策是正确的，日本和德国站进展很快。

竞争对手调查-案例分析-B&H

    所以，入场前需要分析的是，你的目标市场是否有巨无霸存在？你的产品和价格是否有竞争力？竞争对手实力如何？流量价格多少钱？

2） 已经入场选手的竞争对手调研

    假设你已经入场了，做了一段时间的独立站，有了一定的流量和销量。但是你渐渐的感觉到力不从心，因为流量总不见涨，销量也萎靡不振；或者你刚换了工作，接手了新的网站，正不知道如何下手的时候，你需要知道同行比你做的好的网站，他们做了什么？

    他们做了联盟？内容SEO做的很好？流量渠道里面引荐流量很多？社媒做的不错？等等，你都需要做调查才能取长补短。

3）已经是大佬，要看好地盘

    第三种就是你已经是行业前几，然后向上很难突破，但是保住优势地位也很重要，这个时候你就需要像打麻将一样，盯着上家，卡死下家。

    比你厉害的你要盯住，比你弱的你要时刻监视，否则那天突然一下子你才发现，哦，原来拼多多月活人数6.43亿， 淘宝已经不是一哥了。


二-确定竞争对手-寻找和分级

有看官要说了，老王你罗嗦这么多，我们怎么确定那个是我们的竞争对手呢？我这边目前可以教你2个很简单的方式。

1）google 高级搜索

利用谷歌高级搜索设置，你可以设置你想要如何的区域，语言的竞争对手。比如想用日本的，就选择日本，选用日语。这样的话搜索结果就是你先还要的区域的关键词搜索结果页面 。

比如你是卖娃娃的，就请搜索 “Sex doll store ” 或者其他你的产品关键词 +store 。

谷歌高级搜索设置-2

2）Ahrefs/ SEMrush

新手一看这两个词，感觉老王又在装逼，这么贵谁买得起？其实Ahrefs和SEMrush 可以在淘宝买公用版本的，一个月85块人民币，你就少喝几次奶茶的事儿，不过有每天查询限额，是很坑。或者大家留言拼团， 99美金我们拼团七八个人也够了，一起合用一个号，让超世纪（DTC500人群）大佬开发一个多入口通道，大家一起用。

具体用法就是把你的网站放在 ahrefs搜一下，然后左下方就有一个 competing domains， 点击一下你就可以看到你的一大群竞争对手了。SEMrush 也差不多，大家自行搜索。



三-分析维度+工具推荐

我经常用到的工具其实就那么几个，比如 我在之前文章  成人用品怎么推 分析了14个很厉害的成人用品网站，就是主要用的 Ahrefs 和 Similarweb，  Ahrefs 来分析SEO，内容和关键词， Similarweb （免费需注册）主要用来查询流量大小渠道等信息。那下面我就把我所能知道的都写一下。

1）Ahrefs / SEMrush （收费）

查询网站大体数据，外链数量，外链质量，DR值，UR值，排名的关键词等等数据，比如下面这个成人用品网站，

域名权重-DR ：64，这已经很高了，要做好多年才能做成这样，YouTube 和Amazon的 DR 差不多 96 和98这样子。

外链-Backlinks: 204万，这绝壁是做了联盟了，否则哪里来这么多链接。

自然流量-Oganic traffic：14.9万，这个也不得了。

还不知道怎么用？来看史上最全ahrefs使用教程 （知乎叶赛文翻译）

Ahrefs 网站分析


2) Similarweb （免费需注册）

查询网站流量渠道，月流量，跳出率等等。看下图，我这个巨头竞争对手，完整噶还能47%都是直接来的，说明知名度很高了，大家直接搜的就是他。

Email 和引荐（Referrals）和社媒 （Social） 占比不大，但是自然流量（ Ogannic 很高39%），说明关键词排名很高，SEO做的很牛叉。付费搜搜（Paid search ) 6.8%, 展示广告（Display ads）1.8%不多，但是想想几千万的体谅，这也是大几十万流量呢。

你还可以获取 可以分析他的ppc预算和seo流量价值，自然流量的核心关键词有哪些，排名、搜索趋势、流量估算、CPC价格；购买的谷歌和Bing/Yahoo 广告；

不知道怎么看？来看这篇 Similarweb的使用方法 （知乎）

similarweb 教程


3） Whois lookup （免费无需注册）查询域名注册时间

这个有啥用呢？就是看看你的竞争对手网站域名啥时候买的，然后你就心里有数了，比如我的分析 14个成人用品网站推广 的文章里面提及两个 2019年建立的网站 ，竟然已经40万流量了，这就很值得参考学习。

这个是我搜索的B&H的注册信息，原来他在1996年就成立了，几十年积累，怪不得这么牛。



4）Builwith  （免费无需注册）建站工具，插件等

比如这个卖小姑娘bra的yellowberrycompany.com（怎么感觉这么猥琐），打眼一看他是用shipify做的，然后还用了FB 像素，谷歌分析，收款方式用的啥，联盟插件，EDM插件等等，要是他用shopify建站，分分钟可以被扒光。


5）Shopify Theme Detector/ WP theme checker  网站模板查看器（ 免费无需注册）

比如这个卖小姑娘bra的yellowberrycompany.com（我又来了），网站模板检测他用的是 Yellow berry 2，不是，是自己修改的的shopify 模板，翻车咯，不过大家可以用自己的网站试试看。



6) Bigspy/adspy  (收费） 广告查询

可以查询到所有社交媒体平台的广告历史,  下图为盗用别人的，因为我穷，没钱买。。。



7） FB广告免费查询工具  FB ads library

工具有很多，只有你想不到，没有敲代码的做不到。更多工具请看 运营有道理文章

结尾

做竞争对手调查，首先确定自己想要获取啥信息，之后找到对应的竞争对手，在通过不同的工具进行对手网站数据分析。大家可以看我的分析案例，成人用品网站推广渠道调查，作为例子。