去年疫情爆发，3月份的时候，美国股市4次熔断，欧美亚马逊FBA4月5号前大多数品类停止入库，空运价格飙升，很多做跨境的朋友睡不着觉，人心惶惶，我在知无不言上发了个鸡汤帖。


 
 最近跨境圈很不太平，搞得很多卖家都很焦虑。按照惯例，再熬一碗鸡汤。

都说，去年，深圳湾1号的房子都给做亚马逊的卖家买完了

今年，深圳湾1号的瓶子都给做亚马逊的卖家捡完了 

主要几个事件。

1.从4月份开始，大卖家的账号陆陆续续被封，几乎每隔几天就封一波，主要是S单，测评，小卡片…从一线大卖陆陆续续到二线卖家，闹得大家人心惶惶，有公司申请破产的，有解散团队的，有投资人撤资的，各种新闻。

2.亚马逊限制库存，导致很多卖家低价抛售库存，加上上半年很多新卖家涌入进来，新品很多低价的方式往前冲，导致广告费整体上升，价格变低，毛利变少，竞争感觉明显增多。

3.上半年业绩不好，自然很多靠底薪的运营待不下去，人员流失大。

4.美国金融放水严重，CPI指数持续上升，通货膨胀厉害，除了发钱的3月份，有旺季的感觉，其他月份感觉老美消费乏力。

5.海运，空运，物流费上涨，原材料上升，汇率波动，又影响毛利率。。。

这些问题搞得大家很焦虑，大呼跨境行业内卷。

说说我的思考以及应对措施。

1.最近的跨境大卖被封事件，算是给这个行业泼了一盆冷水，今年年初的时候我就说，连外卖小哥都觉得跨境很好做的时候，对我们长期卖家来说，不是好事，热闹的事情不赚钱，赚钱的事情不热闹，所以最近的事件让跨境行业迅速降温了，算是一个好事。

2.我知道所有的生意都会一年比一年难做，毛利率都会变得越来越低，所有的生意都有生命周期，从萌芽到爆发，到衰退，到死亡，就像我们最终也会死去一样，我们能做的就是想办法延长生命周期，生命周期是自然规律，我接受这样的变化，所以我的心态倒没啥变化，做好当前自己能做的事。

3.亚马逊还能不能做？
我想，判断这个问题最直接的方法：最近推的新品有没有推起来？可不可以赚钱。我看了一下我们公司最近推的新品，成功率比以前还高了一些，当然，毛利率会低了一些。。所以，对于我们来说，跨境是可以继续投入的。

做生意无非就是看投资回报比，投入多少钱，能不能赚钱，能赚多少钱，多久回本。

第二个看做国内电商，淘宝，天猫这些人现在还能不能赚钱，因为跨境比国内的电商会慢个3年左右，我发现我身边做淘宝，天猫的朋友，依然有一批可以赚钱的，保持增长，虽然没以前舒服了，这批朋友都有一些共同的特质，懂产品，有自己的供应链，或者管理模式比较好。

我在想，国内的电商卖家都还可以玩，那我亚马逊肯定也有得玩，即使像国内电商一样，只有20%能赚钱的，那也要做那10%。

那判断了还可以继续玩，接下来就是怎么去应对当前的环境了，说说我的理解。
 
应对措施：

1.合规经营，纯白帽玩法，最近被封的卖家，当然这里不说各种阴谋论，是S单，测评，小卡片这些类型的，违规操作。熟悉我的朋友都知道，我们一直是白帽玩法，不S单，不测评，产品驱动，广告配合。所以，大家不能S单了，对我们来说反而是利好。

对于靠S单做起来的卖家就要转型了，从运营驱动，转变成产品驱动。

2.加强选品能力，能S单的时代，选品能力不需要很强，老夫就是靠一招，刷，就能横行亚马逊榜单，现在这种方式危险系数高了很多了，或者说失灵了，所以接下来提高选品能力，积累供应链优势很关键。

3.分品牌运营，这次事件有一个很变态的就是，直接封品牌，如果是封店铺还好，还可以继续跟卖，链接还在，直接封品牌就相当于直接归零了。。。所以，分店铺的同时还要分品牌呀，来分散风险。

4.提高团队管理能力，利润高的时候，咋搞都行，现在利润变低了，就更要提高整个团队的效率了，从各种缝隙里抠出毛利，做到精细化管理。

5.继续储备新账号，分摊风险。

6.观察其他生意的机会，万一亚马逊不能做了？还有没有其他选择？

7.保持持续的学习，更多的能力意味着更多的选择，从长远来说，能力高低跟收入高低成正比，如果在深圳，你的能力超越90%的同龄人，你还担心你买不起房？还担心生存不下去？

最后，按照惯例，来个鸡汤

在逆境中，才是真正检验实力的时候，

那些杀不死我们的，必将让我们更强大；

只有还在场上就还没输。