【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 家居类目大件货,7月底入职接手了两个美国站账号,分析了市场和店铺数据,感觉很凉很凉,不知道再怎么优化让链接动起来,

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8.31号更新
做了一个半月,今天看了下店铺的业务报告,转化率比7月份高了一点点...心累
7月份转化率5.28%,8月份截止今天转化率6.2%,前半个月出单还行,月底这几天好卖的款没货了,每天的单量递减。
发现一个现象,不知道是否类目的原因,这类目的广告转化率特别特别差(之前做过珠宝类觉得很差了,没想到这个类目更差)
微信图片_20210831162309.png

这是自动投放,有的甚至平均下来每50次点击才出1单...
而手动精准,经过调研筛选的关键词也很少出单
奇怪的现象(当然我自身能力也不太够哈哈哈)
做同类目的朋友现身探讨下是否也这样?
 
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1. 小类目排名前十的,评论数2万以上有4个,1万以上有2个,4K-9K的有4个。2. 排名靠前的价格普遍都卖得很低,清货的趋势,卖39.99 49.99 59.99 69.99 的一大堆
3. 大件货,重量和体积都很大,单件十几  二十KG。头程只能海运而且费用很高,尾程亚马逊配送费占价格的28% 

两个店铺的数据如下:

店铺1:几款产品都是19年下半年上架的,这几个月转化率非常之低(3%),广告点击率也很超低,除了市场的原因,自身的原因认为是图片不好看,而且没有A+,评论数只有几十的情况下,价格没有优势。

我问了同事,说重做图片是不太可能的(找外面做的一套图要1800),A+我自己想做,却发现这店铺的品牌备案跟Listing的品牌居然不一样,现在还在研究怎么改过来。价格一点点在降,不出单的时候就降一点,这几天每天有4-6单。个人已经黔驴技穷,不知道再怎么优化让链接动起来,求支招~~感激!
 
店铺2:产品都是今年上架的,近两月转化率5%,7月加大广告费到近3K美金,出单虽比6月份多了些,但总体广告费占比却比6月高了不少,请问这种有什么用呢,也许6月的毛利比7月还多。。。欢迎讨论
微信图片_20210805120641.png
关于广告的优化,这东西,手动的几乎不出单,自动还出几单,紧密/宽泛/同类都出过,数据太小也无从分析。
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只提一个点,关于价格
 
1.“价格一点点在降,不出单的时候就降一点”这种属于温水煮青蛙,每次一点点调价我们一般用在涨价而不是降价。
如果目的是降价来刺激单量,应该一步到位,直接降到你能接受的底价,这样可能改善你的转化。
 
2. 如果不想破坏价格体系,从而影响后续活动价,建议用原价+大比例coupons去试下。

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