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交流讨论：原创作者落八：哭了！币圈落八重操亚马逊旧业
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落八
抢风口与打扫战场是两种不同生意
抢风口是一种生意，打扫战场是另外一种生意。
抢风口生意似乎就是需要快、快、快，必须马上行动，在行动中不断调整和学习。所谓看懂再出手，事实上等到能看懂时风口也早过去了。现在大多数创业者焦虑，就是因为集中在寻找风口上。唯恐后人一步，错过一等良机。
相比之下，打扫战场的生意并不需要那么快。再强的台风，也只是在登陆前比较猛，登陆以后再往内陆去很快就减弱了。你可以仔细做调研看准了再出手，甚至也不怕很多人和你在做同样的事情。此时比拼的是对真实市场的洞察，以及核心系统的构建。
后面所谓渠道下沉到三四五线城市镇乡村，其实就是典型的清扫战场的生意。从历史上看，打扫战场的生意，远比抢风口的生意要更大、更长久。
当然，还得看自己属于什么料、处在什么时期，就去把握什么样的机会吧。
——以上来自我的良师益友（陈柱子）
亚马逊近期各种大卖挂号，但是反观周边的中小卖家反而没受到任何影响，这里也当然有各种新闻媒体/服务商在贩卖焦虑，事实上这点就跟我2013年做淘宝一样，当时早期进入的人赚了第一波风口的钱，都认为流量内卷很难熬，当时都喊出剩者为王的口号了，事实上蛋糕变得更大了，只是平台意志力转移了，准入门槛拉高了而已。
反观亚马逊，从2012年开始开通中国第三方卖家开始，2012年-2016年应该来说是野蛮增长时代，这期间跟卖/刷单横行，真的是心有多大胆地有多大产。2016-2020年开始陆续淘汰早期获利的野蛮做法，开始大家聊精品，聊精细化运营，像极了2014年淘宝喊出的small is beautiful（小而美），其实现在的亚马逊，有品牌运营能力的有供应链能力的，其实真正的亚马逊时代才刚刚开始。
还是像之前讲的一样，网生卖家需要的基础能力越来越高了，要往供应链端走，要形成自己的产品结构梯度，这里的结构包括种类/价格梯度/结构梯度等等，形成自己的产品调性。
几个月前一个好友跑来喝茶聊天，说起他现在做的产品，做了十几款产品销量还行，但是跟旁边那些做灰色玩法的卖家比起来还是差距很大，他把他的思路跟我说了，首先从产品结构的设计请的是锤子科技当时想投资的结构设计公司设计的，同时会把产品的专利都申请了，然后再去做一些评奖（IF/红点奖）类似的，我说这样挺好啊，路挺准确的。兄弟来这其实也是求个心安，毕竟跟旁边公司比起来还是有差距，但在我看来他这个生命力更强，更有意思。这也许是后亚马逊时代需要的卖家。
当然这种做法其实风险很高，因为这就是赌博，赌一款产品的成功，但是这里有一个理论，我喜欢开快车，在老家农村的山路上我也可以开的很快，坐车的人都很害怕，但其实只有我自己知道，这些山路都是在我的认知范围内，甚至哪个位置有个石头我都知道，这就像那个朋友一样，他对他所待的产品的产品领域是一样的，这个产品的供应商全国可能就这几家，主要的竞争对手是哪几家，甚至每个人都线下认识，所以在他看来这不是豪赌，这些都在他的可控范围内，所以当你真正下沉到一个产品类目，去到供应链头部，你会发现圈子其实并不大。
抢风口与打扫战场是两种不同生意
抢风口是一种生意，打扫战场是另外一种生意。
抢风口生意似乎就是需要快、快、快，必须马上行动，在行动中不断调整和学习。所谓看懂再出手，事实上等到能看懂时风口也早过去了。现在大多数创业者焦虑，就是因为集中在寻找风口上。唯恐后人一步，错过一等良机。
相比之下，打扫战场的生意并不需要那么快。再强的台风，也只是在登陆前比较猛，登陆以后再往内陆去很快就减弱了。你可以仔细做调研看准了再出手，甚至也不怕很多人和你在做同样的事情。此时比拼的是对真实市场的洞察，以及核心系统的构建。
后面所谓渠道下沉到三四五线城市镇乡村，其实就是典型的清扫战场的生意。从历史上看，打扫战场的生意，远比抢风口的生意要更大、更长久。
当然，还得看自己属于什么料、处在什么时期，就去把握什么样的机会吧。
——以上来自我的良师益友（陈柱子）
亚马逊近期各种大卖挂号，但是反观周边的中小卖家反而没受到任何影响，这里也当然有各种新闻媒体/服务商在贩卖焦虑，事实上这点就跟我2013年做淘宝一样，当时早期进入的人赚了第一波风口的钱，都认为流量内卷很难熬，当时都喊出剩者为王的口号了，事实上蛋糕变得更大了，只是平台意志力转移了，准入门槛拉高了而已。
反观亚马逊，从2012年开始开通中国第三方卖家开始，2012年-2016年应该来说是野蛮增长时代，这期间跟卖/刷单横行，真的是心有多大胆地有多大产。2016-2020年开始陆续淘汰早期获利的野蛮做法，开始大家聊精品，聊精细化运营，像极了2014年淘宝喊出的small is beautiful（小而美），其实现在的亚马逊，有品牌运营能力的有供应链能力的，其实真正的亚马逊时代才刚刚开始。
还是像之前讲的一样，网生卖家需要的基础能力越来越高了，要往供应链端走，要形成自己的产品结构梯度，这里的结构包括种类/价格梯度/结构梯度等等，形成自己的产品调性。
几个月前一个好友跑来喝茶聊天，说起他现在做的产品，做了十几款产品销量还行，但是跟旁边那些做灰色玩法的卖家比起来还是差距很大，他把他的思路跟我说了，首先从产品结构的设计请的是锤子科技当时想投资的结构设计公司设计的，同时会把产品的专利都申请了，然后再去做一些评奖（IF/红点奖）类似的，我说这样挺好啊，路挺准确的。兄弟来这其实也是求个心安，毕竟跟旁边公司比起来还是有差距，但在我看来他这个生命力更强，更有意思。这也许是后亚马逊时代需要的卖家。
当然这种做法其实风险很高，因为这就是赌博，赌一款产品的成功，但是这里有一个理论，我喜欢开快车，在老家农村的山路上我也可以开的很快，坐车的人都很害怕，但其实只有我自己知道，这些山路都是在我的认知范围内，甚至哪个位置有个石头我都知道，这就像那个朋友一样，他对他所待的产品的产品领域是一样的，这个产品的供应商全国可能就这几家，主要的竞争对手是哪几家，甚至每个人都线下认识，所以在他看来这不是豪赌，这些都在他的可控范围内，所以当你真正下沉到一个产品类目，去到供应链头部，你会发现圈子其实并不大。
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能捡了我的梦
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